Chief Sales Officer
Delta Capital a.s. / stealth mode invest
Schlagwörter
Skills
Core competencies
- Market Share Growth, Go-To-Market & Brand
- Sales competence / Sales Channel B2B, D2C, B2C
- Leadership (Motivation, Employee development)
- Transformation / Turnaround Management
- Market Control (KPI's, Strategy, Roadmap etc.)
- Industries flexible
- operate in over 10 industries
- advantage: transformation knowledge
- Expansion of market share
- Go-To-Market & Growth Realization
- Marketing of products in need of products
- Sales strategy and implementation
- Set Up of new business areas
- Change Management and restructuring
Projekthistorie
05/2019
-
bis jetzt
- Aufbau der Vertriebsstruktur sowie des Vertriebsteams
- Entwicklung Vertriebsstrategie: Segmentierung, Ansprache, Sales Prozess
- Akquise erster „Pilot-Kunden im B2B-Sektor (Brands, Sportvereine)
10/2013
-
bis jetzt
Honorardozent
CBS International School
01/2010
-
bis jetzt
Managing Director / Interim Manager
Dominic Multerer GmbH
(< 10 Mitarbeiter)
09/2018
-
06/2019
SVP Market & Strategy, member of the executive board (interim)
Twinner GmbH
(50-250 Mitarbeiter)
- Company SetUp, Positionierung, Segmentierung, Series A (Value mittlerer zweistelliger Mio.-Betrag)
- Go-To-Market: Deutschland & China (u.a. Kooperation mit TÜV)
- Entwicklung & Initiales Set-Up der weltweiten Brand-DNA & Kommunikation (inkl. Content- & PR-Strategie etc.) & Sales Prozess
- Internationalisierung, Sales Process Design & Coaching
05/2018
-
12/2018
Advisory Board (interim)
eSports.com AG Berlin / L.A. / Singapore, Deutschland
10/2017
-
06/2018
Interimsmandat Director eSports TV & Digital (interim)
Sport1 GmbH / Constantin Medien AG
Branche: Medien, 200 Mitarbeiter, Umsatz: 100 Mio.
* Aufbau & Führung der Business Unit (Volumen 1,5 Mio.)
* Strategie-, Produkt- & Formatentwicklung Digital & TV
* Recruiting, Refinanzierung, Rechteerwerb (u.a. FIFA), Reichweitenaufbau etc.
* Implementierung und Führung des ersten konzernweiten agilen Teams
* Aufbau & Führung der Business Unit (Volumen 1,5 Mio.)
* Strategie-, Produkt- & Formatentwicklung Digital & TV
* Recruiting, Refinanzierung, Rechteerwerb (u.a. FIFA), Reichweitenaufbau etc.
* Implementierung und Führung des ersten konzernweiten agilen Teams
06/2012
-
12/2017
Beirat
BrandFactory GmbH Heinsberg, Deutschland
Salesberatung und Investmentgesellschaft in der Unterhaltungselektronik
01/2013
-
09/2017
Head of Market (interim)
mps public solutions gmbh
Interimsmandat Head of Marketing & PR / Personalverantwortung: > 6
Branche: IT/Software/Public Sector, 200 Mitarbeiter, Umsatz: 22,6 Mio.
* Entwicklung zum wahrgenommenen Marktführer bei gleichzeitiger
Reduzierung des Marketingbudgets um 35%
* Impulsgeber, Berater und Coach für den Vertrieb und nachweisliche
Umsatzsteigerung (2013: 11 Mio., 2016: 22,6 Mio.)
* Ausarbeitung, Umsetzung und laufende Betreuung aller Marketing-,
Digitalisierungs- und Kommunikationsthemen
* Erfolgreiche Einführung neuer Softwaregenerationen am Markt
Branche: IT/Software/Public Sector, 200 Mitarbeiter, Umsatz: 22,6 Mio.
* Entwicklung zum wahrgenommenen Marktführer bei gleichzeitiger
Reduzierung des Marketingbudgets um 35%
* Impulsgeber, Berater und Coach für den Vertrieb und nachweisliche
Umsatzsteigerung (2013: 11 Mio., 2016: 22,6 Mio.)
