16.07.2026 aktualisiert
Premiumkunde
100 % verfügbarExperte B2B Vertrieb, Kundengewinnung, Portfolio
Ismaning, Deutschland
Weltweit
Wirtschaftsingenieur, MBAÜber mich
Wirtschaftsingenieur und MBA mit über 20 Jahren Erfahrung in Geschäftsführung, Vertrieb und Unternehmensaufbau. Ich schärfe Positionierung, baue planbare B2B Pipelines, skaliere Organisationen und Führung und übernehme bei Bedarf als Executive Interim die Umsetzung bis zur sauberen Übergabe.
Skills
AkquisitionsprozesseBusiness To BusinessBusiness Continuity And Disaster RecoveryBusiness DevelopmentKundenbeziehungsmanagementBusiness ExcellenceGeschäftsführungSaasKompetenzentwicklungWettbewerbsanalyseWettbewerbsfähige VerkäufeMitarbeiter-LeistungsmanagementEngineering ManagementVertriebSkalierbarkeit
Profiltext – Fähigkeiten, Kenntnisse & Erfahrungen
Wirtschaftsingenieur und MBA in Technologiemanagement und Innovation mit über 20 Jahren Erfahrung in Geschäftsführung, Vertrieb und Unternehmensaufbau.
Spezialisiert darauf, Unternehmen in skalierbare Organisationen mit planbarem Wachstum zu transformieren. Ich arbeite pragmatisch, datenbasiert und mit klarer Verantwortung für Umsetzung.
Typische Aufgabenstellungen: Wachstumsstrategie und Positionierung schärfen. Pipeline und Neukundengewinnung stabilisieren. Führung, Governance und Prozesse so aufsetzen, dass Ergebnisse auch ohne permanente Eskalation an die Geschäftsführung funktionieren.
Arbeitsweise: Erst Diagnose und Zielbild. Dann 90 Tage Umsetzungsplan mit klaren Verantwortlichkeiten. Umsetzung mit kurzer Taktung in Vertrieb, Marketing und Organisation. Transparente Steuerung über KPI Set, Pipeline Logik und Prozessstandards.
Branchenfokus: IT-Services, Ingenieurdienstleistungen und SaaS.
Mein SCALE-Framework:
S – Strategie & Positionierung Vision, Mission und Go-to-Market schärfen. USP entwickeln. Geschäftsmodelle modernisieren. Ergebnis: Eigenständiger USP mit >15% Neu-Umsatzanteil in 12 Monaten.
C – Company Building Prozesse optimieren. Führungsstrukturen aufbauen. Operative GF-Abhängigkeit gezielt reduzieren. Ergebnis: GF-Engpässe aufgelöst und handlungsfähige Organisation innerhalb von 6 Monaten.
A – Acquisition (Vertrieb & Marketing) B2B-Neukundengewinnung systematisieren. Planbare Pipeline entwickeln. Umsatz diversifizieren. Ergebnis: +20% Umsatz im Zielkundenmarkt. Neue Branchen in unter 6 Monaten erschlossen.
L – Leadership (Führung & Mitarbeiterentwicklung) Führungskräfte entwickeln. Leistungsfähige Teams aufbauen. Schlüsselpositionen intern besetzen. Ergebnis: Fluktuation von 17% auf unter 7% gesenkt. Besetzungszeit um 30% reduziert.
E – Executive Interim Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Standort- und Firmenaufbau national wie international. Operative Führung übernehmen, Weichen stellen, sauber übergeben. Projektdauer: 3 bis 9 Monate.
Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (verhandlungssicher).
Zusatzkompetenzen: Portfolio und Produktmanagement (digitale Produkte, SaaS).
Aufbau neuer Kunden und Lösungen, Diversifizierung in neue Branchen, Reduktion von Klumpenrisiken. Recruiting und Onboarding für Schlüsselrollen. Moderation von Strategie Workshops. Coaching von Führungskräften.
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher