13.05.2026 aktualisiert
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Head of Sales | Managing IT Consultant | Cloud & DevOps Consulting | Software Licensing & Support
Großschweidnitz, Deutschland
Weltweit
Diplom-Wirtschaftsmathematiker (FH), FH Zittau/Görlitz, 11/2011Über mich
Erfahren in Sales & CRM, mit Affinität zu digitalen Tools (monday.com, Microsoft 365, Automatisierung). Technisch versiert im Windows-Umfeld, pragmatisch und lösungsorientiert. Outdoor-begeistert – Angeln, Motorrad, Reisen mit dem Wohnmobil.
Skills
Process MiningApplication Lifecycle ManagementBusiness Process ManagementManagement von AuftragnehmernHP Application Lifecycle ManagementIntegration (Software)Plattform für Betrieb und ManagementTeam BuildingTeam ManagementDevSecOps
Vertriebsmanagement & Sales Leadership
Fachliche und disziplinarische Führung von Vertriebsteams, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien fuer Cloud, DevOps, Lizenzen und Support-Dienstleistungen, Steuerung von CRM-Systemen (Salesforce, SAP) sowie Verantwortung fuer Pipeline, Forecasting und KPI-Steuerung mit einem Umsatzvolumen von ueber 12 Mio. Euro.
Application Lifecycle Management (ALM) & DevOps
Langjährige Expertise in der Konzeption, Einfuehrung und Administration von ALM-Plattformen wie MF ALM Octane, MF ALM.Net, HP ALM und HPE ALM. Konzeption und Architektur von CI/CD-Prozessen sowie Integration von Testautomatisierungswerkzeugen in DevOps-Umgebungen.
Projektmanagement & Teamfuehrung
Zertifizierter PRINCE2 Foundation und Professional Scrum Master (PSM I) mit umfangreicher Erfahrung in der Leitung komplexer IT-Projekte in den Branchen Finance, Automotive, Logistik und Versicherungen. Fuehrung von Teams mit bis zu 20 FTE sowie Verantwortung fuer Projektcontrolling, Budgetverwaltung und Stakeholdermanagement.
Cloud-Migration & AWS
Projektmanagement bei Cloud-Migrationen von On-Premise-Systemen nach AWS, technischer Aufbau initialer Plattformen mit Terraform sowie Einsatz von MF ALM Octane und eigenimplementierten REST-Schnittstellen.
Testautomatisierung
Analyse, Konzeption, Durchfuehrung und Dokumentation automatisierter Tests mit Tools wie Tricentis Tosca, HP UFT/MF UFT One, HP QualityCenter und SilkTest. Einbindung in CI/CD-Prozesse und Einhaltung von Governance- und Compliance-Anforderungen.
Key Account Management
Strategische und operative Betreuung sowie Ausbau von Grosskundensegmenten in den Bereichen Finance, Insurance, Automotive und Logistik (DAX-Unternehmen). Verantwortung fuer Umsatz je Key Account und Durchfuehrung von PreSales-Aktivitaeten.
Businessdevelopment & Portfolioentwicklung
Strategische Weiterentwicklung des Portfolios in den Bereichen Application Modernisation, Business Transformation, OpenText Services und DevOps/CI/CD. Identifikation neuer Marktpotenziale und Mitwirkung an Innovations- und Produktentwicklungsprozessen.
Anforderungsanalyse & Softwareentwicklung
Anforderungserfassung beim Kunden, Erstellung von Lastenheften, Konzeption und Implementierung von Schnittstellen sowie Softwareentwicklung in C# und .NET. Zertifiziert als IREB Certified Professional for Requirement Engineering (Foundation Level).
Microsoft-Technologien & Zertifizierungen
Microsoft Certified Professional und Microsoft Certified Solutions Developer fuer Application Lifecycle Management. Erfahrung mit Visual Studio, Team Foundation Server, MS SQL Server und MS SQL Analysis/Reporting Services.
Ressourcenmanagement & Prozessoptimierung
Planung und Koordination von Projektteilnehmern, Sicherstellung der Gesamtauslastung und Budgeteinhaltung, Prozessoptimierung und -realisierung sowie Aufbau effizienter Sales-Prozesse und Optimierung des gesamten Sales-Funnels.
