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Branchen Kentnisse
- Automobil / Automobilzulieferer
- Maschinenbau, Anlagenbau
- Elektronik
- Werkzeugbau
Projekthistorie
Projekthistorie:
03/2018 – 04/2019 GEM
Branche: Maschinen-, Werkzeug- und Anlagenbau
Position: Sales Manager
Aufgabenbeschreibung:
07/2015 – 03/2018 Arkpres
Branche: Automobilzulieferer
Position: Kaufmännische Leitung europäische Projekte
Aufgabenbeschreibung:
01/2015 – 07/2015 Narplas GmbH
Branche: Automobilzulieferer
Position: Sales Manager Europe
Aufgabenbeschreibung:
01/2014 – 01/2015 Emekon
Branche: Elektronik, Medical
Position: Business Development Manager
Vertrieb, Einkauf, Handels- und Entwicklungspartner
Aufgabenbeschreibung
08/2012 – 01/2014 Kay-Mak
Branche: Werkzeug- und Maschinenbau
Position: Sales Manager
Aufgabenbeschreibung:
01/2010 – 06/2012 Key Safety Systems
Branche: Automobilzulieferer
Position: Sales Manager
Aufgabenbeschreibung:
06/2006 – 12/2009 Key Safety Systems Deutschland GmbH
Branche: Automobilzulieferer
Position: Key Account Manager
Aufgabenbeschreibung:
03/2018 – 04/2019 GEM
Branche: Maschinen-, Werkzeug- und Anlagenbau
Position: Sales Manager
Aufgabenbeschreibung:
- Marktanalyse
- Neukundenaquise
- Unternehmenspräsentationen bei potentiellen Kunden
- Steuerung und Umsetzung von Kundenanfragen
- Vertriebsaktivitäten für den europäischen Markt
- Führen von Preisverhandlungen
- Interne als auch externe Schnittstellenfunktion
07/2015 – 03/2018 Arkpres
Branche: Automobilzulieferer
Position: Kaufmännische Leitung europäische Projekte
Aufgabenbeschreibung:
- Einkaufsleitung für europäische Projekte
- Suche und Auswahl von neuen Lieferanten
- Zusammenstellung der Anfragedokumente, Ausschreibungen
- Preisverhandlungen und Vertragsabschluss
- Überwachung von Projektfortschritten und Projektkosten
- Erarbeitung von Markteintrittsstrategien
- Regelmäßige Strategie Meetings mit Top Management: Wachstumsziele, Preisstrategie, Status Kundenanfragen und Lieferantenmanagement
- Neukundenaquise
- Vorbereitung und Durchführung von Unternehmenspräsentationen beim Kunden
- Kommunikation, Leitung und Umsetzung der Kundenanforderungen
- Führen von Verkaufsverhandlungen und Realisation von Verkaufsabschlüssen
- Interne als auch externe Schnittstellenfunktion
01/2015 – 07/2015 Narplas GmbH
Branche: Automobilzulieferer
Position: Sales Manager Europe
Aufgabenbeschreibung:
- Neukundenaquise
- Vorbereitung und Durchführung von Unternehmenspräsentationen beim Kunden
- Kommunikation, Leitung und Umsetzung der Kundenanforderungen
- Führen von Verkaufsverhandlungen
- Organisation und Leitung von Kundenaudits
01/2014 – 01/2015 Emekon
Branche: Elektronik, Medical
Position: Business Development Manager
Vertrieb, Einkauf, Handels- und Entwicklungspartner
Aufgabenbeschreibung
- Erarbeitung eines neuen Corporate Design in Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur um international aktiv zu werden
- Identifikation und Evaluierung neuer Vertriebswege
- Analyse von aktuellen Entwicklungen und Trends
- Neukundenaquise
- Unternehmens- und Produktpräsentationen beim Kunden
- Steuerung und Umsetzung der Kundenanfragen
- Angebotserstellung und -verfolgung für Entwicklungsprojekte
- Internationaler Einkauf, Asien und Europa.
- Suche und Auswahl internationaler Lieferanten
- Verhandlung und Vertragsabschluss Lieferanten
- Suche und Auswahl geeigneter Handels- und Business Partner für den deutschen Markt
- Gründung einer Kooperation mit einem deutschen Entwicklungspartner für gemeinsame Vertriebs- und Entwicklungsprojekte
08/2012 – 01/2014 Kay-Mak
Branche: Werkzeug- und Maschinenbau
Position: Sales Manager
Aufgabenbeschreibung:
- Marktanalyse und Erarbeitung von Markteintrittsstrategien
- Vorbereitung der Vertriebsaktivitäten
- Neukundenaquise
- Kommunikation der Kundenanforderungen und -erwartungen an die internen Fachbereiche
- Steuerung und Umsetzung der Kundenanfragen
- Angebotserstellung mit dem Projektteam
- Angebot und Verhandlung
- Kundenbesuche mit dem Entwicklungsteam
- Ansprechpartner und Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen
- Sales-basierte Projektbetreuung
- Organisation und Leitung von Kundenaudits
01/2010 – 06/2012 Key Safety Systems
Branche: Automobilzulieferer
Position: Sales Manager
Aufgabenbeschreibung:
- Sales Manager Premium- und Nutzfahrzeuge
- Durchführung von Marktanalysen und Ableitung entsprechender Markteintrittsstrategien
- Regelmäßige Strategie Meetings mit Top Management: Wachstumsziele, Produkt-, Preisstrategie, Status der Kundenanfragen
- Neukundenaquise
- Unternehmens- und Produktpräsentationen beim Kunden
- Steuerung und Umsetzung der Kundenanfragen
- Angebotsvorbereitung, -erstellung und -präsentation
- Preisverhandlung und Vertragsabschluss
- Durchführung von Projektmeetings, Überwachung von Projektfortschritten
06/2006 – 12/2009 Key Safety Systems Deutschland GmbH
Branche: Automobilzulieferer
Position: Key Account Manager
Aufgabenbeschreibung:
- Key Account Manager VW Mexico, VW US, Skoda und SEAT
- Globale Steuerung und Umsetzung von Kundenanfragen
- Prüfung sämtlicher Anfrage- und Vertragsunterlagen
- Kommunikation der Kundenanforderungen und -erwartungen an die internen Fachbereiche
- Ausarbeitung von Entwicklungs-, Serien-, Ersatzteil- und Änderungs-Angeboten inkl. der dazugehörigen Kalkulationen
- Vorbereitung von Preisabschlüssen und Führen von Preisverhandlungen
- Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen beim Kunden
- Sales-basierte Projektbetreuung
- Enge Zusammenarbeit innerhalb der Projekte mit anderen Bereichen, wie z. B. Projektmanagement, Entwicklung und Produktion
- Organisation von Kundenaudits
- Teilnahme an Messen
Reisebereitschaft
Verfügbar in den Ländern
Deutschland, Österreich und Schweiz