04.05.2026 aktualisiert
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Geschäftsführer | Vertriebsleiter | Business Development | Key Account Management
Gießelrade, Deutschland
Weltweit
Dipl.-Ingenieur Entsorgungstechnik, Fachhochschule Trier, Umwelt-Campus BirkenfeldÜber mich
Geschäftsführer und Vertriebsleiter mit über 20 Jahren Erfahrung in der produzierenden Industrie und im internationalen Konzernumfeld. Spezialisiert auf Umsatzwachstum, Profitsteigerung, Vertriebstransformation und strategische Weiterentwicklung industrieller Geschäftsmodelle.
Skills
Account DevelopmentStrategische Planung (Account Planning)Business DevelopmentGeschäftsführungOrganisationsentwicklungOrganisationsstrukturTransformationsmanagementVertriebskonzepteSales DevelopmentVertriebseffizienzSales ManagementFührung im WandelGeschäftsausrichtungCoaching und MentoringAccount Management
Geschäftsführung & P&L-Verantwortung
Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität und strategische Unternehmensentwicklung in mittelständischen Unternehmen und globalen Konzernstrukturen, inklusive Aufbau vertriebsgesteuerter Prozesse und Kennzahlen sowie Einführung von Ziel- und Steuerungssystemen.
Vertriebstransformation & Umsatzwachstum
Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen im B2B-Umfeld, Umsetzung von Transformationsprozessen hin zu nutzenorientierten Lösungsanbietern sowie nachweisbare Steigerung von Umsatz, Marge und Profit.
Change-Management & Organisationsentwicklung
Umsetzung von Change- und Transformationsprozessen in industriellen Unternehmen, Strukturierung des Territory Managements nach dem Hunter-Farmer-Prinzip sowie Einführung neuer Sales-Reporting- und HR-Tools.
Preisstrategie & Margensteuerung
Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Margen und Profitabilität in industriellen Vertriebsorganisationen.
Führung & Entwicklung von Teams
Führung und Entwicklung von Vertriebs- und Serviceteams, Coaching von Mitarbeitern sowie People Development nach dem 9-Grid-Model und individuellen Entwicklungsplänen.
Key-Account-Management
Betreuung internationaler Key Accounts aus Petrochemie, Raffinerie und produzierender Industrie sowie kontinuierlicher Ausbau der Kundenbasis.
Strategische Unternehmensentwicklung
Strategische Weiterentwicklung industrieller Geschäftsmodelle, Aufbau von Vertriebsorganisationen und Entwicklung kennzahlenorientierter Unternehmenssteuerung.
Energiemanagement & erneuerbare Energien
Beratung von Kommunen und Organisationen zu Energiemanagement, Energieleitbildern und erneuerbaren Energien im Rahmen selbstständiger Beratungstätigkeit.
Coaching & Mediation
Ausbildung zum Psychologischen Berater und Business Coach (SGD), VAK- und Impus-Coach sowie Konfliktmanager und Mediator mit Zertifizierung der Fernstudium Universitat Berlin.
Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität und strategische Unternehmensentwicklung in mittelständischen Unternehmen und globalen Konzernstrukturen, inklusive Aufbau vertriebsgesteuerter Prozesse und Kennzahlen sowie Einführung von Ziel- und Steuerungssystemen.
Vertriebstransformation & Umsatzwachstum
Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen im B2B-Umfeld, Umsetzung von Transformationsprozessen hin zu nutzenorientierten Lösungsanbietern sowie nachweisbare Steigerung von Umsatz, Marge und Profit.
Change-Management & Organisationsentwicklung
Umsetzung von Change- und Transformationsprozessen in industriellen Unternehmen, Strukturierung des Territory Managements nach dem Hunter-Farmer-Prinzip sowie Einführung neuer Sales-Reporting- und HR-Tools.
Preisstrategie & Margensteuerung
Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Margen und Profitabilität in industriellen Vertriebsorganisationen.
Führung & Entwicklung von Teams
Führung und Entwicklung von Vertriebs- und Serviceteams, Coaching von Mitarbeitern sowie People Development nach dem 9-Grid-Model und individuellen Entwicklungsplänen.
Key-Account-Management
Betreuung internationaler Key Accounts aus Petrochemie, Raffinerie und produzierender Industrie sowie kontinuierlicher Ausbau der Kundenbasis.
Strategische Unternehmensentwicklung
Strategische Weiterentwicklung industrieller Geschäftsmodelle, Aufbau von Vertriebsorganisationen und Entwicklung kennzahlenorientierter Unternehmenssteuerung.
Energiemanagement & erneuerbare Energien
Beratung von Kommunen und Organisationen zu Energiemanagement, Energieleitbildern und erneuerbaren Energien im Rahmen selbstständiger Beratungstätigkeit.
Coaching & Mediation
Ausbildung zum Psychologischen Berater und Business Coach (SGD), VAK- und Impus-Coach sowie Konfliktmanager und Mediator mit Zertifizierung der Fernstudium Universitat Berlin.
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischGrundkenntnisseSpanischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität und strategische Unternehmensentwicklung in einem chemikalienproduzierenden Unternehmen im Bereich industrielle Wasserbehandlung, Laborlösungen und Service. Transformation des Unternehmens hin zu einem nutzenorientierten Lösungsanbieter, Aufbau vertriebsgesteuerter Prozesse und Kennzahlen sowie Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. Ergebnisse: Umsatzwachstum von über 17 % in den ersten zwei Jahren, Gewinnsteigerung von über 10 %, Digitalisierung und Professionalisierung der Vertriebsprozesse.
Verantwortung für Umsatz- und Profitentwicklung der Region DACH & Rumänien in einem globalen Konzern im Bereich industrielle Wasser- und Prozessbehandlung. Führung und Entwicklung eines Vertriebs- und Serviceteams, Betreuung internationaler Key Accounts aus Petrochemie und Raffinerie sowie Integration neuer Technologien und Konzernprozesse. Ergebnisse: Nachhaltige Steigerung von Umsatz, Margin und Profit, strukturelle Weiterentwicklung des Territory Managements nach dem Hunter-Farmer-Prinzip, Einführung neues Sales Reporting und HR-Tools.
Entwicklung vom Vertriebsmitarbeiter zum Area Manager mit Personalverantwortung. Verantwortung für Key-Account-Kunden der produzierenden Industrie, Entwicklung und Coaching von Vertriebs- und Servicemitarbeitern sowie kontinuierliches Umsatzwachstum und Ausbau der Kundenbasis. Auszeichnungen: Area Manager Gold, Council of Professionals Gold und Silver.