19.10.2026 aktualisiert
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Interim Sales Leader & Commercial Excellence Expert
Köln, Deutschland
Weltweit
Über mich
Interim Vertriebsleiter mit 18 Jahren Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb für Automotive-, Mobility- und Industriekunden, davon 15 Jahre bei 3M. Schwerpunkte: Vertriebsaufbau, Turnaround, Margen- und Preisgovernance sowie OEM Key Account Management.
Skills
Account DevelopmentCommercial ManagementKomplexer VertriebInterim ManagementKey ManagementTransformationsmanagementSales DevelopmentVertriebseffizienzSales ExcellenceSales ManagementSales OperationsSales Performance ManagementGo To MarketGroßkundenbetreuungKundengewinnung
Als Interim Vertriebsleiter unterstütze ich Industrie- und Zulieferunternehmen, wenn
- eine Vertriebsorganisation aufgebaut oder neu geordnet werden muss,
- Preise und Margen unter Druck stehen,
- neue Märkte oder OEM-Kunden erschlossen werden sollen.
AUSGEWÄHLTE ERGEBNISSE
- Aufbau einer 5-köpfigen Vertriebsorganisation und 7,5 Mio. € Vertragswert in zwei internationalen Märkten innerhalb von 18 Monaten
- Zwölfmonatiger Turnaround bei einem automobilnahen Zulieferer mit 20 Mio. € Umsatz: Abschlusszyklen um 25 % verkürzt, Marge um 15 % gesteigert
- EMEA-Portfolio-P&L von über 50 Mio. USD mit über 12 % Wachstum pro Jahr, Führung eines 15-köpfigen, funktionsübergreifenden Teams, Forecast-Genauigkeit über 90 %
- Über 15 Mio. USD an Plattformnominierungen in drei Fahrzeugprogrammen, 100 % termingerechter Serienanlauf an vier globalen Standorten
- Share of Wallet bei Schlüsselkunden in drei Jahren um über 45 % gesteigert, Status als bevorzugter Lieferant, Gewinnquote bei Ausschreibungen über 75 %
SCHWERPUNKTE
Vertriebsaufbau & Turnaround: Aufbau von Vertriebsorganisationen, Neuordnung von Vertriebsstrukturen und Kundensegmentierung, kommerzielles Turnaround-Management
Margen- & Preisgovernance: Preisoptimierung, indexbasierte Preisanpassungen, langfristige Vertragsstrukturen, P&L-Management
Go-to-Market & Markteintritt: Erschließung internationaler Märkte, Ausschreibungen, strategische Partnerschaften
OEM & Key Account Management: Abstimmung von Kunden-R&D und Einkauf, Spec-in, Plattformnominierungen, RFQ-to-SOP, Tier-1-Strukturen
Führung & Steuerung: funktionsübergreifende Führung in Matrixorganisationen, CRM-Governance, Forecasting, datenbasierte Analysen
SYSTEME
Power BI, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator
WEITERBILDUNG
Six Sigma & Prozessverbesserungstraining (Commercial Excellence), Salesforce CRM Training (Superuser-Zertifizierung), Strategisches Key-Account-Management-Training (C-Level-Zertifizierung)
AUSBILDUNG
Duales Bachelorstudium Betriebswirtschaftslehre (B.A.), Europäische Fachhochschule Brühl, Auslandssemester an der University of Hertfordshire
SPRACHEN
Deutsch (Muttersprache), Englisch (fließend), Polnisch (mittel), Kroatisch (Grundkenntnisse)
Erfahrung
Berufserfahrung0 - 5 Jahre
Freelancer seit2023
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherPolnischgutKroatischGrundkenntnisse