20.04.2026 aktualisiert

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Fractional Go-to-Market Lead | Produktmarketing I KI-Rollout & Adoption | KMU & Technologieanbieter

Herrsching, Deutschland
Weltweit
Kommunikationswissenschaft M.A.
Herrsching, Deutschland
Weltweit
Kommunikationswissenschaft M.A.

Profilanlagen

2603_Profile Maren Muenstermann_G+D_interim.pdf
MMAI-Zertifikat-Maren Münstermann.pdf
G+D_Referenz Michael Tagscherer Marén Münstermann.pdf

Über mich

Ich bringe Produkt und Markt zusammen: Value Proposition, Go-to-Market, Enablement, Adoption Rate rauf. Neue Produkte und Technologien wie KI wirken erst, wenn Produktmanagement, Marketing und Vertrieb an einem Strang ziehen. Dafür stehe ich, strategisch und operativ. 20+ Jahre: OSRAM, Siemens, G+D.

Skills

Künstliche IntelligenzBusiness DevelopmentKommunikationsmanagementWettbewerbsanalyseKundennutzenProduct Lifecycle ManagementMarktanforderungenMarktforschungOrganisationsentwicklungOrganisationskommunikationProdukt ManagementProduktmarketingProduktanforderungenTransformationsmanagementStakeholder ManagementTechnologie-IntegrationStakeholderkommunikationProduktstrategienGo To MarketKommunikationspsychologieBusiness-to-Business-VerkaufOrganisationstransformation
Go-to-Market & Vertriebswirksamkeit
  1. Go-to-Market Strategien entwickelt und operativ umgesetzt, für neue Produkte, KI und neue Märkte
  2. Value Propositions geschärft und in kaufbare Botschaften für Vertrieb, Marketing und Kunden übersetzt
  3. Produktkommunikation von Feature-Zentrierung auf Nutzenorientierung umgestellt, in enger Abstimmung mit Produktmanagement und Vertrieb
  4. Adoption Rates gesteigert: von der Lizenz zur produktiven Nutzung, durch Enablement, Wissensformate und Vertriebskommunikation
  5. Vertrieb, Produktmanagement und Marketing auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet
  6. Markteintritt und Skalierung begleitet, mit Fokus auf Positionierung, Kundenperspektive und Strukturaufbau
Change, Kommunikation & Organisationsentwicklung
  1. Change-Architekturen entwickelt und gesteuert, bei KI-Einführung, Skalierung, Führungswechsel und Restrukturierung
  2. Organisationsentwicklung beraten und begleitet, Strukturaufbau, Rollenklärung
  3. Kommunikationsstrategien für verschiedene Szenarien und Projekte entwickelt und umgesetzt, von C-Level bis Endanwender, intern wie extern
  4. Stakeholder-Management in komplexen Matrixorganisationen, Akzeptanz, Einbindung, Commitment
  5. Workshops, Führungsdialoge und Großgruppenformate konzipiert und moderiert
Strategische KI-Begleitung & Projektführung
  1. KI-Projekte gesteuert: Zielklärung, Use-Case-Entwicklung, Stakeholder-Alignment, Roadmap
  2. Enablement-Programme und Wissensformate entwickelt und skaliert, von C-Level bis Endanwender, von der unternehmensübergreifende Programme, die Enablement und Teambuilding nachhaltig verbinden, die auch dann noch wirken, wenn ich schon wieder weg bin
  3. Projektteams und interdisziplinäre Einheiten geführt, 10 Jahre Führungsverantwortung im In- und Ausland

Branchen & Referenzen Telekommunikation · Lichtlösungen & LED · Automotive · Security Tech · Maschinenbau · Kritische Infrastrukturen

OSRAM · Siemens · Giesecke+Devrient · BMW/MINI · Deutsche Bahn

Qualifikationen AI Enablement (MMAI) · Organisationsentwicklung & Change Management · Business Moderation · Kommunikationswissenschaft & Marktpsychologie (Magister, LMU München)
Internationale Erfahrung: Asien (Malaysia, China), Europa

Erfahrung

Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2016

Sprachen

DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischgutSpanischGrundkenntnisse

Projekthistorie

Fractional Go-to-Market Lead I KI-Einführung & Adoption I Kommunikationsexpertin I Transformationsmanagerin I KMU & Technologieanbieter

COM4CHANGE, München/Herrsching a. Ammersee

Sonstiges

< 10 Mitarbeiter

COM4CHANGE, Herrsching
Gründerin und Geschäftsführerin von COM4CHANGE
Ich bringe Produkt und Markt zusammen: Go-to-Market, Value Proposition, Adoption und Vertriebswirksamkeit für Unternehmen, die neue Produkte/Services und Technologien wie KI in den Markt bringen oder neue Märkte und Kundensegmente erschließen wollen. Ich begleite Mittelstand und Technologieanbieter strategisch und operativ: von der Positionierung über Enablement im Vertrieb und beim Tool-Rollout bis zur produktiven Nutzung. Go-to-Market und Kommunikation sind mein Handwerk, Menschen, Produkte und Märkte zu verbinden mein Antrieb, Wirksamkeit mein Maßstab.

Interim Go-to-Market & Kommunikationsstrategie | KI-Einführung | Technologiekommunikation

Giesecke+Devrient

Internet und Informationstechnologie

>10.000 Mitarbeiter

Strategische Begleitung des neu gegründeten Corporate Technology Offices der G+D Group mit dem Ziel, Fokustechnologien KI, Cloud, AR/VR, Blockchain und auch Quantentechnologie vom Insider-Thema zur strategisch verankerten Unternehmenspriorität intern und extern zu machen. Ich habe die Value Proposition des CTO entwickelt, das Narrativ des CTO gegenüber seinen Stakeholdern geschärft und Formate aufgebaut, die aus Technologie echte Nutzung gemacht haben - hierarchieübergreifend, top-down und bottom-up.

Kernaufgaben:
  1. Go-to-Market Strategie für technologische Schlüsselthemen entwickelt, intern wie extern
  2. Value Proposition, Vision und Mission des CTO geschärft und zielgruppengerecht kommuniziert
  3. Enablement-Formate konzipiert und skaliert: von KI-Basics bis zu geschützten Lernräumen für C-Level
  4. Kommunikationsarchitektur aufgebaut, kanalübergreifend, zielgruppenspezifisch, skalierbar
  5. Stakeholder-Alignment: Strategie, Communications, R&D, Vertrieb auf eine Roadmap ausgerichtet
Tech Leadership nach innen und außen positioniert sowie messbar gesteigert, durch klare Botschaften, konsistente Themenführung und Sichtbarkeit in relevanten Netzwerken
Ergebnisse:
  1. KI-Einführung strategisch vorbereitet: Readiness-Check, Use-Case-Priorisierung, Upskilling-Programm aufgesetzt
  2. Adoption Rate gesteigert: Mitarbeitende befähigt, KI produktiv einzusetzen
  3. CTO als interne Innovationsplattform etabliert, mit messbarer Beteiligung und Sichtbarkeit
  4. Tech Leadership von G+D gestärkt

Fractional Digitale Transformation I Go-to-Market | B2B Positionierung | Vertriebskommunikation

Mobile Security

Telekommunikation

1000-5000 Mitarbeiter

Go-to-Market Verantwortung für Enterprise- und Transport-Security-Portfolio. Ich habe die Marktansprache von Feature-Zentrierung auf Nutzenorientierung umgestellt, den Vertrieb mit kaufbaren Botschaften ausgestattet und den Website-Relaunch als strategisches Kommunikationsinstrument gesteuert. Gleichzeitig habe ich den Go-to-Market Prozess für bereichsübergreifende Angebote geführt und Produktinnovation unterstützt.

