01.01.2021 aktualisiert
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Interim-Manager Vertrieb und Vertriebscoach
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Skills
Erhöhen Sie Ihre Schlagkraft im Vertrieb und generieren Sie nachhaltigen Erfolg Ihrer Mitarbeiter und Ihrer Verkaufsmannschaft!
Wir bieten außergewöhnliche Programme für Unternehmen im Bereich der Persönlichkeitsentwicklung und leistet damit einen Beitrag zum nachhaltigen Erfolg im Unternehmen.
Sind Sie auch zu der Erkenntnis gekommen, dass Vertriebstrainings nach ca. 6 Wochen nur noch einen Bruchteil Ihrer Wirkung freisetzen und Ihre Mitarbeiter wieder in alte Muster zurückfallen? Warum das so ist ist einfach zu erklären: wir sind Gewohnheitstiere.
Erst wenn wir wissen wie wir ticken, was wir wollen und was wir können, sind wir offen für Veränderungen und neue Handlungsmuster. Und hier setzen unsere Maßnahmen an. Unsere Schulungsmaßnahmen sind dynamisch und basieren auf 2 einfachen Modulen:
Modul 1: Grundlagenvermittlung. Hier wird der Vertriebsprozess mit all seinen klassischen Stufen vermittelt. Die Anbahnung genauso wie die Einwandsbehandlung sind hier Thema. Dieses Modul richtet sich an Neueinsteiger oder Verkäufer, die in Ihrer Leistung nicht den Erwartungen entsprechen und somit ein Raster erhalten, an dem sie sich in Ihrem Tagesgeschäft orientieren können.
Modul 2: Training und Kompetenzerweiterung. Jeder Teilnehmer wird in diesem Model individuell gefördert. Das Schulungsteam achtet dabei darauf, dass die Gruppe mit jedem Anspruch aus der Teilnehmergruppe wächst und Unterstützung erhält. Dieses Training hat nichts mehr mit der klassischen Vertriebsschulung zu tun, denn es orientiert sich komplett an den Teilnehmern und deren Bedürfnissen.
Beispiel: In fast allen Gruppen ist das Thema Einwandsbehandlung dominierend. Die Teilnehmer berichten darüber wie sie individuell damit umgehen und welche Maßnahmen bislang erfolgreich waren und welche nicht. In nachgespielten Situationen werden alle Teilnehmer in die Situation des Verkäufers und des Kunden versetzt. Themen wie Unbeholfenheit, Scham, Angst sind in den meisten Fällen präsent und werden weiter bearbeitet. Durch den offenen Umgang mit Tabuthemen, Beispielen aus der eigenen Tätigkeit und Schilderung von Konsequenzen aus Misserfolgen, wird ein Schulungsklima geschaffen, dass den Teilnehmern ermöglicht an den eigenen Kern zu kommen. Die Gruppendynamik hilft dabei erheblich Blockaden, Missverständnisse und falsche Galubenssätze aufzulösen. Die Einwandsbehandlung ist am Ende nur noch ein Teil des Verkaufsprozesses. Mehr nicht.
Wir gehen aber noch einen Schritt weiter und wollen Sie bei der Nachhaltigkeit unserer Maßnahmen weiter unterstützen. Unsere Interimsleistungen können Sie als Nachfolgemaßnahme in Anspruch nehmen, um Ihren Vertrieb neu zu strukturieren, Ihre Mitarbeiter on the Job zu unterstützen oder um Projekte und Maßnahmen zu besetzen, die durch Ihr Personal nicht umsetzbar sind.
Wir freuen uns auf Sie!
Wir bieten außergewöhnliche Programme für Unternehmen im Bereich der Persönlichkeitsentwicklung und leistet damit einen Beitrag zum nachhaltigen Erfolg im Unternehmen.
Sind Sie auch zu der Erkenntnis gekommen, dass Vertriebstrainings nach ca. 6 Wochen nur noch einen Bruchteil Ihrer Wirkung freisetzen und Ihre Mitarbeiter wieder in alte Muster zurückfallen? Warum das so ist ist einfach zu erklären: wir sind Gewohnheitstiere.
Erst wenn wir wissen wie wir ticken, was wir wollen und was wir können, sind wir offen für Veränderungen und neue Handlungsmuster. Und hier setzen unsere Maßnahmen an. Unsere Schulungsmaßnahmen sind dynamisch und basieren auf 2 einfachen Modulen:
Modul 1: Grundlagenvermittlung. Hier wird der Vertriebsprozess mit all seinen klassischen Stufen vermittelt. Die Anbahnung genauso wie die Einwandsbehandlung sind hier Thema. Dieses Modul richtet sich an Neueinsteiger oder Verkäufer, die in Ihrer Leistung nicht den Erwartungen entsprechen und somit ein Raster erhalten, an dem sie sich in Ihrem Tagesgeschäft orientieren können.
Modul 2: Training und Kompetenzerweiterung. Jeder Teilnehmer wird in diesem Model individuell gefördert. Das Schulungsteam achtet dabei darauf, dass die Gruppe mit jedem Anspruch aus der Teilnehmergruppe wächst und Unterstützung erhält. Dieses Training hat nichts mehr mit der klassischen Vertriebsschulung zu tun, denn es orientiert sich komplett an den Teilnehmern und deren Bedürfnissen.
Beispiel: In fast allen Gruppen ist das Thema Einwandsbehandlung dominierend. Die Teilnehmer berichten darüber wie sie individuell damit umgehen und welche Maßnahmen bislang erfolgreich waren und welche nicht. In nachgespielten Situationen werden alle Teilnehmer in die Situation des Verkäufers und des Kunden versetzt. Themen wie Unbeholfenheit, Scham, Angst sind in den meisten Fällen präsent und werden weiter bearbeitet. Durch den offenen Umgang mit Tabuthemen, Beispielen aus der eigenen Tätigkeit und Schilderung von Konsequenzen aus Misserfolgen, wird ein Schulungsklima geschaffen, dass den Teilnehmern ermöglicht an den eigenen Kern zu kommen. Die Gruppendynamik hilft dabei erheblich Blockaden, Missverständnisse und falsche Galubenssätze aufzulösen. Die Einwandsbehandlung ist am Ende nur noch ein Teil des Verkaufsprozesses. Mehr nicht.
Wir gehen aber noch einen Schritt weiter und wollen Sie bei der Nachhaltigkeit unserer Maßnahmen weiter unterstützen. Unsere Interimsleistungen können Sie als Nachfolgemaßnahme in Anspruch nehmen, um Ihren Vertrieb neu zu strukturieren, Ihre Mitarbeiter on the Job zu unterstützen oder um Projekte und Maßnahmen zu besetzen, die durch Ihr Personal nicht umsetzbar sind.
Wir freuen uns auf Sie!