09.10.2026 aktualisiert
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Erfahrener B2B-Vertriebsleiter & Mitgründer | Enterprise Sales | AI/SaaS | Key Account Management
Düsseldorf, Deutschland
Nur Remote
Diplom-Wirtschaftsinformatiker (TU Dresden)Skills
Agile FührungBusiness DevelopmentKomplexer VertriebDesign ThinkingVertriebTransformationsmanagementGeschäftsstrategienBusiness-to-Business-VerkaufVerkaufsstrategie
Enterprise-Vertrieb & Deal-Making
Full-Cycle-B2B-Vertrieb mit komplexen Multi-Stakeholder-Deals, C-Level-Verhandlungen sowie Pricing und Lizenzierung. Abschluss von Deals im Bereich 50k bis 40 Mio Euro, inklusive Fundraising (Pre-Seed & Seed) und Pipeline-Aufbau ohne fertiges Playbook.
Vertriebsmethodik & Sales-Training
Anwendung etablierter Vertriebsmethoden wie MEDDIC, Miller Heiman (Complex / Strategic Selling), Challenger Sales, Executive Selling, Cold Calling und Asynchronous Selling. Zusaetzlich freiberufliche Taetigkeit als Sales- und Social-Selling-Trainer fuer B2B-Vertriebsteams.
Technisches & AI-Verstaendnis
Fundiertes Verstaendnis von AI/ML- und SaaS-Produkten. Vorantreiben der internen AI-Transformation eines SaaS-Unternehmens, Aufbau agentischer Workflows und Vibe-Coding mit Tools wie GitHub, Claude Code und Vercel sowie Wirtschaftsinformatik-Hintergrund zur Uebersetzung von Technik in Geschaeftsnutzen.
Sales-Tech & Tools
Einsatz von HubSpot (Admin-Level), Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Digital Sales Rooms (Admin), Brevo (zertifiziert), Airtable, n8n und Produktmanagement-Tools zur Unterstuetzung des Vertriebsprozesses.
Vertrieb: Teamleitung, Kaltakquise, Full-Cycle-Sales, Key Account Management (EMEIA)
EMEIA-weite kommerzielle Verantwortung fuer Grosskunden wie Aldi, Metro, Bayer AG, REHAU und Siemens. Vertrieb nationaler und internationaler Portfolios inklusive Innovationsprojekte in den Bereichen Webshop, Big Data und Cloud sowie komplexe SAP-Beratung und IT-Outsourcing.
Vertrieblicher Aufbau im eigenen Unternehmen von Pre-Product hin zu 1 Mio.€ Revenue / Jahr.
Business Development & Managed Services
Entwicklung neuer Serviceangebote und individueller Kundensloesungen, Loesungsdesign, fachliche Beschreibung und Kalkulation gemeinsam mit Technikteams. Strategische Neukundengewinnung und Ausbau des Managed-Services-Portfolios.
Startup-Aufbau & Fundraising
Aufbau des Vertriebs eines AI-first-B2B-SaaS-Unternehmens von null, Gewinnung von Enterprise-Kunden wie ABB, tesa und OBO Bettermann sowie Steigerung des wiederkehrenden Umsatzes von ca. 5k auf 50k MRR und Einsammlung von 1,2 Mio Euro ueber Pre-Seed und Seed.
Social Selling & LinkedIn und Marketing
Aufbau eines Social-Selling-Konzepts im eigenen Unternehmen (mit 30%-40% Inbound Quoten). Schulung von Geschaftsfuehrungen, Vertriebsteams und Non-Sales-Funktionen in Social Selling und LinkedIn im Enterprise-Vertrieb.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2022
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischGrundkenntnissePortugiesischverhandlungssicher
Projekthistorie
Verantwortung fuer die gesamte kommerzielle Seite als CEO und primaerer Account Executive. Aufbau des Vertriebs von null, Gewinnung von 50+ Enterprise-Kunden (u.a. ABB, Bosch, Siemens, Schneider Electric, REHAU, Viega, tesa, OBO Bettermann). Steigerung des wiederkehrenden Umsatzes von ca. 5k auf 50k MRR, Einsammlung von 1,2 Mio Euro ueber Pre-Seed und Seed, Fuehrung von zwei Account Executives sowie Vorantreiben der internen AI-Transformation.
Vortraege, Schulungen und Einzelcoachings fuer B2B-Vertriebsteams. Schulung von Geschaeftsfuehrungen, Vertriebsteams und Non-Sales-Funktionen in Social Selling, LinkedIn im Enterprise-Vertrieb und digitaler Vertriebstransformation.
EMEIA-weite kommerzielle Verantwortung fuer Grosskunden wie Aldi, Metro, Bayer AG, REHAU und Siemens. Vertrieb nationaler und internationaler Portfolios (Webshop, Big Data, Cloud), komplexe SAP-Beratung und IT-Outsourcing. Abschluss von Deals von 50k bis ca. 40 Mio Euro, Fuehrung von Projektteams bis zu 30 Personen sowie Aufbau eines Social-Selling-Konzepts mit ueber 8.000 gezielten Interaktionen im Jahr 2017.