Fachliche und disziplinarische Führung von Vertriebsteams, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien fuer Cloud, DevOps, Lizenzen und Support-Dienstleistungen, Steuerung von CRM-Systemen (Salesforce, SAP) sowie Verantwortung fuer Pipeline, Forecasting und KPI-Steuerung mit einem Umsatzvolumen von ueber 12 Mio. Euro.
Application Lifecycle Management (ALM) & DevOps
Langjährige Expertise in der Konzeption, Einfuehrung und Administration von ALM-Plattformen wie MF ALM Octane, MF ALM.Net, HP ALM und HPE ALM. Konzeption und Architektur von CI/CD-Prozessen sowie Integration von Testautomatisierungswerkzeugen in DevOps-Umgebungen.
Projektmanagement & Teamfuehrung
Zertifizierter PRINCE2 Foundation und Professional Scrum Master (PSM I) mit umfangreicher Erfahrung in der Leitung komplexer IT-Projekte in den Branchen Finance, Automotive, Logistik und Versicherungen. Fuehrung von Teams mit bis zu 20 FTE sowie Verantwortung fuer Projektcontrolling, Budgetverwaltung und Stakeholdermanagement.
Cloud-Migration & AWS
Projektmanagement bei Cloud-Migrationen von On-Premise-Systemen nach AWS, technischer Aufbau initialer Plattformen mit Terraform sowie Einsatz von MF ALM Octane und eigenimplementierten REST-Schnittstellen.
Testautomatisierung
Analyse, Konzeption, Durchfuehrung und Dokumentation automatisierter Tests mit Tools wie Tricentis Tosca, HP UFT/MF UFT One, HP QualityCenter und SilkTest. Einbindung in CI/CD-Prozesse und Einhaltung von Governance- und Compliance-Anforderungen.
Key Account Management
Strategische und operative Betreuung sowie Ausbau von Grosskundensegmenten in den Bereichen Finance, Insurance, Automotive und Logistik (DAX-Unternehmen). Verantwortung fuer Umsatz je Key Account und Durchfuehrung von PreSales-Aktivitaeten.
Businessdevelopment & Portfolioentwicklung
Strategische Weiterentwicklung des Portfolios in den Bereichen Application Modernisation, Business Transformation, OpenText Services und DevOps/CI/CD. Identifikation neuer Marktpotenziale und Mitwirkung an Innovations- und Produktentwicklungsprozessen.
Anforderungsanalyse & Softwareentwicklung
Anforderungserfassung beim Kunden, Erstellung von Lastenheften, Konzeption und Implementierung von Schnittstellen sowie Softwareentwicklung in C# und .NET. Zertifiziert als IREB Certified Professional for Requirement Engineering (Foundation Level).
Microsoft-Technologien & Zertifizierungen
Microsoft Certified Professional und Microsoft Certified Solutions Developer fuer Application Lifecycle Management. Erfahrung mit Visual Studio, Team Foundation Server, MS SQL Server und MS SQL Analysis/Reporting Services.
Ressourcenmanagement & Prozessoptimierung
Planung und Koordination von Projektteilnehmern, Sicherstellung der Gesamtauslastung und Budgeteinhaltung, Prozessoptimierung und -realisierung sowie Aufbau effizienter Sales-Prozesse und Optimierung des gesamten Sales-Funnels.
Erfahrung
Berufserfahrung0 - 5 Jahre
Freelancer seit2026
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Fachliche und disziplinarische Fuehrung des Vertriebsteams, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien fuer DevOps-Dienstleistungen, Support und Lizenzen, Verantwortung fuer Pipeline, Forecasting und KPI-Steuerung, Steuerung des CRM-Systems (Salesforce, SAP), Key Account Management fuer Grosskunden in Finance, Insurance und Logistik, Entwicklung von Preis- und Paketmodellen sowie strategische Weiterentwicklung des Portfolios.
Head of Sales und Team Lead fuer LCM & Integrations bei accompio PrimeTec GmbH.
Managing IT Consultant und Team Lead fuer LCM & Integrations & APM sowie Technical Sales bei proficom GmbH in Dresden.