30.10.2026 aktualisiert

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Business Development & Technischer Vertrieb | AV, IT & Tech | Ingenieur | Interim & Projekte

Düsseldorf, Deutschland
Weltweit
Bachelor of Engineering (B.Eng) Medientechnik
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Profilanlagen

Frank_Bielefeld_Beraterprofil_2026.pdf

Über mich

Ingenieur mit 10+ Jahren im technischen B2B-Vertrieb und Business Development – auf Hersteller- und Integratorenseite (AV, IT, KI-Software). Ich baue Vertrieb auf, der wächst: Markteintritt, Partnernetzwerke, klare Rollen, Steuerung. Gerade Beratungsmandat abgeschlossen – ab sofort verfügbar.

Skills

Künstliche IntelligenzBusiness To BusinessBusiness DevelopmentKomplexer VertriebBriefingsDigital MarketingDigital StorytellingDigitalisierungVertriebMarketingIt-VertriebVerhandlungUmstrukturierungVertriebskonzepteSales DevelopmentVertriebseffizienzVerkaufsplanungStakeholder ManagementNachhaltigkeitTechnischer VertriebValue-Added ResellerB2b SoftwareRechnerarchitekturVertriebsautomatisierung

• Aufbau und Skalierung von B2B-Vertriebsstrukturen für IT-, Software- und KI-Unternehmen

• Entwicklung von Markteintritts-, Go-to-Market- und Reseller-Strategien (DACH & international)

• C-Level-Sales, Stakeholder-Management und Verhandlungsführung in komplexen Projekten

• Restrukturierung von Vertriebsorganisationen inkl. Prozesse, KPIs und Sales-Enablement

• Beratung & operativer Vertrieb von erklärungsbedürftigen Software-, Hardware- und KI-Lösungen

• Durchführung von Workshops, Trainings, Keynotes und Executive-Briefings

• Enge Verzahnung von Sales, Marketing und Service zur nachhaltigen Umsatzsteigerung

Erfahrung

Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2017

Sprachen

DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherSpanischGrundkenntnisse

Projekthistorie

Freiberufliche Vertriebsberatung & Sales Enablement (B2B)

div. IT-Unternehmen

Sonstiges

10-50 Mitarbeiter

Freiberufliche Beratung und operative Unterstützung im Bereich B2B-Vertrieb und Sales Enablement für IT- und Technologieunternehmen. Fokus auf Optimierung von Vertriebsprozessen, Kundenansprache, Positionierung sowie Enablement von Sales-Teams. Ergänzend Durchführung ausgewählter Workshops, Trainings und Executive-Formate zur Unterstützung von Vertriebs- und Wachstumszielen.

Beratungsmandat Vertriebs- & Geschäftsstrategie

Systemintegrator Medien- & IT-Technik (vertraulich)

Internet und Informationstechnologie

Mehrmonatiges Beratungsmandat bei einem mittelständischen Systemintegrator für Medien- und IT-Technik mit mehreren Standorten. Diagnose von Vertrieb, Geschäftsmodell und Führung über Interviews mit Geschäftsführung, Führungskräften und Teams. Schärfung der Vertriebs- und Geschäftsstrategie, neues Rollenkonzept mit klaren Verantwortlichkeiten, Einführung von Steuerungsinstrumenten (Kennzahlen, Projekt-Nachkalkulation, Bonusmodell). Abschluss mit einem 90-Tage-Umsetzungsplan und Begleitung der Geschäftsführung in der Umsetzung.

Freiberuflicher Senior Sales Manager (KI-Software)

Voice-Agent.ai

Internet und Informationstechnologie

10-50 Mitarbeiter

Verantwortung für den B2B-Vertrieb von KI-basierten Softwarelösungen (AI Voice) inkl. C-Level-Bedarfsklärung, Pre-Sales, Lösungsdesign, Verhandlungsführung und Abschluss komplexer KI-Projekte.

Freiberufliche Vertriebsrestrukturierung & C-Level Enablement

Exertis AV

Internet und Informationstechnologie

50-250 Mitarbeiter

Beratung und operative Unterstützung bei der strategischen Neuausrichtung der Vertriebsorganisation. Konzeption und Durchführung von C-Level-Formaten zur Positionierung zentraler Vertriebsbotschaften und Optimierung von Sales-Prozessen.

