13.10.2026 aktualisiert
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Freelance Business Development & Partnermanagement | B2B-Software · DACH
Stuttgart, Deutschland
Weltweit
Master Angewandte Fremdsprachen & Wirtschaft, Sorbonne Nouvelle, Paris, 1999Über mich
Ich unterstütze Software-Unternehmen beim Wachstum in DACH: über Partner, Vertrieb und einen klaren Go-to-Market. Über 20 Jahre B2B-Vertrieb, davon rund 10 Jahre im Software-Umfeld. Gründer der App VocaScan. Französisch als Muttersprache, Deutsch C2, Englisch, Spanisch.
Skills
Atlassian ConfluenceAtlassian JiraBusiness To BusinessBusiness DevelopmentSaasVertriebPartner Relationship ManagementSales ManagementUpsellingGo To MarketCross SellingB2b SoftwareVerkaufsstrategie
B2B-Vertrieb & Abschluss auf Entscheiderebene
Über 20 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon rund 10 Jahre im Software-Umfeld. Verhandlung mit Entscheidern bis zum Abschluss, Upselling, Cross-Selling und Expansion im Bestand sowie Betreuung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
Business Development & Go-to-Market
Aufbau und Skalierung von Vertriebsmodellen, Entwicklung von Go-to-Market-Strategien inklusive Positionierung, Preisgestaltung und Testphasen. Erschließung neuer Kunden und Partner in DACH und EMEA sowie Steigerung des ARR von 3 auf 10 Mio. EUR.
Channel- & Partnerprogramm-Management
Verantwortung für internationale Partnerprogramme, z. B. das Atlassian-Partnerprogramm. Koordination der Schnittstelle zwischen Hersteller und Vertrieb sowie Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktionen mit Softwareherstellern zur Qualifizierung der Enterprise-Pipeline.
Account-Ausbau, Renewals & Upselling
Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Renewals, Upselling und Cross-Selling. Quartalsgespräche mit Schlüsselkunden sowie enge Zusammenarbeit mit Customer Success.
KPI-Reporting & CRM (Salesforce, HubSpot)
Regelmäßiges Reporting zu KPI, ARR und Forecast an die Geschäftsleitung. Nutzung von Salesforce und HubSpot zur Steuerung und Analyse von Vertriebsprozessen.
Prozessautomatisierung im Vertrieb
Automatisierung von Angebots- und Bestellprozessen, um mit kleinen Teams ein hohes Volumen zu bewältigen. Aufbau erster Vertriebs- und Marketing-Playbooks.
Produktentwicklung & App-Launch
Eigenständiger Aufbau einer Abo-App für iOS von der Idee bis zur Veröffentlichung im App Store, inklusive Konzept, Produktdesign, Entwicklung und Go-to-Market. Heute in 14 Ländern verfügbar.
KI-Tools (Claude Code, ChatGPT, Gemini, Google Cloud)
Einsatz moderner KI-Tools wie Claude Code, ChatGPT, Gemini und Google Cloud zur Unterstützung von Vertrieb, Produktentwicklung und Wachstumssteuerung.
Teamführung & Stakeholder-Koordination
Führung von Vertriebsteams in Frankreich und Spanien im indirekten Vertrieb sowie Einarbeitung neuer Mitarbeitender. Koordination vieler Projekte und Stakeholder aus Finance, Legal, Marketing und Produkt.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2026
Sprachen
DeutschverhandlungssicherEnglischverhandlungssicherFranzösischMutterspracheSpanischverhandlungssicher
Projekthistorie
Aufbau einer Vokabel-Lern-App für Schüler (iOS) von der Idee bis zum Launch im App Store: Konzept, Produktdesign, Entwicklung und Veröffentlichung, heute in 14 Ländern verfügbar. Go-to-Market inklusive Positionierung, Preise, App-Store-Werbung, mehrsprachiges SEO und Creator-Kooperationen. Wöchentliche Auswertung von Funnel, Conversion und Kündigungen zur Wachstumssteuerung.
Familiäre Auszeit.
Verantwortung für das internationale Atlassian-Partnerprogramm, Schnittstelle zu Hersteller und Vertrieb. Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktionen mit Softwareherstellern zur Qualifizierung der Pipeline fürs Enterprise-Team.