15.07.2025 aktualisiert

**** ******** ****
100 % verfügbar

Erfahrener Vertriebsexperte für B2B / B2C / D2D , Direktvertrieb & Partnervertrieb Deutschland

Wachtberg, Deutschland
Weltweit
BWL
Wachtberg, Deutschland
Weltweit
BWL

Profilanlagen

CV Michael Beran I Indirecto Interim Management.pdf

Skills

VerkaufsanalysenVertriebsvergütungEnergieversorgungAccount DevelopmentVerkaufsförderungAftersalesStromBusiness AngelAutomatisierungBusiness To BusinessBusiness-To-ConsumerBiogasBusiness DevelopmentKundenbeziehungsmanagementUnternehmensberatungPartnerschaftenKundenerfahrungKundendienstAbschlusstechnikenKomplexer VertriebBeratungKunden-EngagementConsumer SalesKundenanalyseKundenzufriedenheitKundenkommunikationKundendatenmanagementKundenbedarfsplanungProgramm zur KundenidentifizierungKundenverständnisKundenlebenszyklusKundenbindungsprogrammKundennutzenKundenbindungKundenservice-TrainingDigitalisierungDirektvertriebVertriebssteuerungssystemVertriebs-SoftwareEnergiemarktVertriebBrenngasErneuerbare EnergieInternet-RekrutierungIt-VertriebKundenbindungsmarketingProjektmanagementPartner DevelopmentPartner Relationship ManagementPartnership AccountingProfessionelle KundenbetreuungPersönliche KundenVertriebskonzepteVertriebseffizienzSales ManagementKundenauftragStrategische PartnerschaftSystem VertriebTechnischer VertriebGroßkundengeschäftKundenerwartungen VerwaltenProjektberatungFirmenkundenUnterstützung von KundenKunden ReportingRekrutierung im VertriebLösung von KundenproblemenGroßkundenbetreuungKunden-prozesseTeam ManagementAufbau eines NetzwerkesVerkaufsberatungNachbereitung von KundenterminenVertriebsautomatisierungKundengewinnung
Vertriebsmanagement
25 Jahre Erfahrung im B2B/B2C Vertrieb mit Expertise im Aufbau direkter und indirekter Vertriebskanäle sowie Partnervertrieb.

Führungskompetenz
Langjährige Führungserfahrung in der Leitung von Vertriebsteams, mit disziplinarischer und fachlicher Verantwortung für Mitarbeiter und externe Partner.

Digitalisierung
Expertise in der Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen, insbesondere im Bereich Energiewirtschaft und Elektromobilität.

Partnervertrieb
Spezialisierung auf Aufbau und Management von Vertriebspartnerschaften, Partner Recruiting und strategische Partnerentwicklung.

CRM-Systeme
Erfahrung mit CRM-Implementierung und -Nutzung, einschließlich Salesforce und anderen Vertriebstools.

Projektmanagement
Umfassende Erfahrung in der Leitung von Vertriebsprojekten, strategischen Markteintrittsprojekten und Vertriebsreorganisationen.

IT-Kenntnisse
Fundierte Kenntnisse in MS Office, MS Betriebssystemen, Apple Betriebssystemen und CRM-Systemen.
 

Erfahrung

Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2014

Sprachen

DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher

Projekthistorie

Founder www.vertriebskollege.de - PARTNER ACQUISITION AS A SERVICE

Vertriebskollege.de (Energiewirtschaft)

Energie, Wasser und Umwelt

PAaaS - PARTNER ACQUISITION AS A SERVICE

o Akquise neuer Vertriebspartner, Agenturen und Handelsvertreter B2B, B2C, D2D
o Recruiting und Auswahl geeigneter Partner
o Onboarding und Integration
o Partner Training und Qualifizierung
o Leistungssteuerung und Motivation
o Strategische Partnerentwicklung

Unternehmensinhaber / Interim Manager Direkt- und Partnervertrieb

Indirecto Interim Management

Energie, Wasser und Umwelt

o Interim Management für Direkt- und Partnervertrieb B2B & B2C
o Aufbau von Vertriebskanälen, Vertriebsteams und Vertriebsstandorten
o Entwicklung von Vertriebsmodellen (direkter- und indirekter Vertrieb)
o Beratung vertriebliche Reorganisationen und Umstrukturierungen
o Analyse von bestehenden Vertriebsprozessen, Abläufe und Strukturen
o Recruiting, Entwicklung und Steuerung von externen Vertriebspartnern
o Digitalisierung und Automatisierung Vertriebsprozesse Energiewirtschaft
o Konzeptionelle und operative Vertriebsunterstützung auf allen Hierarchie-Ebenen

Interim Sales Manager Energieversorger

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Energie, Wasser und Umwelt

>10.000 Mitarbeiter

o Weiterentwicklung Direktvertrieb/Partnervertrieb/Agenturvertrieb D2D/B2C/B2B
o Digitalisierung Vertriebsprozesse und Vertriebstools
o Vertriebspartner Recruiting, Onboarding, Steuerung und Entwicklung
o Strategische Beratung Abteilungsleitung Direkt- und Partnervertrieb
o Operatives Partnermanagement und vertriebliche Sonderprojekte
o Digitale Recruiting Kampagnen und Newsletter

Interim Senior Sales Manager / Partner Management Ladeinfrastruktur DE

Waybler Schweden (EV Charging B2B Elektromobilität)

Energie, Wasser und Umwelt

50-250 Mitarbeiter

o Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
o Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
o Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
o Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
o Management Beratung und Sparring Partner Country Manager DE
o Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung

Interim Senior Sales Manager Ladeinfrastruktur

Zaptec Norwegen (EV Charging B2C Elektromobilität)

Automobil und Fahrzeugbau

o Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
o Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
o Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
o Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
o Management Beratung Geschäftsführung DE

Interim Senior Sales Expert Digitalisierung Stadtwerke DE

Lynq.tech GmbH (SaaS Energiewirtschaft)

Internet und Informationstechnologie

500-1000 Mitarbeiter

o Aufbau der Kundenstruktur DACH
o Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
o Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
o Planung Marketingaktionen und Kommunikation
o Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie

Key Account Manager Partner Vertrieb (FTE)

TOTAL Energie Gas GmbH (Energiewirtschaft)

Energie, Wasser und Umwelt

500-1000 Mitarbeiter

o Aufbau und Entwicklung B2B Partnervertrieb Strom & Gas Deutschland
o Management von Vertriebspartnerschaften
o Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
o Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
o Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
o Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
o Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
o Definition und Überwachung der KPI´srn.

Interim Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter

E. Optimum AG (Energiewirtschaft)

Energie, Wasser und Umwelt

50-250 Mitarbeiter

o Gründung und Aufbau einer regionalen Tochter-Vertriebsgesellschaft der AG
o Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
o Recruiting, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
o Management von Vertriebspartnerschaften
o Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
o Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
o Entwicklung von regionalen Vertriebsstrategien und Maßnahmen
o Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
o Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
o P&L Verantwortung der Niederlassung

CSO (Chief Sales Officer)

SNOKE GmbH & Co KG (Health)

Konsumgüter und Handel

10-50 Mitarbeiter

o Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
o Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
o Aufbau des österreichischen Marktes
o Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
o Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
o Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
o Überführung des Unternehmens in die Niederlande

Leiter Sales Assistance Group Deutschland

Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)

Telekommunikation

>10.000 Mitarbeiter

Leiter Sales Assistance Group Deutschland

o Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
o Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
o Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
o Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse

Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland

Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)

Telekommunikation

>10.000 Mitarbeiter

Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland

o Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
o Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
o Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
o Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen

Partner Manager B2B Deutschland

Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)

Telekommunikation

>10.000 Mitarbeiter

Partner Manager B2B

o Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
o Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
o Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
o Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
o Projektmanagement
o Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
o Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusion Arcor-Vodafone
o Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training

Partner Manager B2B Österreich

Ekey Biometric Systems GmbH (Biometrie)

Internet und Informationstechnologie

50-250 Mitarbeiter

Partner Manager B2B

o Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
o Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
o Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
o Besuchsbegleitung bei Großprojekten
o Projektmanagement
o Internationale Marktbeobachtung

Account Manager Microsoft Enterprise Sales Österreich

Microsoft Österreich GmbH (IT)

Internet und Informationstechnologie

>10.000 Mitarbeiter

Vertrieb von Enterprise Agreement C-Level, Beratung Software Rollouts, Partnermanagement.

Key Account Manager D-A-CH

CPS Software GmbH (IT)
Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz.

Personalberater / Jobmanager

Trenkwalder Personaldienste AG (HR)
Jobmanager Arbeitnehmerüberlassung, Mitarbeiter-Recruiting.

Vertriebsleiter Niederösterreich

Quester Baustoffe GmbH (Baustoffe)
Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden, Baustoffgroßhandel B2B & B2C.

Außendienstmitarbeiter Privatkunden

Quester Baustoffe GmbH (Baustoffe)
Außendienstmitarbeiter Privatkunden.

Kontaktanfrage

Einloggen & anfragen.

Das Kontaktformular ist nur für eingeloggte Nutzer verfügbar.

RegistrierenAnmelden