Schaffung von Sales Strukturen und Prozessen, Planung und Durchführung von Sales Aktivitäten

Federführende Leitung des Vertriebs mit einem jährlichen Umsatzvolumen von
rund 1,5 Mio. € sowie einem verantworteten Personalstamm von 7 Mitarbeitern.
Einhaltung und Überwachung aller unternehmensrelevanten Prozesse,
Standards, Zielvorgaben (KPI) sowie gesetzlichen Vorgaben und Regelungen.
Optimierung und Kontrolle der Prozesse unter wirtschaftlichen
Gesichtspunkten. Kontaktaufnahme- und Follow-up-Aktivitäten zu Key
Accounts sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder in der Region.
Kennzahlenauswertung und Reporting an die Geschäftsleitung sowie
Controlling von Projekten mit Volumen bis zu 3,5 Mio. €.

Ausgewählte Schlüsselerfolge:

* Aufbau von Vertriebswegen mit einem Umsatz von rund 500T € p.a.
* Akquise weiterer Projekte mit einem Gesamtvolumen von rund 3,5 Mio. €
* Etablierung und Erweiterung einer Vertriebsstruktur mit 4 Mitarbeitern

Strategisches und operatives Management von Großkunden (u.a. NOZ
Mediengruppe, DPD, WISAG) bis KMU mit einem Umsatzvolumen von 750T €
p.a.. Konzeption und Realisierung kundenspezifischer Verkaufsstrategien.
Stakeholder Management zu allen internen / externen Schnittstellen.
Durchführung umfangreicher Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung
entsprechender Maßnahmen im Vertrieb und Marketing. Entwicklung und
Nachverfolgung von KPIs. Erstellung von Forecasts. Vor- und Nachbereitung
sowie Durchführung von Kundenprojekten.

Ausgewählte Schlüsselerfolge:

* Rückgewinnung von 40% der ehemaligen Kunden
* Erweiterung des Vertriebskanals "Industriekunden" mit einer Steigerung
von rund 20%

Neukundenakquise von Kunden zu Ein- / Zweifamilienhäusern. Vertrieb entlang der unternehmensinternen und
marktgerechten Vorgaben / Ziele. Eigenverantwortliche Bearbeitung und Erweiterung des Verkaufsgebiets inklusive
Konzeption und Realisierung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.