21.06.2026 aktualisiert
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CRM-Berater & HubSpot-Experte | Sales Automation · Revenue Operations · CRM-Implementierung für B2B-Unternehmen
Skills
CRM-Berater & HubSpot-Experte | Sales Automation · Revenue Operations · CRM-Implementierung für B2B-Unternehmen
Viele CRM-Projekte scheitern nicht an der Technologie – sondern daran, dass niemand sie wirklich nutzt. Ich sorge dafür, dass das bei meinen Kunden anders läuft.
Mit über 7 Jahren Erfahrung als HubSpot-Consultant in SaaS, E-Commerce und der Automobilindustrie kenne ich die Fehler, die bei CRM-Projekten typischerweise passieren – und wie man sie von Anfang an vermeidet.
Mein Fokus liegt auf Prozessen, die funktionieren, Reportings, die echte Entscheidungen ermöglichen, und Automation, die Zeit spart – nicht Komplexität schafft.
Services:
CRM Setup & Onboarding
Von der Ersteinrichtung bis zur vollständigen Integration in deine bestehende Tool-Landschaft – damit dein Team von Tag 1 produktiv arbeiten kann.
∙ Implementierung & Customizing
∙ CRM-Integrationen
Revenue Operations
Vertriebsprozesse, die automatisch laufen – damit dein Team sich auf Abschlüsse konzentriert, nicht auf Administration.
∙ Sales Automation & Sequenzen
∙ Lead Scoring & Lead Routing
Reporting & Analytics
Dashboards, die auf einen Blick zeigen, was wirklich läuft – und wo Potenzial liegt.
∙ Custom Dashboards & KPI - Frameworks
∙ Data Cleanup & Datenqualität
Tools:
HubSpot · Microsoft Dynamics 365 · Attio · Klaviyo · Zoho · Monday CRM · Jira
Erfahrung
Berufserfahrung5 - 10 Jahre
Freelancer seit2023
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Eine veraltete Website ohne messbare Conversion – das war die Ausgangslage. Meine Aufgabe war es, die digitale Präsenz nicht nur zu modernisieren, sondern sie zu einem funktionierenden Teil des Vertriebssystems zu machen.
Der entscheidende Schritt: Die Integration eines CRM-Systems, das aus anonymen Websitebesuchern verlässliche, qualifizierte Leads macht – direkt verwertbar für den Vertrieb.
Ergebnis:
- 40 qualifizierte Leads pro Monat über strukturierte CRM-gestützte Lead-Erfassung
- +280 % organische Sichtbarkeit in der Region
- Ranking-Verbesserung von Platz 5 auf Platz 1 für relevante lokale Suchbegriffe
Ein gewachsenes CRM-Setup mit ungenutzten Potenzialen, redundanten Prozessen und unklaren Zuständigkeiten – das Vertriebsteam arbeitete um das System herum, statt damit. Meine Aufgabe: eine tiefe Analyse des Status quo und ein klarer Fahrplan für die Optimierung.
Was ich umgesetzt habe:
- Vollständiges CRM Audit inkl. Analyse aller bestehenden Automatisierungen
- Identifikation redundanter Prozesse und ungenutzter Potenziale
- Optimierung der Kernprozesse entlang des Vertriebszyklus
- Erstellung eines priorisierten Backlogs für die weitere Umsetzung
Ergebnis:
- -15 % Deal Lifetime – schnellere Abschlüsse durch klarere Prozessstruktur
- Redundante Prozesse eliminiert
- Klare Definitionen und Zuständigkeiten im Vertriebsteam
- Fokus auf die Potenziale mit dem größten Business-Impact
Kein CRM, kein strukturiertes Flottenmanagement, hoher manueller Aufwand – jede Anfrage wurde händisch verwaltet, Upsell-Potenziale blieben ungenutzt. Meine Aufgabe: Aufbau einer vollständigen CRM- und Automationsstruktur von Grund auf.
Was ich umgesetzt habe:
- Strukturierte Lead-Erfassung & Qualifizierungs-Pipeline
- Flottenmanagement mit Kalenderlogik für maximale Fahrzeugauslastung
- Upsell-Automatisierungen zur gezielten Revenue-Steigerung
- Marketing Automation für automatisierte Kommunikation entlang der Customer Journey
Ergebnis:
- Deutliche Reduktion des manuellen Aufwands im Tagesgeschäft
- Höhere Abschlussrate durch strukturierte Pipeline-Führung
- Bessere Flottenauslastung durch automatisierte Kalender- und Verfügbarkeitslogik
Zertifikate
Data Integrations Certification
HubSpot2024
Salesforce Integration Certification
HubSpot2024
Objectives-Based Onboarding
HubSpot2023
Solutions Partner Certification
HubSpot2023
Marketing Hub Implementation
HubSpot2023
Delivering Sales Services Certificate
HubSpot2023