Selbstständig, Vertriebsleiter/ Vertriebsorganisation- und Aufbau/ Beratung, Vertriebsleiter

Internationalen Märkte
Selbstständig, über TF Consulting

Aufbau und Etablierung der Marke in der Branche, Vertrieb der




Komponenten von Biogasanlagen und deren Marktkompetenz.
Verantwortlich für den Aufbau des Internationalen Vertriebes/ Marketing
im Europäischen Ausland, wie Österreich, UK, Irland, Italien, Polen,
Tschechien, Frankreich, sowie in Südost-Asien, wie China,
Südkorea, Thailand etc.
Einführung Händler-/Partner Innovation-Kooperationspartner
Vertriebsorganisation, Projekt und Umsatz-Forecast, Markenauftritt,
Messebesuche-/Unterstützung, Marktanalyen, Chancen und Risiken

Selbstständig, über TF Consulting

Verantwortlich für den Aufbau des Vertriebes/Marketing im
Süddeutschen Raum, sowie deren angrenzenden Länder, wie
Österreich, Schweiz, Italien, Ungarn, weitere Osteuropäische Länder
für die JH Agro Produkte, sowie Gülleansäuerung für Schweine,
Rinder; Einstreu- und Fütterungsroboter, sowie für Biogas in
Internationalen Geschäftsbereich.
Einführung Händler-/Partner Innovation-Kooperationspartner

Kaufm. Leitung Vertrieb /Marketing Inland und für das europäische,
internationales Ausland, wie UK/Irland, Frankreich,
Tschechien/Polen, Kanada/USA, Japan, China etc.
( ca. 220 Mitarbeiter / Umsatz ca. 100 Mio. Euro )

Aufbau und Etablierung der Marke in der Branche der Biogasanlagen
und deren Marktkompetenz in den Auslandsbereichen, einheitliche
Vertriebsstrukturen, Vertriebsorganisation, Projekt und Umsatz-Forecast,
Markenauftritt, Marktanalyen, Chancen und Risiken, Support aus der
Zentrale MKD, Task Force Team in UK,
Tschechien-Polen, sowie in Frankreich.
EURO- Länderstudie, neue Marktanalyse für Biosgasanlagen in
Europa
Leistungen:
* Erhöhung des Umsatzpotentials in 2013/14/15 durch schnelle und erfolgreiche Länderneueintritte
(Nordirland, UK, Italien, Frankreich, Dänemark, Bulgarien, China und Kanada usw.) und die
Etablierung der jeweiligen Task - Force Teams
Internationalisierung und Partnersuche für China, Kanada/USA, Mittel-/Südamerika
* Restrukturierung und Aufbau Vertrieb Deutschland und International, Support Außendienst,
Planung und Projektierung und Kundensegmentierung (Kundenpotential) /Adressen-Management
* Etablierung einer Neuen Organisation und deren Strukturen im Bereich Vertrieb und
Marketing für das In-/Auslandsgeschäft

(ca. 5 Mitarbeiter / Umsatz ca. 10 Mio. Euro)
Verkauf/Vertrieb von PV Projekten, auf Dachflächen bzw.
Freilandanlagen, Windparkanlagen etc.
Projektierung / Realisierung und Koordination der PV Projekte
Verkauf von Finanzierungen/Anleger - Solarparkprojekte - Anteilen

(ca. 30 Mitarbeiter / Umsatz ca. 15 Mio. Euro)

Branche Photovoltaik, Solar Investment (Kirchenfond Bayern, Diakonien,
Münchner Rück-Fonds), Dachanpachtungen für Investoren-Projekte,
Unternehmer - Solarfonds, Modul-Marke Perfectsolar mit NANO
Beschichtung, für Europa, Solar-Carports, Wartung-Service,
Projektmanagement im In-/Ausland (Italien / Osteuropa / Spanien etc.)
Zielgruppenorientiertes Endkundengeschäft für den
Mittelstand-Gewerbe, Kommunen und Landwirte

(ca. 130 Mitarbeiter / Umsatz ca. 500 Mio. Euro)

