Interim Sales Manager

Licher MT GmbH

Pharma und Medizintechnik

250-500 Mitarbeiter

Erkennen, Definieren und Umsetzen von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Neurologie
Disziplinarische und operative Leitung des Vertriebsteams
Verbesserung der Verkaufsfähigkeit des Teams
Coach für die Mitarbeitenden
Umfassendes Verständnis der wichtigsten Markttreiber
Budgetverantwortung
Erreichung der VerkaufszieIe

Transformations-Begleiter

Deutsche Telekom AG

Internet und Informationstechnologie

>10.000 Mitarbeiter

o Fieldforce-Coach, gemeinsame Kundenbesuche, professionelles Feedback, Stärkung der Eigenreflexion
o Aktive Unterstützung beim Verkauf als Cales Consultant
o Wissensvermittlung als Sales Experte
o Führungskräfte-Coach

MANAGEMENT- UND VERKAUFSTRAINER

o Schwerpunkte Verkaufstraining und
-coaching, Führungskräftetraining,
Präsentationstechniken, PictureTalking®
o Exzellente Kundenreferenzen
o Kunden: Monster, Schultheiß Wohnbau, MIP Immobilien,
Weileder Immobilien, Signal Iduna u.v.a.

Interim Manager Sales

Hartmann AG

Pharma und Medizintechnik

>10.000 Mitarbeiter

o Außendienst Coachings, Stärkentraining, Potenzialentfaltung, Umsatzwachstum
o 9-tägige Trainingsreihen im Off-Trade-Außendienst (Fachhändler)
o Führungskräfte-Workshop, Entwicklung eines Coaching-Handbuchs für den Konzern
o Führungskräfte-Coaching on the Job
o Trainingsreihe für den Out-of-Home Außendienst (Gastronomie)
o Fortsetzungs-Module

FIELD FORCE COACH

Bayer AG

Pharma und Medizintechnik

>10.000 Mitarbeiter

Mandat im Kardiologie-Bereich
Verantwortlich für die kommunikative und persönliche Weiterentwicklung von 8 Medical Scientific Liaison Managern
Individuelles Coaching, Gesprächsführung, Einwandbehandlung
Regelmäßige Außendienst-Begleitung bei Ärzten und Meinungsbildnern
Abstimmung mit dem Management

INTERIM MANAGER SALES

NESTLÉ

Pharma und Medizintechnik

>10.000 Mitarbeiter

Neue Linie des weltgrößten Lebensmittelkonzerns mit Fokus auf Ernährungstherapien
Führungsverantwortung für 16 Außendienst-Mitarbeiter
Erstellung und Sicherstellung aller erforderlichen Hilfsmittel, Unterlagen, Präsentationen etc.
Individuelles Coaching, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Organisation
Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Tagungen
Zusammenarbeit und Beratung des Managements

INTERIM MANAGER SALES

BAXTER

Pharma und Medizintechnik

>10.000 Mitarbeiter

Amerikanischer börsennotierter Pharma-Konzern
Vertriebsleiter für 15 Mitarbeiter im Bereich Bauchfell-Dialyse
Management eines Change Prozesses mit Integration einer Tochterfirma
Rekrutierung von Führungskräften
Aktivierung vorhandener und Implementierung neuer Projekte
Unterstützungsmaßnahmen für den Außendienst
Enge Zusammenarbeit mit BUD, Marketing und Medizin

INTERIM MANAGER SALES

WALGREENS BOOTS ALLIANCE

Pharma und Medizintechnik

>10.000 Mitarbeiter

Vertriebs-Dienstleister für das Tochterunternehmen Skills in Heatlhcare
Verantwortung für den gesamten Außendienst
Umstrukturierungs-Maßnahmen
Projektmanagement
Neues Prämiensystem
Präsentations- und Repräsentationsaufgaben
Training und Coaching

VERTRIEBSLEITER

Hermes Arzneimittel

o OTC-Markenartikel: Biolectra, Optovit, Cevitt etc
o Verantwortung für einen Umsatz von 40 Mio. €
o 40 Mitarbeiter, P+L-Steuerung
o Außendienst, Vertriebs-Innendienst, Call Center, Trade
Marketing.
o Change Management Prozess, Umstrukturierung, Neues
Prämiensystem, verschiedene Projekte

VERTRIEBSLEITER

Pfrimmer Nutricia

o Enterale Ernährung, für Kliniken und den Homecare-
Bereich
o Zusammenarbeit mit Ärzten, Kliniken, Handelskunden,
Krankenkassen und Meinungsbildnern
o Entwicklung einer marktgerechten Vertriebsausrichtung
mit strukturellen Anpassungen.
o Verantwortung für einen Umsatz von 90 Mio. €
o 154 Mitarbeiter, P+L-Steuerung, Gesamtprokura,
Einbindung in den NUMICO-Konzern
o Umsatz-Zuwachs trotz Marktrückgang

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LEITER MARKETING & VERTRIEB

Lichtwer Pharma

o Markenartikel auf pflanzlicher Basis, z.B. Kwai, Jarsin,
Hepar SL
o Umsatzverantwortung 50 Mio. €
und ein Werbebudget von 12 Mio. €
o 52 Mitarbeiter, P+L-Steuerung, Gesamtprokura,
dem Vorstandsvorsitzenden direkt unterstellt
o Erfolgreiche Umstrukturierungen, Implementierung einer
innovativen Arztbetreuung, Stabilisierung der Umsätze,
Krisen-Management

SALES MANAGER

Roche Consumer Health

o Arzneimittel-Marken, z.B. Bepanthen, Rennie, Priorin, Ilja
Rogoff
o Umsatzverantwortung 70 Mio. €, Führung von 50
Mitarbeitern (Außendienst, Customer Service, Logistik),
Prokura
o Entwicklung und Umsetzung wichtiger Maßnahmen zur
Umsatz- und Effizienzsteigerung: neues Außendienst-
Prämiensystem, Topkunden-Konzept, Implementierung
Trade Marketing, Teamstruktur im Außendienst, Kunden-
Scorecard
o erfolgreiche Einführung neuer Marken

REGIONAL MANAGER

Procter & Gamble, Schwalbach

o Start als Bezirksleiter: Betreuung von Handelspartnern;
Aktionsvereinbarungen; überdurchschnittliche
Umsatzsteigerungen und Produktpräsenz
o Dann Trade Marketing: Planung von Verkaufsaktivitäten;
Sonderprojekte; erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung
neuer Produkt-Präsentationsformen im Handel
o Zwei Jahre Regionalleitung: Umsatzverantwortung 15
Mio. € für Norddeutschland; Führung von 10 Außendienst-
Mitarbeitern; Betreuung von Apotheken in Hamburg mit
einer Umsatzsteigerung von 100%

GESCHÄFTSFÜHRER, VERTRIEBSLEITER, LEITER MARKETING & VERTRIEB, VORSTAND SALES

Profilanlagen

Skills

Erfahrung

Sprachen

Projekthistorie

Interim Sales Manager

Transformations-Begleiter

MANAGEMENT- UND VERKAUFSTRAINER

Interim Manager Sales

FIELD FORCE COACH

INTERIM MANAGER SALES

INTERIM MANAGER SALES

INTERIM MANAGER SALES

VERTRIEBSLEITER

VERTRIEBSLEITER

LEITER MARKETING & VERTRIEB

SALES MANAGER

REGIONAL MANAGER

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