22.10.2026 aktualisiert
100 % verfügbar
Interim Key Account Manager | Automotive Business Development
München, Deutschland
Deutschland +3
Dipl.-Ing. (FH) Textiltechnologie & Textilmanagement, Hochschule Reutlingeninfo: Deutschland, Österreich, Schweiz, Italien
Über mich
Ich unterstütze Automotive-Zulieferer bei OEM-Kundenbetreuung, Neukundengewinnung und kommerziellen Verhandlungen. Mit Automotive-Erfahrung seit 2008 verbinde ich technisches Verständnis mit Sales und Business Development. Verfügbar für Interim-Mandate im DACH-Raum.
Skills
AutomobilindustrieBusiness DevelopmentVertragsverhandlungVertriebInterim ManagementKey ManagementAutomotive ServicesAccount Management
OEM Key Account Management
Strategische und kommerzielle Betreuung von OEM-Schluesselaccounts bei internationalen Tier-1- und Tier-2-Unternehmen, insbesondere BMW/MINI, Mercedes-Benz, Porsche und Audi. Aufbau und Sicherung von OEM-Schnittstellen sowie Steuerung laufender Verhandlungen und des Seriengeschaefts.
RFQ-Steuerung & strategische Akquisition
Kommerzielle Begleitung kritischer Angebots- und Vergabeprozesse von der Akquisition bis zum SOP. Entwicklung von Sales Battle Plans, kundenspezifischen RFQ-Strategien, Cost Breakdowns und Angebotsstrategien inklusive interner Freigaben.
Pricing & Commercial Recovery
Bewertung von Kosten und Konditionen sowie Monetarisierung von Change Requests. Verbesserung von Projektmargen durch Pricing-Massnahmen, Werkzeug- und Vertragsverhandlungen sowie Jahresverhandlungen.
Business Development DACH
Priorisierung von Ziel-OEMs, Erschliessung von Marktpotenzialen und Aufbau einer belastbaren Akquisitionspipeline im DACH-Raum. Entwicklung von Value Propositions und Go-to-Market-Strategien.
Internationale Teamkoordination
Fachliche Koordination internationaler, funktionsubergreifender Teams aus Entwicklung, Design, Produktion und Vertrieb fuer RFQs, OEM-Angebote und Programmvorbereitung ohne disziplinarische Linienverantwortung.
Business Intelligence & agile Methoden
Professional Scrum Master I (PSM I) sowie abgeschlossene Weiterbildungen in agiler IT-Projektleitung, Leadership und Managementmethoden. Laufende Weiterbildung zum Business Intelligence Consultant mit Schwerpunkt Microsoft Power BI / PL-300. Ergänzung meiner Vertriebserfahrung durch agile Zusammenarbeit und datenbasierte kommerzielle Steuerung.
Technisches Produktverstaendnis Automotive
Fundiertes technisches Verstaendnis fuer Seating, Interior, Trim, Materialien und Exterior. Uebertragung von OEM-Anforderungen in technische Spezifikationen und Kostenkalkulationen sowie Unterstuetzung von Bauteil- und Materialentwicklungen.
SAP, CRM & MS Office Tools
Anwendungskenntnisse in SAP, CRM/SuperOffice, MS Office/Excel, MS Project und Power BI fuer kommerzielle Steuerung, Reporting und Projektmanagement.
Erfahrung
Berufserfahrung0 - 5 Jahre
Freelancer seit2026
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherItalienischMutterspracheSpanischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Gezielte Weiterbildung in agiler Zusammenarbeit, Managementmethoden und datenbasierter kommerzieller Steuerung. Inhalte: Professional Scrum Master I (PSM I), Agile IT-Projektleitung & Leadership, Managementmethoden fuer Fuehrungskraefte (mit Auszeichnung), Business Intelligence Consultant mit Schwerpunkt Microsoft Power BI / PL-300.
Internationales Automotive-Leder- und Oberflaechengeschaeft; deutscher OEM-Marktausbau und strategische Premium-OEM-Kundenentwicklung. Aufbau deutscher OEM-Accounts, Positionierung von Materialentwicklungen und Spezialprojekten bei Audi und Mercedes-Benz, RFQ-to-Award inklusive Angebotsstrategie, Cost Breakdowns, Pricing und Jahresverhandlungen sowie Koordination internationaler Teams.
Gruendung einer eigenen Masshemd-Linie 2009, Vertrieb ueber Shop-in-Shop-Flaechen und Termine nach Vereinbarung. 2015 Eroeffnung einer eigenen Premium-Boutique in Muenchen, betrieben bis 2023. Verantwortlich fuer GuV, Kundengewinnung, Einkauf sowie Lieferanten- und Mietvertraege. Parallel zu Festanstellungen; 02/2014 bis 07/2016 Vollzeitfokus.