Kernaufgaben:
  1. Go-to-Market Strategie für B2B Sicherheitslösungen mitentwickelt und operativ umgesetzt
  2. Pain Points und USPs analysiert, Produktkommunikation von Featureorientierunga auf Kundennutzen umgestellt
  3. Vertriebsmaterialien, Storylines und Personas entwickelt, abgestimmt auf Vertrieb und Kundensegmente
  4. Website-Relaunch als Change-Prozess gesteuert: Konzept, Struktur, Narrative und Content verantwortet
  5. Marketing- und Sales-Events sowie Workshops konzipiert und durchgeführt
  6. Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb, Produktmanagement und externen Agenturen

Ergebnisse:
  1. Außenauftritt neu positioniert: Website als zentrales Vertriebsinstrument etabliert
  2. Marktdifferenzierung geschärft, klare Wiedererkennbarkeit im internationalen Wettbewerbsumfeld
  3. Vertriebsrelevanz der Kommunikation messbar erhöht, durch konsistente Botschaften und Enablement-Tools
  4. Internes Alignment zwischen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb hergestellt

Strategische Marktanalystin | Business Intelligence | LED-Technologie & Innovation | Trendanalyse

OSRAM

Industrie und Maschinenbau

>10.000 Mitarbeiter

Verantwortlich für die Analyse globaler LED-Märkte und die Ableitung strategischer Empfehlungen für neue Geschäftsfelder. Ziel: fundierte Entscheidungsgrundlagen für Produktentwicklung, Markteintritt und Innovationsplanung schaffen.

KERNAUFGABEN:

•    Analyse internationaler Markt- und Technologietrends im Bereich LED-Lösungen
•    Identifikation und Bewertung neuer Wachstumsfelder und Business-Opportunities
•    Entwicklung strategischer Empfehlungen für Produktmanagement, Vertrieb und Business Development – in enger Abstimmung mit Strategie, Marketing und R&D
•    Entwicklung von Reports, Dashboards und Präsentationen für das Top-Management

KEY ACHIEVEMENTS:

•    Frühzeitige Impulse für die strategische Weiterentwicklung des LED-Portfolios geliefert
•    Neue vertikale Zielmärkte identifiziert und in die strategische Planung eingebracht
•    Markt- und Wettbewerbsanalysen als Grundlage für internationale Vertriebsentscheidungen etabliert
•    Methodenkompetenz im Bereich Business Intelligence und Marktmodellierung ausgebaut

Teamleiterin Category Management I Produktstrategie | Strukturaufbau | Go-to-Market LED I Retail

OSRAM

Konsumgüter und Handel

>10.000 Mitarbeiter

Verantwortlich für den Aufbau und die Leitung der Produktkategorie Ambient Lighting mit Fokus auf LED-Innenbeleuchtung für den stationären Handel. Ziel war es, das Sortiment im Retail-Markt (u. a. Baumärkte, Kaufhäuser, Premiumhandel) zu etablieren – und dafür intern Prozesse, Strukturen und Zusammenarbeit neu auszurichten.  Die Rolle vereinte Produktverantwortung mit Teamführung, interner Abstimmung und marktorientierter Umsetzung.

KERNAUFGABEN:

•    Aufbau und Führung eines interdisziplinären Teams für die Kategorie LED Ambient Lighting im stationären Handel
•    Entwicklung und Umsetzung von Produkt- und Sortimentsstrategien für verschiedene Handelsformate (z. B. Baumärkte, Kaufhäuser, Premiumhandel)
•    Planung, Controlling und Steuerung des Produktportfolios – inkl. Forecast, Abverkaufszahlen, Business Cases und Budgetverantwortung
•    Enge Abstimmung mit Supply Chain, R&D, Einkauf (z. B. in China) zur Sicherstellung von Produktverfügbarkeit und Marktreife
•    Steuerung von Go-to-Market-Aktivitäten inkl. POS-Kommunikation, Regalplatzierung und Channel-Management
•    Koordination mit Vertrieb, Marketing und externen Handelspartnern zur erfolgreichen Markteinführung

KEY ACHIEVEMENTS:

