27.04.2026 aktualisiert
100 % verfügbar
Senior B2B Sales Manager | Vertrieb & Business Development | 100 % Remote
Münsingen, Deutschland
Nur Remote
Feinwerkmeister (HK & IHK)Über mich
Ich unterstütze Unternehmen im B2B-Vertrieb: Neukunden gewinnen, Angebote nachfassen und Bestandskunden ausbauen. 20 Jahre Industrieerfahrung, 7 Jahre Vertriebsleitung, bis 35 Mio. € Umsatzverantwortung. Ausschließlich remote, auch stundenweise und in Teilzeit.
Skills
Business DevelopmentKundenbeziehungsmanagementKomplexer VertriebVertriebSales ManagementSales OperationsTechnischer VertriebUpsellingCross SellingBusiness-to-Business-VerkaufAccount Management
Ich unterstütze Unternehmen im operativen B2B-Vertrieb: potenzielle Kunden ansprechen, Verkaufsgespräche führen, Angebote nachfassen und bestehende Kundenbeziehungen ausbauen. Mein Schwerpunkt sind erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen.
Neukundengewinnung & Business Development
- Zielkunden und Entscheider identifizieren, Ansprache und Nutzenargumentation entwickeln
- Potenzielle Kunden telefonisch und über passende digitale Kanäle ansprechen
- Leads qualifizieren, Bedarf klären und Erst- sowie Folgegespräche führen
Verkaufsgespräche & Angebotsmanagement
- Kundenbedarf in Telefon- und Videogesprächen konkretisieren
- Angebote systematisch nachfassen und Einwände bearbeiten
- Preis- und Vertragsverhandlungen begleiten oder übernehmen
- Verkaufschancen, nächste Schritte und Follow-ups im CRM dokumentieren
Key Account Management & Kundenentwicklung
- Bestehende B2B-Kunden betreuen und Kundenbeziehungen weiterentwickeln
- Zusätzliche Bedarfe erkennen, Cross-Selling und Upselling vorbereiten
- Inaktive Kunden reaktivieren und Vertriebspartner betreuen
Vertriebssteuerung & externe Vertriebsleitung
- Sales-Pipeline strukturieren und Verkaufschancen priorisieren
- Forecasts, Vertriebsziele und KPI-Reviews aufsetzen und verfolgen
- Vertriebsprozesse und Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen verbessern
- Vertriebsteams remote führen und Führungskräfte im Tagesgeschäft unterstützen
Erfahrung, die ich einbringe
Rund 20 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Umfeld, davon sieben Jahre Vertriebsleitung bei Sandvik Coromant in Bayern und Baden-Württemberg. Umsatzverantwortung bis ca. 35 Mio. Euro und Führung von Teams mit bis zu 15 Mitarbeitern. Weitere Stationen bei Walter AG und Ingersoll Werkzeuge.
Erfahrung mit komplexem Vertrieb, strategischen Schlüsselkunden, Vertriebspartnern sowie Sales-Synergien und CRM-/ERP-Einführung im Rahmen einer Unternehmensintegration. Ausgebildeter systemischer Business Coach.
Passende Auftraggeber
Industrieunternehmen und Anbieter erklärungsbedürftiger B2B-Dienstleistungen, die Unterstützung in der Kundengewinnung, Kundenbetreuung oder Vertriebssteuerung benötigen.
Zusammenarbeit
Ausschließlich 100 % remote. Buchbar auf Stundenbasis, mit festem Wochenkontingent oder für ein abgegrenztes Vertriebsprojekt. 100 Euro/Stunde bzw. 800 Euro/Tag bei acht Stunden, jeweils netto. Aufgaben und Umfang vereinbaren wir vor Projektbeginn.
Welche Kunden möchten Sie erreichen und welche Vertriebsaufgaben soll ich übernehmen? Schreiben Sie mir über freelancermap, gerne mit gewünschtem Start und geplantem Stundenumfang.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2023
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Beratung und Begleitung von selbstständigen B2B-Dienstleistern, Beratern und Führungskräften im Vertrieb.
• Zielkunden, Positionierung und Nutzenargumentation für die Kundengewinnung schärfen
• Kundenansprache und Vertriebsaktivitäten über LinkedIn vorbereiten und strukturieren
• Vertriebliche Gespräche, Kundenpitches und Außendarstellung weiterentwickeln
• Führungskräfte im technischen B2B-Vertrieb bei Führungsaufgaben und der Entwicklung ihrer Teams begleiten
Grundlage ist meine eigene Erfahrung im technischen Vertrieb und in der regionalen Vertriebsleitung bei Sandvik Coromant.
Leitung eines Projekts zur Realisierung von Sales-Synergien nach einer Unternehmensübernahme und Umsetzung der globalen Value-Creation-Strategie.
• Vertriebs- und Preisstrategie sowie Kundenansprache im internationalen Umfeld abstimmen
• Cross-Selling, Upselling und Einkaufssynergien umsetzen
• Vertriebsprozesse harmonisieren und zentrale Abläufe standardisieren
• Globale CRM- und ERP-Systeme einführen und die Umsetzung anhand von KPIs verfolgen
• Fortschritt und Maßnahmen an das Konzern-Top-Management berichten
Zentrale Schnittstelle vor Ort für die Workstreams Sales, Procurement, Finance, Treasury, IT, EHS, Legal, Compliance und HR.
Regionale Vertriebsleitung im technischen B2B-Vertrieb mit ca. 35 Mio. Euro Umsatzverantwortung. Führung von Vertriebsingenieuren und Anwendungsspezialisten.
• Gesamtverantwortung für Marktbearbeitung, Vertrieb und Zielerreichung in Baden-Württemberg
• Strategische Schlüsselkunden direkt betreuen und komplexe Kundenprojekte begleiten
• Vertriebsstrategie in konkrete Maßnahmen für das Team übersetzen
• Forecasts, Budgets, Vertriebsziele und regelmäßige KPI-Reviews verantworten
• Vertriebspartner, Distributoren und Integratoren entwickeln und steuern
• Mitarbeiter rekrutieren, führen und weiterentwickeln
• Globale Vertriebsinitiativen in der Region umsetzen