23.10.2025 aktualisiert
100 % verfügbar
Projektmanagement | B2B Vertrieb | Business Development
Stuttgart, Deutschland
Weltweit
MBA & Diplom WirtschaftsingenieurSkills
Fusionen und ÜbernahmenDistributionspolitikBusiness To BusinessBusiness DevelopmentBusiness ExcellenceKundenbindungProjektplanungDirektvertriebVertriebForecastingInternationaler HandelSchlankes ProjektmanagementSachgüterproduktionProjektmanagementPost-merger Integrations
Projektmanagement & B2B-Vertrieb für industrielle KMU
Ich unterstütze mittelständische Industrieunternehmen bei der Umsetzung nationaler und internationaler Projekte mit Fokus auf Vertriebs- und Organisationsentwicklung. Dazu gehören die Steuerung von Change-Prozessen in Vertriebsorganisationen, die Umsetzung von Markteintrittsstrategien und der Aufbau leistungsfähiger Vertriebskanäle.
Meine Schwerpunkte:
- Projektmanagement für Vertriebs- und Organisationsprojekte Steuerung von Projekten in Vertriebsorganisationen, z. B. Post-Merger-Integration und Reorganisation
- Einführung von Strukturen, KPIs und Prozessen zur Verbesserung von Transparenz und Steuerbarkeit
- Leitung funktionsübergreifender Teams und Partnernetzwerke, auch im internationalen Umfeld
- Entwicklung praxisnaher B2B-VertriebslösungenAufbau und Optimierung von Vertriebskanälen und Partnernetzwerken mit messbarem Umsatzwachstum
- Gestaltung von Markteintrittsstrategien für neue Regionen und Kundensegmente
- Umsetzung von KPI-Systemen für Pipeline-Management und Forecast-Qualität
- Training & Befähigung von Vertriebs- und ProjektteamsWorkshops und Coaching zu Kaltakquise, Pipeline-Disziplin und Kundenentwicklung
- Training in Projektmanagement-Methoden zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsprojekten
- Begleitung von Teams bei der Anwendung praxisnaher Tools und Controlling-Instrumente
- Ausgewählte Erfolge:Steuerung einer Post-Merger-Integration (25+ Mitarbeitende) mit erfolgreicher Umsetzung der Integrationsziele
- Aufbau eines Distributoren-Netzwerks in Asien, EMEA, MENA und Nordamerika → Umsatzsteigerung >100 % in 24 Monaten
- Entwicklung und Rollout eines KPI-Dashboards zur Pipeline-Transparenz & Marktsteuerung
- Gewinnung von Großkunden in mehreren Regionen mit Neugeschäft im zweistelligen Millionenbereich
- Leistungspakete: Projektleitung auf Zeit (z. B. Vertriebsprojekte, Post-Merger, Reorganisation)
- International Sales Kickstart (Go-to-Market-Planung, Partnerauswahl, erste Kundenakquisition)
- Sales & PMO Training (Workshops, Coaching, KPI-gestütztes Controlling)
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2024
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Verantwortlich für das Sales Channel Management in der EMEA-Region mit Fokus auf Primary, Secondary, Tertiary und Liquid Machine Technology. Leitung internationaler Vertriebskampagnen und Implementierung von Partnerevaluierungssystemen.
Management strategischer und regionaler Accounts in Nordamerika, Entwicklung effektiver Geschäftsentwicklungspläne und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die Tertiary Machine Technology.
Verantwortlich für den Vertrieb in Nordamerika (USA, Kanada) im Bereich Machine Building mit Fokus auf Tertiary Machine Technology.