Mein Background:
Kommunikationsstarke, vertriebsstarke, kundenorientierte, agile crossfunctional Senior
IT Sales & Digital Marketing Führungskraft (u.a. für Google Premier Partner, WAZ
Mediengruppe, euroweb group, quandoo.de) mit mehrjähriger Erfahrung im Aufbau
nachhaltiger Wachstums- und Vertriebsstrukturen mittels Solution Selling u.a. in den
geographischen Räumen Düsseldorf/Köln, Ruhrgebiet, Rhein Main Region und Wien
(KMUs + Enterprise) mittels CRM/ERP Systemen und kompetenter Pflege von
Kundenbeziehungen, mit Auslands- und Personalführungserfahrung (fachlich und
disziplinär) | Kontaktnetzwerk auf C-Level | TÜV SÜD, TÜV Rheinland, SAP & DNLA
zertifizierte Skills
Umsetzungsstarke, souveräne, interdisziplinäre, technikaffine Vertriebspersönlichkeit
mit langjähriger internationaler Erfahrung auf der Schnittstelle „Sales - Marketing -
Service - IT“, >20 Jahre IT Erfahrung („C64 Generation“), >20 Jahre Erfahrung in
abteilungsübergreifender Prozessanalyse- und Optimierung, >10 Jahre
Vertriebserfahrung, >5 Jahre praktische CRM/ERP (u.a. Salesforce) Anwender Erfahrung
inkl. functional Customizing für den Auf- und Ausbau nachhaltiger Strukturen,
Erfolgreiche Positionierung des Portfolios
Aussagekräftige Empfehlungsschreiben und Referenzkontakte
Kontinuierlich in Fortbildungen und Businessnetzwerken aktiv
Erfolge: Steigerung der Umsätze, Performance, Effizienz und Transparenz bei geringeren
Kosten durch Ausnutzung moderner Entwicklungen und Technologien sowie durch
Entwicklung kreativer und ergebnisorientierter Strategien und Maßnahmen
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit strategischen Business Partnern und Abbildung
des kompletten Sales Prozesses, Cross Sales, Koordination Partnermanagement
Fundierte Fachexpertise: zertifizierter SAP Berater SD | Straffung und Optimierung von
Geschäftsprozessen | TÜV SÜD zertifizierter Professional Scrum Master und Product
Owner | (externer) TÜV zertifizierter Datenschutzbeauftragter | DNLA zertifizierte
Management- und Softskills | Durchführung von Bedarfsanalysen, Schulungen und
Workshops
Stark vernetzte IT-Führungskraft zur Organisation von Unternehmen in Netzwerken
mittels Beziehungs-, Organisations-, System-, Reflexions- und Entwicklungskompetenz
kurz und knackig:
Interdisziplinäre agile B2B Senior IT Führungskraft: Sales & Digital Marketing | KMU & Enterprise
Selbst stark vernetzt und vertriebsstark, empathisch
Innovationscout & Speaker / Dozent
Sparringspartner & Mentor
Networker - Solution Selling - Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten - Stark im Beziehungsmanagement und Aufbau von Empfehlungsnetzwerken und Multiplikatoren
Mein Steckenpferd: Aufbau und Optimierung von effektiven Sales Teams (z.B. auch Unterstützung bei der Auswahl geeigneter Kandidaten, Aufbau / Wiederaufbau von neuen / "verbrannten" Standorten - Optimierung des Dienstleistungsangebots) - Qualifizierung von Leads & Prozessen - Vertriebssteuerung & Vertriebscontrolling via KPIs - Performancesteigerung - Optimierung von Salesprozessen
Bislang tätig für bekannte große Medienhäuser und Unternehmen in der D/A/CH Region, Startups bzgl. Steigerung der Salesperformance teils bis zum Exit begleitet wie z.B. www.quandoo.de, Sales Manager für gr. Google Premier Partner DE
Ziel: Nachhaltiges Wachstum
auf den Punkt...
ERP SAP Berater Sales & Distribution (SD) + Material Management (MM)
Zertifizierte Zusatzqualifikation SAP Berater MM & PP
CRM Salesforce | Functional Customizing & Data Analyst
Management & Softskills | DNLA zertifiziert
Staatlich anerkannter Biologielaborant | Bayer AG, IHK (Pharma Erfahrung)
Agiles Projektmanagement (zertifiziert)
Prof. SCRUM Master | TÜV SÜD zertifiziert
Prof. SCRUM Product Owner | TÜV SÜD zertifiziert
Zertifizierter externer Datenschutzbeauftragter (TÜV) nach DSGVO & neuem BDSG
Bayer AG: Forschung | Datenanalyse | Statistik | QM (GLP) | Prozessoptimierung
Bin offen für Anfragen von innovativen Unternehmen mit nachhaltiger Digitalisierungs- und
Wachstumsstrategie (IT / Software (CRM/ERP) / Cyber Security, Consulting, Big Data, KI
, Digital Marketing
Auszug aus meinem Leistungskatalog:
- Fördern von Einarbeitungsphasen
- Begleitung / Shadowing von Vertriebsmitarbeitern
- Assistenz in Bewerbungsverfahren für Sales Profile
- Aufbau von Agenturen und Vertriebsstrukturen zur bedarfsgerechten Beratung und Customizing inkl. Personal- und Führungskräfteentwicklung
- Solution Selling, Value Selling
- Monitoring, Reporting und Analyse von Vertriebs-Kennzahlen
- Einführung / Nutzung / Anpassungen / Optimierungen eines CRM Systems
- Durchführung von 1:1 Coachings im Bereich Telesales (Phoning Coaching) & Sales
- Entwicklung und Durchführung von Rollenspielen
- Business Development und Produktoptimierung
- Kunden Misserfolgsanalysen Sales | Marketing | Service & Optimierung
- Interdisziplinäre abteilungsübergreifende Zusammenarbeit & Koordination
- Unterstützen der Geschäftsfeldentwicklung
- Begleiten geschäftlicher Termine und Dienstreisen
- Operativer Beistand im Tagesgeschäft
- Strategisch-taktische Projektbegleitung
- Teilnahme an Fachveranstaltungen und deren Auswertung
- Entlasten des Managements bei Reklamationsprozessen
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Nicht billig. Sehr effektiv.
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