30.07.2026 aktualisiert
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Senior Sales Consultant | B2B Sales | CRM-Optimierung | Neukundengewinnung & Win-Back
Rückersdorf, Deutschland
Deutschland +3
Mittlere Reifeinfo: Deutschland, Österreich, Schweiz, Rumänien
Skills
CRM-SystemeConversion-Rate-OptimierungVertriebseffizienzSiebel CRMUpsellingB2b SoftwareBusiness-to-Business-VerkaufVerkaufsstrategieVerkaufsberatungB2C MarketingKundengewinnung
B2B Sales Kampagnen & Vertriebsstrategie
Über 7 Jahre Expertise in der Steuerung und Ausführung von B2B Sales Kampagnen, spezialisiert auf Neukundengewinnung, Bestandskunden-Upselling und Win-Back. Aufbau von Vertriebssystemen, die mit dem Unternehmen wachsen und skalierbar sind.
CRM-Optimierung & Implementierung
Umfangreiche Erfahrung in der Migration und Implementierung von CRM-Systemen wie Hubspot, Salesforce, Pipedrive, Monday CRM, Microsoft Dynamics und weiteren. Optimierung von CRM-Prozessen zur Steigerung der Vertriebseffizienz.
Leadgewinnung & Vorqualifizierung
Einsatz von Leadrecherche-Tools wie Leadinfo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, Clay und Apollo zur gezielten Identifikation und Vorqualifizierung potenzieller Kunden sowie operative Durchführung von Kaltakquise-Maßnahmen.
Vertriebsfunnel-Aufbau & Strategieentwicklung
Strategischer Aufbau und Optimierung von Vertriebsfunnels sowie Entwicklung von Verkaufsstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
Cold Calling & Direktansprache
Operative Durchführung von Cold-Calling-Kampagnen zur aktiven Neukundengewinnung und Rückgewinnung von Bestandskunden in der Kundigungsphase.
Leitfaden- und Verkaufsskript-Entwicklung
Erstellung von Sales-Playbooks, Leitfaden und Verkaufsskripten zur Standardisierung und Verbesserung der Vertriebsprozesse.
Automation-Tools
Einsatz von Automatisierungstools wie PhantomBuster, Lemlist, n8n und Make zur Effizienzsteigerung in Vertriebsprozessen.
Interim/Fractional Head of Sales
Leitung und strategischer Aufbau interner Vertriebsabteilungen als Interim oder Fractional Head of Sales, inklusive Aufgabendefinierung, Rollenverteilung und Coaching des Teams.
Branchenwissen IT & Beratung
Fundiertes Branchenwissen in der IT-Branche (SAP, ServiceNow, IoT, Azure, AWS, Lizenzmanagement, Java, SCRUM) sowie in Beratungs- und Dienstleistungsbranchen wie Inkasso, New-Work, Agile-Coaching und PMO.
Über 7 Jahre Expertise in der Steuerung und Ausführung von B2B Sales Kampagnen, spezialisiert auf Neukundengewinnung, Bestandskunden-Upselling und Win-Back. Aufbau von Vertriebssystemen, die mit dem Unternehmen wachsen und skalierbar sind.
CRM-Optimierung & Implementierung
Umfangreiche Erfahrung in der Migration und Implementierung von CRM-Systemen wie Hubspot, Salesforce, Pipedrive, Monday CRM, Microsoft Dynamics und weiteren. Optimierung von CRM-Prozessen zur Steigerung der Vertriebseffizienz.
Leadgewinnung & Vorqualifizierung
Einsatz von Leadrecherche-Tools wie Leadinfo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, Clay und Apollo zur gezielten Identifikation und Vorqualifizierung potenzieller Kunden sowie operative Durchführung von Kaltakquise-Maßnahmen.
Vertriebsfunnel-Aufbau & Strategieentwicklung
Strategischer Aufbau und Optimierung von Vertriebsfunnels sowie Entwicklung von Verkaufsstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
Cold Calling & Direktansprache
Operative Durchführung von Cold-Calling-Kampagnen zur aktiven Neukundengewinnung und Rückgewinnung von Bestandskunden in der Kundigungsphase.
Leitfaden- und Verkaufsskript-Entwicklung
Erstellung von Sales-Playbooks, Leitfaden und Verkaufsskripten zur Standardisierung und Verbesserung der Vertriebsprozesse.
Automation-Tools
Einsatz von Automatisierungstools wie PhantomBuster, Lemlist, n8n und Make zur Effizienzsteigerung in Vertriebsprozessen.
Interim/Fractional Head of Sales
Leitung und strategischer Aufbau interner Vertriebsabteilungen als Interim oder Fractional Head of Sales, inklusive Aufgabendefinierung, Rollenverteilung und Coaching des Teams.
Branchenwissen IT & Beratung
Fundiertes Branchenwissen in der IT-Branche (SAP, ServiceNow, IoT, Azure, AWS, Lizenzmanagement, Java, SCRUM) sowie in Beratungs- und Dienstleistungsbranchen wie Inkasso, New-Work, Agile-Coaching und PMO.
Erfahrung
Berufserfahrung5 - 10 Jahre
Freelancer seit2025
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Aufbau und operative Bearbeitung eines qualifizierten Zielkundenportfolios für ein IT-Beratungsunternehmen im SAP-Umfeld. Ziel des Projekts war die systematische Gewinnung neuer Geschäftskunden sowie die Vereinbarung und Vorbereitung qualifizierter Gespräche mit relevanten Entscheidern.
Im Fokus standen Unternehmen mit konkretem oder potenziellem Bedarf rund um SAP-Lösungen und insbesondere die SAP Integration Suite. Hierfür wurde eine zielgruppenspezifische Akquisestrategie entwickelt und im Rahmen einer strukturierten Outbound-Kampagne umgesetzt.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Definition und Recherche relevanter Zielunternehmen
- Identifikation und Ansprache von C-Level-Entscheidern und fachlichen Stakeholdern
- Entwicklung einer zielgruppenspezifischen Akquisestrategie
- Telefonische und digitale Neukundenansprache
- Generierung qualifizierter Erstgespräche
- Durchführung erster Bedarfsanalysen
- Vorqualifizierung potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
- Dokumentation und strukturierte Weitergabe der Vertriebschancen
Kompetenzen:
B2B-Neukundengewinnung, SAP, SAP Integration Suite, Leadgenerierung, C-Level-Kommunikation, Cold Calling, Bedarfsanalyse, Leadqualifizierung, Sales Development
Strategischer Aufbau einer Sales Abteilung und Leitung als Interim/Fractional Head of Sales fur einen Marktfuhrer im Inkassobereich fur Fitnessstudios als Zielkunden. Migration des CRM-Systems von Pipedrive auf Hubspot, Coaching der internen Sales Abteilung, Aufbau eines Sales-Playbooks und Leitfaden, Aufgabendefinierung und Rollenverteilung des Teams sowie operative Vertriebsarbeiten wie Kaltakquise, Kundengespräche und Leadrecherche.
Operative Umsetzung der Sales Kampagnen eines IT-Unternehmens im Bereich Lizenzmanagement und Softwareentwicklung. Migration des CRM-Systems von StaffItPro auf Hubspot, operative Durchfuhrung der Sales Kampagnen, Kaltakquise und Vorqualifizierung der potenziellen Kunden, Betreuung des Messestandes auf der IT-SA EXPO in Nurnberg sowie Dokumentation im CRM-System.