Verantwortlich für die Expansion des internationalen Auslandsgeschäftsbereiches mit der operativen
Vertriebs-/ Marketingsteuerung sowie Produkt- und Katalogmanagement von 13 Landesgesellschaften
und die Geschäftsführung für die Tochtergesellschaft Griechenland
Leistungen:
* Erhöhung des Umsatzpotentials für 2006 durch schnelle und erfolgreiche Länderneueintritte
( Russland, Ukraine und Bulgarien) und die Etablierung der jeweiligen Task - Force Teams
* Reduzierung der Lieferzeiten um ca. 5 % durch Zentralisierung der Plattformstrategie Logistik
und IT- Systeme für 6 mittelosteuropäische Gesellschaften
* Umsatzsteigerung von 10 % durch Ausbau einer E- Commerce Plattform in 7 Ländern
* Aufbau eines Datawarehouses und Vereinfachung einer zielgerechteren und
kostengünstigeren Kundenscoring - Methode (Reduzierung von Kundenstreuverlusten)
* Personalkostenreduzierung durch Schließung des Bereiches Export und Abbau von 25
Mitarbeitern
* Senkung der Porto- und Logistikkosten bis zu 10 % durch Neuverhandlung der Konditionen mit
drei Landesgesellschaften in Mittelosteuropa
* Erhöhung der Lieferfähigkeit um 2 % durch Einführung von effektiven Planungsprozessen
innerhalb eines Projektteams

(ca. 120 Mitarbeitern / Umsatz ca. 300 Mio. Euro)

Verantwortlich für 12 Einkaufsbranchen und deren Qualitätsmanagement/Wareneingangskontrolle
Textil/Technik/Hartwaren und Möbel; sowohl auch Produktmanagement Ausland Slowenien und
Südtirol-Nordostitalien, und der Aufbau und die Erweiterung der Abtlg. E- Commerce und der
Bereich Außendienst Küchen- / Möbelfachberater.

Leistungen:
* Erhöhung des Umsatzpotential durch die Einführung einer breiteren und benutzer-freundlichen
Unternehmensplattform im E- Commerce
* Erhöhung der Umsatzanteile durch Einführung einer modischeren und innovativen
Textilausrichtung für die jüngeren Zielkunden- oder Neukundengewinnung
* Erreichung einer positiven Deckungsbeitragsgewinnung von mehr als 10 % durch gezielte
Katalogstreuung im Textilbereich und Senkung der Werbekostenrate




* Umsatzsteigerung von 180 % in 2 Jahren auf ca.10 Mio. Euro durch Expansion Küchen- und
Möbelgeschäft - kombiniert mit der Mengensteigerung des Geschäftsfeld Weiße Ware
* Erhöhung des Anteiles im Online-Geschäft (vs. Katalog) von 10 % auf knapp 30 % durch
aktives Onlinemanagement
* Senkung der Retourenquote durch spezielle Maßnahmen im Qualitätsmanagement
* Steigerung der Marktanteile im Ausland (Slowenien/Südtirol) um ca. 30 % durch Ausweitung
der Werbeanstoßkette und Marketingaktivitäten

Heimwerkerbedarf /DIY - / Bad- / Werkzeug- und Autozubehör
(20 Mitarbeiter / Umsatz ca. 180 Mio. Euro)

Verantwortlich für den Bereich Heimwerken / Garten und dessen Ausbau der Marktanteile im
Versandhandel. Einführung von Eigenmarken im Werkzeug-/Autobereich und strategische
Ausrichtung im Geschäftsfeld Solar im Katalog- sowie im stationären Handel (Quelle Shops)

Leistungen:
* Umsatzsteigerung durch die erfolgreiche Einführung des Spezialkataloges Heimwerker und
Garten und einem modularen, zielgruppenorientierten Katalog "Geplantes Bad"
* Kosteneinsparung durch Projekt Multibranding Quelle/Neckermann "Heimwerken & Garten"
und Stärkung der Kundenbindung durch die Einführung eines Montage- und Aufbauservices
* Steigerung der Kundenzufriedenheit durch konsequente Verbesserung des
Beschwerdemanagement
* Erhöhung der Werbekostenzuschüsse durch Neuverhandlungen und Lieferantenkonzentration,
* Umsatzsteigerung von 250.000 Euro auf 6 Mio. Euro innerhalb 3 Jahren durch
Expansionsstrategie im Bereich Solar Photovoltaik und Warmwasseraufbereitung

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Leistungen:
* Umsatzzielerreichung von 35 Mio. DM durch Markt- und Neueinführung des Spezialkataloges
Modernes Wohnen

Leistungen:
* Reduzierung von Personalkosten durch Zentralisierung der neuen Warenwirtschaftsverwaltung
und Budgetplanung/-controlling der bundesweiten Fundgruben
* Umsatzerhöhung von 20 % durch Expansion der Quelle Fundgruben in Ostdeutschland
* Erhöhung des Auslandumsatzes durch Ausweitung der "Madeleine" Shops nach Österreich/
Schweiz / teilweise Mittelosteuropa
* Kosteneinsparung durch Organisationsveränderung auf 7 bundesweite Regionen und einem
zentralen Manipulationslogistikcenter (Warenumschlag- / Verteilung)

Leistungen:
* Reduzierung der Personalkosten durch eine Reorganisation und Aufbau von
Warenwirtschafts-/Controlling und Berichtssystemen für die Verwaltungsbüros