Profilbild von Anonymes Profil, Interim Key Account Manager, Projektleiter, Produktmanagement, Presales Consulting,
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Letztes Update: 04.07.2023

Interim Key Account Manager, Projektleiter, Produktmanagement, Presales Consulting,

Abschluss: Dipl.-Ökonom
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (gut) | spanisch (Grundkenntnisse)

Dateianlagen

Axel-Berger-230404-Profil_040423.pdf

Skills

Arbeitsgebiete: Key Account Management, Interim Key Account Management, Kundenbetreuung, Projektleitung, Aufbau von Geschäftsfeldern, Unternehmensstrategie (Navigation), Geschäfts- und Projektentwicklung, Einführung von ERP-Systemen, Projektleitung, Moderation, Konfliktlösung, Verhandlungsführung, Servicemanagement und Management Consulting, Presales Consulting, Durchführung von Präsentationen, Vorträge, Vertriebscoaching, Interimsmanagement, \"Sales on demand\", Anforderungsmanagement,  Geschäftsfelder/Branchen: Banken und Versicherungen, Automobil-Zulieferer, mittelständische Fertigungsindustrie, Maschinen- und ... Anlagenbau, Schwermaschinenbau, Eisenbahnen, Handelsunternehmen, Energieproduzenten und Energieversorger (EVU), Regenerative Energien, Dienstleistungsunternehmen IT: Software- u. Systemhäuser, Beratungsunternehmen, technologieintensive Unternehmen, Dienstleistungsunternehmen im Bereich medical health care, Non-profit-Unternehmen

Projekthistorie

04/2019 - 04/2023
aktuell: Sales Specialist
diverse (Internet und Informationstechnologie)

Kunde: diverse
Branche:
diverse kleinere Sales und Presales-Projekte für Kunden aus den Bereichen Softwarehersteller/Beratung/IT-Dienstleistung, technologiegetriebene Unternehmen, zuletzt ausschließlich im "remote-Modus" via "Social Media", DB-Research und Telefon für Produkte und Dienstleistungen aus den Lösungsbereichen Neue Technologien, Kommunikation, Unternehmenssoftware, ERP u.a.: # Lösungsanalyse, # Zielmarkt-Definition, # Gestaltung der Botschaft, # Selektion der Ansprechpartner, # Umsetzung der Ansprache via email, Fachportal und Telefon, # Durchführung von abgestimmten Online-Präsentationen, # Workshops via Webinar, ....

05/2015 - 10/2016
Presales, ERP-Berater und Projektleiter
Systemhaus, Partner ERP-System-Hersteller (Internet und Informationstechnologie, < 10 Mitarbeiter)

Sales und Presales: Telefonakquise, Gewinnung von Neukunden, gesamter Sales Cycle, Duchführung von Präsentationen und Workshops, Gestaltung von Angeboten, 
Projektarbeit: 
Einführung eines Auftragsabwicklungs- und Abrechnungssystemes für die ein Unternehmen der Telekommunikation, für die Bereiche Telefonie und IT-Services unter Verwendung der Standard-ERP-Software APplus von der Spezifikation bis zum Status Abnahme von Phase 1


01/2012 - 12/2013
Vertriebsneuaufbau Südwest-Deutschland
mittelständischer ERP-System-Hersteller, D (Internet und Informationstechnologie, 10-50 Mitarbeiter)

Neuaufbau des Vertriebes des ERP-Systems und ergänzender Dienstleistungen:

Analyse und Gestaltung des Produktmarkt-Auftrittes,

Entwicklung einer USP für ausgewählte Zielmärkte, Generierung von Neukunden,

Entwicklung des Vertriebsgebietes


06/2009 - 04/2010
Account Management, Geschäftsfeldentwicklung, Vertriebscoaching
C1 Setcon GmbH, München und Bochum (Internet und Informationstechnologie, 50-250 Mitarbeiter)

Account Management und Geschäftsfeldentwicklung, Neuausrichtung des Geschäftsbereiches "Embedded Systems" und Vertriebscoaching für ein komplexes Dienstleistungsspektrum rund um das Thema Softwarequalität mit den Bereichen Softwareentwicklung, Testmanagement, Performance Management und Embedded System Engineering als befristetes Interimsmanagement, Durchführung von Mitarbeiterschulungen,  (Referenzschreiben vorhanden).


01/2007 - 12/2008
Key Account Management und Geschäftsfeldentwicklung
namhaftes IT-Beratungshaus, Hamburg und Bochum (Internet und Informationstechnologie, 50-250 Mitarbeiter)

Key Account Management und Geschäftsfeldentwicklung für ein komplexes Dienstleistungsspektrum für die Integration, Hamonisierung und Reorganisation komplexer SAP-Systemlandschaften als Interimsmanagement,

eingesetzte Methoden: SSM (Signature Selling Method = die Vertriebsmethodik der IBM), Geschäftsfeldplanung , business cases, Präsentation, Workshops und andere mehr


Reisebereitschaft

Weltweit verfügbar
Zeitlich ab Dez. 2022 zu 40 bis 50 % remote, nur fallweise vor Ort
räumlich: D, A, CH, Skandinavien, Osteuropa, UK, IRL, NL, I, E

Sonstige Angaben

Mein Rüstzeug habe ich nach einem Studium der Ökonomie mit Schwerpunkt „Markt und Absatz“ im Vertrieb und Marketing von komplexen IT-Lösungen, in der Akquise von Neukunden, im Presales wie auch im Produktmanagement und als Key Account Manager und Berater in internationalem Umfeld in unterschiedlichen Branchen in über 30 Jahren erprobt. Dazu gehören die kreative Erarbeitung von bisweilen ungewöhnlichen und effektiven Problemlösungen wie auch die Fähigkeit, auch in komplexen Projekten und schwierigen Lagen die Kommunikation souverän und effektiv zu steuern. Seit über fünfzehn Jahren arbeite ich selbstständig als Berater, Coach und Interimsmanager mit Schwerpunkt Vertrieb und Kundenbetreuung. Sie erreichen mich für eine Kontaktanfrage am besten telefonisch +4915772857917 oder via Xing.https://www.xing.com/profile/AxelF_Berger/cv?sc_o=mxb_p.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage.
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