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2 Jahre in Indien (Mumbai) tätig)
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Projekthistorie
Berufserfahrung:
Vice President Marketing & Business Development Aug 2016 - bis heute
Reliance IoT Business (Unlimit), Mumbai, Indien
Die Reliance Gruppe ist ein Konglomerat mit einem Umsatz von ca. USD 15 Mrd. und ca. 120.000 Beschäftigten. Als eigenständige Business Unit ist Unlimit verantwortlich für die internen und externen Digitalisierungsprojekte.
Verantwortungsbereich:
- Gesamtverantwortung für die Marketing- und Business Development Aktivitäten, die sich neben der strategischen Ausrichtung des Bereichs auf den Ausbau des Produkt-/Service Portfolios für indische und globale Klienten konzentriert.
- Verantwortlich für die Umsetzung der zentralen Digitalisierungsprojekte auf Konzernebene.
- Mitglied des Executive Digitalization Board der Reliance Gruppe.
- Kernaufgaben:
- Kompletter Aufbau von Unlimit (Vision, Mission, Zielsegmente, Positionierung, Rechtsform etc.) mit der Zielsetzung, die Digitalisierung im Konzern zu forcieren sowie IoT Produkte & Services für externe Kunden zu entwickeln und zu vermarkten.
- Organisatorische Ausgestaltung (Aufgaben / Rollen) und Dimensionierung der erforderlichen FTEs.
- Entwicklung des IoT-Produkt- und Serviceportfolios.
- Auf- und Ausbau des Partner-Managements.
- Aufbau der IoT Consulting-Unit.
- Ausgestaltung und Implementierung der Go-To-Market Aktivitäten (Sales-Training, Partnertraining, Events, Kundenakquise etc.).
- Spezifikation und Umsetzung aller digitalen Aktivitäten (Website, Social Media, Intranet).
- Akquisition interner und externer Kunden sowie neuer Partner.
- Umsatz in 2017: USD 5 Mio. Erwarteter Umsatz in 2018 ca. USD 14 Mio.
- Zur Zeit werden sieben interne POCs implementiert, mit denen Einsparpotentiale, je nach Ausbaustufe, zwischen USD 10 - 20 Mio. realisiert werden können.
- Kontinuierlicher Ausbau der Kundenbasis mit Hilfe der definierten Produkte und Services.
- Stabile Aufbau- und Ablauforganisation.
- Unlimit wurde vom IoT India Magazin in 2017 als eines der Top Ten Start-Ups in Indien, gewählt (http://iotindiamag.com/2017/01/10-emerging-iot-startups-india-watch-2017/).
Gründer & Managing Partner KBN Consult KG Jan 2008 - Aug 2016
Standorte: Düsseldorf & Bonn
Spezialisierung auf Innovations-, Organisations-, Prozess- und Change-Projekte in der High Tech-, Financial Services- und Energiebranche.
Kernaufgaben:
- Ausbau der Bestandskunden.
- Neukundenakquisition.
- Vernetzung und Akquisition neuer Projekte.
- Strategische Ausrichtung & Weiterentwicklung des Unternehmens.
- Ansprechpartner in allen Fragen rund um das Projekt für die vier Hauptkunden.
- Sounding Board sowie Qualitätssicherung der laufenden Projekte.
- Identifizierung und Prüfung neuer Trends und deren Übersetzung in erfolgreiche Beratungsprodukte und -services
- Alle Facetten der Mitarbeiterführung (Einstellung, Coaching, Training etc.)
- Verantwortlich für alle Bereiche der Unternehmensführung: Controlling, Monitoring und Finanzierung des gesamten Unternehmens.
- Erfolgreicher, alleiniger Neuaufbau eines Beratungsunternehmens.
- Durchschnittlich: 14 festangestellte Berater.
- Durchschnittlicher Umsatz p.a. EUR 1,7 Mio.
- Sehr schnelle Etablierung und Akzeptanz des Beratungsangebots.
- Akquisition von DAX-Unternehmen als Kunden.
- Rahmenverträge mit allen Hauptkunden.
Managing Partner Start Management Consulting GmbH Jan 2005 - Dez 2007
Standort: Düsseldorf
Start Management Consulting war auf die Prozess-, Financial Services & Telco-Branche spezialisiert. Der funktionale Fokus lag auf Organisations- / Restrukturierungs- und Kostenoptimierungsprojekten, die von Change Management Aktivitäten flankiert wurden.
Kernaufgaben:
- Betreuung der Bestandskunden.
- Neukunden-Akquisition.B
- Organisation und Durchführung von Führungszirkel-Trainings und Workshops.
- Coaching-/Sparringspartner für die Projektmitglieder.
- Projektcontrolling/Sicherstellung Projekt-Profitabilität und -Qualität.
- Konzeption und Durchführung von Benchmarkings.
- Weiterentwicklung des Beratungsportfolios.
- Erfolgreicher Aufbau des Beratungsunternehmens.
- Durchschnittlicher Umsatz: ca. EUR 750.000
- Durchschnittlich 5 angestellte Berater.
- Akquisition eines Tier 1 Automobilzulieferers, eines Chemieunternehmens sowie eines globalen Finanzdienstleisters.
Manager Deloitte Consulting GmbH Jan 1998 - Dez 2004
Standort: Düsseldorf & Hamburg
Aufgrund meiner Beurteilungen wurde ich in das berufsbegleitende Promotionsprogramm (Fast Track) von Deloitte aufgenommen, das sich über zwei Jahre erstreckte.
Kernaufgaben:
- Teilprojektübernahme in der Telco-, High Tech & Pharmabranche, die überwiegend international ausgerichtet waren und deren Fokus auf IT-technischen Implementierungen, Prozess-Reengineering und Transformations-Projekten lagen.
- Führung der Teilprojekt-Mitarbeiter.
- Projekt-Reporting und Qualitätssicherung.
- Erstellung von Angeboten und Präsentation der Angebote bei Kunden.
Standort: Düsseldorf & London
Spin off der Boston Consulting Group -> Akquisition durch Deloitte Consulting.
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Mitarbeiter Marketing Wella AG Apr 1993 - Mai 1995
Standort: Darmstadt
Wella war bis 2013 ein Tochterunternehmen von Procter & Gamble.
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AUSBILDUNG & AKADEMISCHE AKTIVITÄTEN:
- Teilzeitprofessur Hochschule für Oekonomie & Management Okt 2009 - Jul 2016
- Promotion (Restrukturierungsmanagement) Univ. Potsdam Jan 2000 - Dez 2002
- MBA University of Brighton Jun 1995 - Okt 1996
- Studium Wirtschaftswissenschaften Univ. Bamberg & Bayreuth Jun 1988 - Jun 1993
- Banklehre Landesgirokasse Stuttgart Jul 1986 - Mai 1988
- Zertifikate: Internet of Things (MIT), ITIL- & SIAM Foundation
Reisebereitschaft
Verfügbar in den Ländern
Deutschland, Österreich und Schweiz