21.10.2026 aktualisiert
100 % verfügbar
Senior IT Sales Manager | Business Development | MSP | Cloud & IT-Infrastruktur | B2B Sales
Mainz-Kostheim, Deutschland
Weltweit
Diplom in Computer Science ApplicationÜber mich
15+ Jahre B2B-IT-Sales: Als Freelance & Interim Sales Manager begleite ich den gesamten Sales Cycle für Cloud, Managed Services & Software. Von der Neukundengewinnung bis zum Abschluss auf C-Level – hands-on, messbar und mit Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum im DACH-Raum.
Skills
Microsoft AzureBusiness DevelopmentVertriebIt-VertriebSales DevelopmentSales ExcellenceSales OperationsGo To MarketB2b Software
Business Development & B2B-Sales
Umfangreiche Erfahrung im strategischen Business Development und B2B-Vertrieb, inklusive Aufbau und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien sowie Neukundengewinnung und Steigerung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
Cloud & Managed Services (Microsoft-Technologien)
Tiefgehende Kenntnisse im Vertrieb von Managed Services auf Basis von Microsoft-Technologien, darunter Azure, Data & Security sowie Modern Workplace, mit nachweisbarem Erfolg bei der Markterschließung.
Account Management & Kundenbetreuung
Strategische Betreuung und Ausbau von SMC- und Enterprise-Bestandskunden sowie strategischen Großkunden, mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene und Umsatzsteigerung.
Sales Management & Teamführung
Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams, Entwicklung einer Business-Case- und lösungsorientierten Sales-Kultur sowie Budget- und Forecast-Verantwortung für Umsatzvolumen von bis zu 5 Mio. Euro.
Partnernetzwerk & Ökosystem-Aufbau
Ausbau und Betreuung von Partnernetzwerken (CSP, ISVs) sowie Aufbau strategischer Partnerschaften, z.B. mit Microsoft Deutschland.
Digitale Transformation & Technologieadoption
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch digitale Transformation sowie Umsetzung von Transformationsprojekten mit Schwerpunkt Enterprise App-Dev, Data & Analytics und AI auf Microsoft-Technologie-Stack.
Social Selling & digitale Vertriebskanäle
Nutzung von Social Selling und digitalen Kanälen zur Steigerung der Lead-Conversion, mit nachweisbarer Steigerung um 25%.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2026
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Qodea ist Europas größter spezialisierter Google Cloud Premier Partner und begleitet Unternehmen bei der digitalen Transformation mit Cloud-, KI-, Data-, Security- und Workspace-Lösungen.
Als Business Development Manager DACH verantworte ich den Ausbau des Neugeschäfts im deutschsprachigen Markt. Gemeinsam mit Kunden, Google Cloud und strategischen Partnern entwickle ich Geschäftspotenziale und Go-to-Market-Strategien, um Unternehmen bei der erfolgreichen Einführung moderner Cloud- und KI-Lösungen zu unterstützen.
Schwerpunkte & Verantwortlichkeiten
- Ausbau des Neugeschäfts im DACH-Markt
- Entwicklung langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in Data und Security
- Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen mit Google Cloud und strategischen Partnern
- Begleitung von Unternehmen bei der Planung und Umsetzung ihrer Cloud- und KI-Transformation
- Positionierung von Qodea als strategischer Partner für komplexe Transformationsprojekte
glueckkanja zählt zu den führenden Microsoft-Cloud-Partnern und Managed Service Providern (MSPs) in Europa.
Als Lead Program Manager verantwortete ich den Ausbau von Enterprise-Kundenbeziehungen sowie die Entwicklung neuer Geschäftspotenziale im Microsoft-Cloud-Umfeld. Gemeinsam mit Vertrieb, Microsoft und Technologiepartnern entwickelte ich Go-to-Market-Strategien und unterstützte Unternehmen bei ihrer Cloud-Transformation.
Schwerpunkte & Ergebnisse
- Steigerung der Lead Conversion um 25 % durch Social Selling und digitale Vertriebskanäle
- Strategischer Ausbau von Enterprise-Kunden und Neukundengeschäft
- Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen mit Microsoft und Technologiepartnern
- Begleitung von Cloud-Transformationsprojekten im Enterprise-Umfeld
Plain Concepts ist ein internationales Technologieunternehmen mit Schwerpunkt auf Cloud, Data, KI und individueller Softwareentwicklung im Microsoft-Ökosystem.
Als Country Lead verantwortete ich den Aufbau und das Wachstum des DACH-Geschäfts – von der Go-to-Market-Strategie bis zur P&L-Verantwortung. Gemeinsam mit einem internationalen Team entwickelten wir den deutschen Markt und etablierten Plain Concepts innerhalb von weniger als zwei Jahren als Microsoft Managed Partner.
Schwerpunkte & Ergebnisse
- Aufbau des DACH-Geschäfts mit über 30 % jährlichem Umsatzwachstum
- 10 Mio. € Gesamtportfolioverantwortung
- Microsoft Managed Partner-Status in weniger als zwei Jahren erreicht
- Aufbau und Führung eines internationalen Teams
- Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für Cloud-, Data-, KI- und Modernisierungsprojekte
- Ausbau strategischer Partnerschaften mit Microsoft und Technologiepartnern