Freiberuflicher Dozent – Digitale Transformation & Change Management

Land NRW

Öffentlicher Dienst

Freiberufliche Dozententätigkeit im Rahmen von Digitalisierungs- und Transformationsprogrammen. Vermittlung praxisnaher Inhalte zu digitalen Tools, Prozessen und Change Management. Durchführung von Workshops und Train-the-Trainer-Formaten mit Fokus auf konkrete Anwendung in Organisationen.

Interim Head of Business Development

TasteOne AV- & IT-Solutions, Leverkusen

Internet und Informationstechnologie

50-250 Mitarbeiter

  • Aufbau und Leitung der Digitalisierungsberatung
  • Strategische Maßnahmen, Kooperationen, Dienstleistungsinnovation
  • Professionelle Unterstützung bei Kampagnen zur telefonischen Neukundenakquise und Marketingmaßnahmen

Sales Manager Germany

CTOUCH Europe BV

Internet und Informationstechnologie

50-250 Mitarbeiter

  • Umgestaltung des Vertriebsmodells und Markenentwicklung, inklusive Aufbau eines Reseller-Netzwerks und Kooperationen sowie Einrichtung eines Showrooms.
  • Aktive Neukundenakquise und Betreuung mit Eventplanung, Launch-Kampagnen und Online-Marketing-Unterstützung.
  • Verantwortung für Business- und Marketingpläne mit Budgetverantwortung sowie Durchführung von Schulungen und Kundenpräsentationen.

Sales and Project Manager

VIDCO Collaboration Solutions GmbH

Internet und Informationstechnologie

10-50 Mitarbeiter

  • Entwicklung innovativer audiovisueller (AV) Lösungen, maßgeschneidert auf die Bedürfnisse der Kunden
  • Kommunikation mit Kunden und Lieferanten zur präzisen Klärung von Anforderungen

Work & Travel in Australien und Südostasien

- Erfahrung im Kennenlernen anderer Kulturen und Menschen
- intensive Interaktion und kultureller Austausch während verschiedener Arbeits- und Reiseerlebnisse
- Verfeinerung meiner Englischkenntnisse

Sales Engineer Deutschland-West

Kramer Electronics

Internet und Informationstechnologie

10-50 Mitarbeiter

  • Strategische Weiterentwicklung und Betreuung der Kunden im Bereich Audio- und Videolösungen
  • Neukundenakquise und Durchführung von Messeaktivitäten zur Marktdurchdringung
  • Anwenderschulungen und Präsentationen beim Kunden vor Ort

Sales & Project Manager

Dekom AG

Internet und Informationstechnologie

50-250 Mitarbeiter

  • Produktpräsentationen für Videokonferenz- und Drahtlos-Präsentations-Tools.
  • Kundengespräche, Bedarfsanalysen, Konzeption und Implementierung von audiovisuellen Kommunikationslösungen entsprechend den Kundenanforderungen.

TV-Produktionsassistent

WDR

Medien und Verlage

1000-5000 Mitarbeiter

  • Verantwortlich für den Aufbau der technischen Ausrüstung bei Außenaufnahmen
  • Unterstützung der Moderatoren während der Aufnahmen außerhalb des Studios
  • Koordination logistischer Abläufe für Außenaufnahmen zur Optimierung der Produktionsprozesse

Freiberuflicher Radioredakteur

Radio WMW

Medien und Verlage

10-50 Mitarbeiter

  • Konzeption und Produktion von Radiobeiträgen, einschließlich Themenentwicklung und Skripterstellung.
  • Durchführung gründlicher Recherchen zur Gewährleistung hochwertiger Inhalte.
  • Durchführung von Interviews mit Gästen oder Straßenumfragen für spannende Einblicke.

Zertifikate

Systemischer Coach und Change-Manager

Universität zu Köln (INeKO Institut)

2022

Ausbildereignungsprüfung

IHK

2021

Public Speaker

Selfmade Factory

2020

Begleiter für Persönlichkeitsentwicklung und Sozialkompetenz

ICL Institut

2019

Medientechnik Ingenieur (Bachelor of Engineering)

Hochschule Düsseldorf

2015

Portfolio

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