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Projekthistorie
Branche:
diverse kleinere Sales und Presales-Projekte für Kunden aus den Bereichen Softwarehersteller/Beratung/IT-Dienstleistung, technologiegetriebene Unternehmen, zuletzt ausschließlich im "remote-Modus" via "Social Media", DB-Research und Telefon für Produkte und Dienstleistungen aus den Lösungsbereichen Neue Technologien, Kommunikation, Unternehmenssoftware, ERP u.a.: # Lösungsanalyse, # Zielmarkt-Definition, # Gestaltung der Botschaft, # Selektion der Ansprechpartner, # Umsetzung der Ansprache via email, Fachportal und Telefon, # Durchführung von abgestimmten Online-Präsentationen, # Workshops via Webinar, ....
Sales und Presales: Telefonakquise, Gewinnung von Neukunden, gesamter Sales Cycle, Duchführung von Präsentationen und Workshops, Gestaltung von Angeboten,
Projektarbeit:
Einführung eines Auftragsabwicklungs- und Abrechnungssystemes für die ein Unternehmen der Telekommunikation, für die Bereiche Telefonie und IT-Services unter Verwendung der Standard-ERP-Software APplus von der Spezifikation bis zum Status Abnahme von Phase 1
Neuaufbau des Vertriebes des ERP-Systems und ergänzender Dienstleistungen:
Analyse und Gestaltung des Produktmarkt-Auftrittes,
Entwicklung einer USP für ausgewählte Zielmärkte, Generierung von Neukunden,
Entwicklung des Vertriebsgebietes
Account Management und Geschäftsfeldentwicklung, Neuausrichtung des Geschäftsbereiches "Embedded Systems" und Vertriebscoaching für ein komplexes Dienstleistungsspektrum rund um das Thema Softwarequalität mit den Bereichen Softwareentwicklung, Testmanagement, Performance Management und Embedded System Engineering als befristetes Interimsmanagement, Durchführung von Mitarbeiterschulungen, (Referenzschreiben vorhanden).
Key Account Management und Geschäftsfeldentwicklung für ein komplexes Dienstleistungsspektrum für die Integration, Hamonisierung und Reorganisation komplexer SAP-Systemlandschaften als Interimsmanagement,
eingesetzte Methoden: SSM (Signature Selling Method = die Vertriebsmethodik der IBM), Geschäftsfeldplanung , business cases, Präsentation, Workshops und andere mehr
Reisebereitschaft
räumlich: D, A, CH, Skandinavien, Osteuropa, UK, IRL, NL, I, E
Sonstige Angaben
Ich freue mich auf Ihre Anfrage.