27.10.2026 aktualisiert
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Large Enterprise Account Executive | Retail & E-Commerce | SaaS & Data Platforms
München, Deutschland
München +500 km
BBA International Management, University of Applied Sciences KarlsruheSkills
MediaplanungAccount DevelopmentBusiness DevelopmentBusiness ExcellenceSaasE-CommerceVertriebBigCommerceRetail IntelligenceSales DevelopmentSales ExcellenceSales ManagementGroßkundengeschäftSales Performance ManagementEnterprise Application Platform
Enterprise Sales & SaaS-Plattformvertrieb
Mehr als 16 Jahre Erfahrung im Vertrieb von KI- und datengetriebenen B2B-Plattformen sowie SaaS-Loesungen an Grossunternehmen in der DACH-Region und Zentraleuropa. Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Enterprise-Deals mit Marken wie L'Oreal, LEGO, Coty und Mattel.
Retail Media & Commerce Media
Aufbau des Retail-Media-Geschaefts fuer DACH und CEE von Grund auf, mit einer mehr als sechsfachen Umsatzsteigerung zwischen 2019 und 2023. Expertise in First-Party-Daten, Zielgruppen und geschlossener Messkreislauf-Messung zur Steigerung messbarer Online-Verkaeufe.
Go-to-Market-Strategie & New Business Development
Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien fuer neue Plattformen, einschliesslich Preisgestaltung, Wertversprechen und Agenturpartnerschaften. Aufbau von Pipelines aus eigener Initiative durch selbst generiertes Outbound und strategische Partnerschaften mit fuehrenden Agenturen wie WPP, OMD, Pilot und Publicis.
Pipeline & Forecasting
Verwaltung und Prognose von Vertriebspipelines auf Team-, Vertikal- und Produktebene in Salesforce, einschliesslich Teamfuehrung von bis zu 8 Personen.
Value Selling (SPICED)
Anwendung der SPICED-Methodik fuer wertbasiertes Verkaufen bei komplexen, mehrstufigen Enterprise-Deals von der Entdeckung bis zur Unterzeichnung.
Partner & Ecosystem Sales
Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit fuehrenden Medienagenturen, Technologiepartnern und Haendlern, einschliesslich WPP, OMD, Publicis und OBI.
KI & Datenplattformen
Zertifizierter AI Officer (BVDW) mit praktischer Erfahrung im Aufbau von KI-Agenten fuer Geschaeftsfunktionen wie Marketing. Nutzung von Tools wie Claude, ChatGPT und Langdock.
CRM & Sales-Tools
Versierter Umgang mit Salesforce, HubSpot, Sales Navigator und Dealcode fuer Pipeline-Management, Forecasting und Vertriebsautomatisierung.
Renewals & Expansion (Land & Expand)
Nachgewiesene Faehigkeit zur Erweiterung bestehender Accounts, z.B. Wachstum von L'Oreal von einer einzelnen Marke auf 28+ Marken und einen siebenstelligen Jahresumsatz durch konsequentes Land-and-Expand ueber mehrere Einkaufszentren.
Digitale Werbung & Programmatic
Umfangreiche Erfahrung im Verkauf programmatischer und datengesteuerter Werbeloesungen bei Yahoo und Criteo, einschliesslich Video-Advertising, Display und Commerce Media.
Mehr als 16 Jahre Erfahrung im Vertrieb von KI- und datengetriebenen B2B-Plattformen sowie SaaS-Loesungen an Grossunternehmen in der DACH-Region und Zentraleuropa. Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Enterprise-Deals mit Marken wie L'Oreal, LEGO, Coty und Mattel.
Retail Media & Commerce Media
Aufbau des Retail-Media-Geschaefts fuer DACH und CEE von Grund auf, mit einer mehr als sechsfachen Umsatzsteigerung zwischen 2019 und 2023. Expertise in First-Party-Daten, Zielgruppen und geschlossener Messkreislauf-Messung zur Steigerung messbarer Online-Verkaeufe.
Go-to-Market-Strategie & New Business Development
Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien fuer neue Plattformen, einschliesslich Preisgestaltung, Wertversprechen und Agenturpartnerschaften. Aufbau von Pipelines aus eigener Initiative durch selbst generiertes Outbound und strategische Partnerschaften mit fuehrenden Agenturen wie WPP, OMD, Pilot und Publicis.
Pipeline & Forecasting
Verwaltung und Prognose von Vertriebspipelines auf Team-, Vertikal- und Produktebene in Salesforce, einschliesslich Teamfuehrung von bis zu 8 Personen.
Value Selling (SPICED)
Anwendung der SPICED-Methodik fuer wertbasiertes Verkaufen bei komplexen, mehrstufigen Enterprise-Deals von der Entdeckung bis zur Unterzeichnung.
Partner & Ecosystem Sales
Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit fuehrenden Medienagenturen, Technologiepartnern und Haendlern, einschliesslich WPP, OMD, Publicis und OBI.
KI & Datenplattformen
Zertifizierter AI Officer (BVDW) mit praktischer Erfahrung im Aufbau von KI-Agenten fuer Geschaeftsfunktionen wie Marketing. Nutzung von Tools wie Claude, ChatGPT und Langdock.
CRM & Sales-Tools
Versierter Umgang mit Salesforce, HubSpot, Sales Navigator und Dealcode fuer Pipeline-Management, Forecasting und Vertriebsautomatisierung.
Renewals & Expansion (Land & Expand)
Nachgewiesene Faehigkeit zur Erweiterung bestehender Accounts, z.B. Wachstum von L'Oreal von einer einzelnen Marke auf 28+ Marken und einen siebenstelligen Jahresumsatz durch konsequentes Land-and-Expand ueber mehrere Einkaufszentren.
Digitale Werbung & Programmatic
Umfangreiche Erfahrung im Verkauf programmatischer und datengesteuerter Werbeloesungen bei Yahoo und Criteo, einschliesslich Video-Advertising, Display und Commerce Media.
Erfahrung
Berufserfahrung0 - 5 Jahre
Freelancer seit2024
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischgutPortugiesischGrundkenntnisseRumänischMutterspracheSpanischverhandlungssicher
Projekthistorie
KI-getriebene Marketingstrategie und Beratung fuer eine Muenchner Physiotherapie- und Longevity-Praxis (ab 05.2026). Zertifizierter Co-Active Coach (CPCC), Begleitung von Fachleuten bei Karrierewechseln (ab 01.2024). Sabbatical und Reisen (09.2023 - 12.2023).
Gewinnung der ersten zahlenden Markenkampagnen fuer die neu gelaunchte Commerce-Media-Plattform, darunter Purina (Nestle), Weihenstephan und Cosnova. Aufbau der Pipeline durch selbst generierten Outbound, Entwicklung von GTM-Strategie, Preisgestaltung und Wertversprechen sowie Aufbau von Beziehungen zu fuehrenden Agenturen und Marken.
Aufbau des Retail-Media-Geschaefts in DACH und CEE von Grund auf mit mehr als sechsfacher Umsatzsteigerung zwischen 2019 und 2023. Erreichung von 100-130% der mehrere Millionen Euro umfassenden Quartalsumsatzziele. Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit L'Oreal, LEGO, Coty und Mattel. Aufbau und Fuehrung eines Vertriebs- und Account-Management-Teams von 1 auf 8 Personen.