27.10.2026 aktualisiert
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Interim Business Development & Bid Management Defence, Bundeswehr, BAAINBw, Public Sector
Düsseldorf, Deutschland
Weltweit
IT-Systemkaufmann (IHK) Über mich
Interim Manager & Berater für Business Development und Bid Management im Defence- und Public-Sector-Markt. Über 20 Jahre Vertrieb und Führung, davon 5 Jahre Head of Sales Defence & Public Sector bei HAYS. Heute Geschäftsführer der Puls Defence GmbH.
Skills
AusschreibungsmanagementBusiness Intelligence DevelopmentAngebotsmanagementBusiness DevelopmentWettbewerbsanalyseInformationssicherheitInterim ManagementPartner Relationship ManagementStakeholder ManagementGo To MarketBusiness-to-Business-Verkauf
Business Development & Market Access Defence
Go-to-Market-Strategien für den deutschen Defence- und Public-Sector-Markt: Kunden- und Marktverständnis im sicherheitskritischen Umfeld (Bundeswehr, BAAINBw, Inhouse-Gesellschaften, wehrtechnische Industrie), Positionierung, Markt- und Wettbewerbsanalyse.
Bid & Capture Management / Ausschreibungsstrategie
Entwicklung und Umsetzung von Capture-, Angebots- und Ausschreibungsstrategien, Bid/No-Bid-Entscheidungen, Teilnahmewettbewerbe, Konsortial- und Partnerbildung sowie skalierbare Delivery-Modelle.
Key Account & Stakeholder Management
Über 20 Jahre Vertriebs- und Führungsverantwortung im Enterprise-, Public-Sector- und Defence-Umfeld. C-Level-Kommunikation, Aufbau und Pflege von Partnerökosystemen, Sichtbarkeit über Messen, Kongresse und Marktdialoge.
Commercial Leadership & Teamaufbau
Umsatzverantwortung von über 25 Mio. €, Aufbau von Vertriebsteams, kaufmännische und organisatorische Delivery-Steuerung.
Security Portfolio & Solution Orchestration
Aufnahme und Strukturierung von Kundenanforderungen in der Informationssicherheit (u. a. ISO 27001, IT-Grundschutz, NIS2, Geheimschutz), Lösungszuschnitt und Steuerung an der Schnittstelle zwischen Kunde, Management und technischen Spezialisten.
Capability Scaling & IT Contracting
Aufbau einsatzfähiger Teams aus eigenen Mitarbeitenden und geprüftem Spezialistennetzwerk, passend zu Auftrag, Projektphase und Sicherheitsanforderung. Erfahrung im Aufbau von IT-Contracting-Geschäft und skillbasierten Talentpools.
Training & Enablement
Konzeption und Kundenzuschnitt praxisnaher Schulungen und Workshops zur Defence-Projektpraxis: Beschaffungsprozesse, Rollen und Dokumentation, Informationsschutz und Security-Grundlagen.
Im Verbund mit der Puls Security GmbH
Bei Bedarf direkter Zugriff auf erfahrene Fachexperten für Informationssicherheit, Security-Architektur, Secure Engineering und Security Operations, sofort konkrete Umsetzung möglich.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2026
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
• Aufbau und strategische Entwicklung der Puls Defence GmbH als spezialisierte Defence-Einheit im Verbund mit der Puls Security GmbH
• Verantwortung für Geschäftsentwicklung, Marktanalyse, Angebotsstrategie, Kundenansprache und Partnerökosystem im Defence- und Public-Sector-Umfeld (Bundeswehr, BAAINBw, wehrtechnische Industrie)
• Positionierung der Leistungsfelder Capability Scaling, Training & Enablement und Operational Engineering für militärische und sicherheitskritische Kunden
• Scoping und Orchestrierung von Cyber-Security-Leistungen (ISO 27001, IT-Grundschutz, NIS2) gemeinsam mit den Fachexperten
• Konzeption praxisnaher Inhouse-Schulungen und Workshops zur Defence-Projektpraxis
• Verantwortung für über 25 Mio. € Umsatz, Teamaufbau auf über 20 Mitarbeitende
• Strategische Entwicklung und Marktbearbeitung des Kundenclusters Defence & Public Sector
• Weiterentwicklung von Key-Account-, C-Level-, Kooperations- und Ausschreibungsstrategien
• Markt- und Wettbewerbsanalyse, Messen, Kongresse, Marktdialoge und Stakeholder-Kommunikation
• Leitung des Neukundenaufbaus: Identifikation, Erstansprache und Gewinnung neuer Kunden im IT- und Enterprise-Umfeld
• Aufbau und Ausbau des IT-Contracting-Geschäfts als eigenständiger Geschäftsbereich
• Entwicklung vertikaler Marktansätze und skillbasierter Talentpools für eine schnelle, passgenaue Besetzung
• Teamaufbau und Führung von 5 Direct Reports