•    Neue LED-Produktlinien erfolgreich zur Marktreife geführt – Go-to-Market-Strategie konzipiert, kanalübergreifend vorbereitet und gemeinsam mit dem Vertrieb umgesetzt
•    Entwicklung und Steuerung eines zielgruppen- und kanalgerechten Sortiments im Retail-Kontext – inklusive Forecast, Abverkaufsanalyse und Budgetverantwortung
•    Enge Abstimmung mit Supply Chain, R&D und internationalen Lieferanten (u. a. in China) zur termingerechten Produktverfügbarkeit
•    Deutlich geschärfte Markenwahrnehmung durch gezielte Platzierung und Kommunikation im Handel
•    Interne Veränderungen aktiv begleitet – relevante Stakeholder eingebunden und auf gemeinsame Ziele ausgerichtet

Senior Produkt Managerin | B2B-Kommunikation | Marktneueinführung I LED | Stakeholderkommunikation

OSRAM

>10.000 Mitarbeiter

Verantwortlich für die Produktstrategie, Markteinführung und Kommunikation innovativer LED-Lösungen für den Einzelhandel. Fokus auf Sortimente für Baumärkte, Supermärkte, Drogeriemärkte, E-Commerce sowie neue Absatzkanäle wie Tankstellen und Versandhandel. Die Rolle vereinte Marktanalyse, Businessplanung und Produktkommunikation – in enger Abstimmung mit Entwicklung, Vertrieb und Supply Chain. 

KERNAUFGABEN:

•    Marktanalyse, Businessplanung und Aufsetzen einer globalen Studie zur Ableitung von Portfolioentscheidungen
•    Entwicklung von Produktstrategien und Vertriebstools im internationalen Retail- und B2B-Umfeld
•    Impulse für die Produktentwicklung basierend auf Kundenfeedback und Marktchancen
•    Planung und Umsetzung von Markteinführungen inkl. POS-Kommunikation und Kanalstrategie

KEY ACHIEVEMENTS:

•    Neue Produkte erfolgreich zur Marktreife geführt – fundierte Analyse und klare Positionierung als Basis
•    Produktkommunikation von feature- zu nutzenorientierter Argumentation weiterentwickelt
•    Technische Inhalte zielgruppengerecht aufbereitet und kanalübergreifendkommuniziert
•    Sortimentssteuerung durch Forecast- und Abverkaufsdaten optimiert – Produktverfügbarkeit und Lagerrotation gezielt unterstützt

Global Account Marketing Managerin | Vertriebsmarketing | International Stakeholder-Management

Siemens

>10.000 Mitarbeiter

Globale Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien zur Sicherung von Marktanteilen im Consumer-Electronics-Umfeld. Fokus: strategisches Account Marketing und Kommunikation, Produktpositionierung, begleitende Markteinführung - in enger Abstimmung mit Vertrieb, Entwicklung und Corporate Marketing.

KERNAUFGABEN:

•    Unterstützung der internationalen Key Accounts (u. a. Deutsche Telekom) in der Produkt- und Markteinführung
•    Aufbau der Kundenbeziehung zu Telefónica – von der Ansprache bis zur erfolgreichen Platzierung von Produkten
•    Entwicklung vertriebsnaher Kommunikationsmaterialien für internationale Launches
•    Abstimmung mit Entwicklung, Produktmanagement und Vertrieb zur Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen

KEY ACHIEVEMENTS:

•    Kommunikationsseitige Betreuung von Großkunden wie der Deutschen Telekom auf europäischer Ebene
•    Erfolgreicher Aufbau der Zusammenarbeit mit Telefónica als neuer Key Account
•    Entwicklung früher, vertriebsnaher Kommunikationstools zur gezielten Präsentation von Produktfeatures bei Großkunden
•    Umsetzung internationaler B2B2C-Kampagnen – abgestimmt auf Kundenbedürfnisse und Marktpositionierung
•    Begleitung der Markenüberführung von Siemens Mobile zu BenQ-Siemens – kommunikativ und in enger Abstimmung mit internationalen Stakeholdern

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