* Ausarbeitung, Umsetzung und laufende Betreuung aller Marketing-,
Digitalisierungs- und Kommunikationsthemen
* Erfolgreiche Einführung neuer Softwaregenerationen am Markt
05/2015
-
05/2017
Interimsmandat CMO & CSO / Mitglied der Geschäftsführung
RD-Gruppe
Branche: Gastronomie/Tourismus, 100 Mitarbeiter
* Aufbau und Einführung einer Gastronomie-& Hotelgruppe mit einem
Investitionsvolumen von 20 Mio. EUR als Mitglied der Geschäftsführung
* Gesamtverantwortliche Führung der marktorientierten Bereiche
* Aufbau aller Vertriebs- & Marketingprozesse sowie Entwicklung &
Positionierung der bis dato sechs Marken (5*-Hotel, Boutique-
Restaurants, etc.)
o zahlreiche Auszeichnungen u.a. für Neueröffnungen z.B. "Top10 Neueröffnung 2015" vom Falstaff
oder Platz 44 der Gerolsteiner Restaurant-Bestenliste 2017
o 2 Guide Michelin Sterne binnen 12 Monaten für YOSO & Ai Pero
* Aufbau und Einführung einer Gastronomie-& Hotelgruppe mit einem
Investitionsvolumen von 20 Mio. EUR als Mitglied der Geschäftsführung
* Gesamtverantwortliche Führung der marktorientierten Bereiche
* Aufbau aller Vertriebs- & Marketingprozesse sowie Entwicklung &
Positionierung der bis dato sechs Marken (5*-Hotel, Boutique-
Restaurants, etc.)
o zahlreiche Auszeichnungen u.a. für Neueröffnungen z.B. "Top10 Neueröffnung 2015" vom Falstaff
oder Platz 44 der Gerolsteiner Restaurant-Bestenliste 2017
o 2 Guide Michelin Sterne binnen 12 Monaten für YOSO & Ai Pero
12/2013
-
12/2016
Interimsmandat CMO / Mitglied der Geschäftsführung
GABAL Verlag
Branche: Medien, 30 Mitarbeiter, Umsatz: 3,5 Mio.
* Mitglied der Geschäftsführung & Bereichsleitung Marketing
* Initiator & federführende Kraft für die Entwicklung und Umsetzung des
Erneuerungs- & Veränderungsprozesses, um zukunfts- und
Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten
* Schärfung der Verlagsmarke, Aufbau von Vertriebs- &
Marketingprozessen, Gewinnung von Marktanteilen
* Weiterentwicklung div. Vertriebsbereiche mit nachhaltiger
Umsatzsteigerung
* Mitglied der Geschäftsführung & Bereichsleitung Marketing
* Initiator & federführende Kraft für die Entwicklung und Umsetzung des
Erneuerungs- & Veränderungsprozesses, um zukunfts- und
Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten
* Schärfung der Verlagsmarke, Aufbau von Vertriebs- &
Marketingprozessen, Gewinnung von Marktanteilen
* Weiterentwicklung div. Vertriebsbereiche mit nachhaltiger
Umsatzsteigerung
08/2014
-
08/2015
Leiter Markenkommunikation + Berater der GF
STAHLWILLE-Gruppe
Branche: Werkzeugbau/Maschinenbau, 600 Mitarbeiter, Umsatz: 65 Mio.
* Entwicklung und Konzeption der Unternehmensstrategie 2020 als
Berater der Geschäftsführung
* Entwicklung von STAHLWILLE zum Innovationsführer für
Drehmomentwerkzeuge, Schraubenschlüssel & Steckschlüssel
* Entwicklung des ersten Online-Konfigurators für individuelle
Werkstattwagen im Rahmen der Produkt- & Vertriebsstrategie
* Führung des Strategiebereichs Markenführung mit 12 Mitarbeitern
* Entwicklung von Vertriebskonzepten mit nachweislichem Erfolg
* Entwicklung und Konzeption der Unternehmensstrategie 2020 als
Berater der Geschäftsführung
* Entwicklung von STAHLWILLE zum Innovationsführer für
Drehmomentwerkzeuge, Schraubenschlüssel & Steckschlüssel
* Entwicklung des ersten Online-Konfigurators für individuelle
Werkstattwagen im Rahmen der Produkt- & Vertriebsstrategie
* Führung des Strategiebereichs Markenführung mit 12 Mitarbeitern
* Entwicklung von Vertriebskonzepten mit nachweislichem Erfolg
02/2012
-
07/2014
Berater des Vorstands
DÜRKOP-Gruppe
Branche: Automotive/Handel/Logistik, 1.000 Mitarbeiter, Umsatz: 360 Mio.
* Federführende Entwicklung & Umsetzung der Eigenmarke DÜRKOP
* Sicherung der Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit der
Unternehmensgruppe innerhalb eines dreijährigen Positionierungs- &
Veränderungsprozesses
* Nachhaltiger Ausbau der Marktposition und somit von Umsatz & Ertrag
Projektauszug
Bayer04 Leverkusen GmbH, Branche: Sport/Medien
* Marktrecherche & Konzeption zur Erschließung neuer Märkte und
Zielgruppen, Internationalisierung der Marke
EVONIK Industries AG, Branche: Chemie, 37.000 Mitarbeiter
* Aufbau einer weltweiten / konzerninternen Akademie für Marketing- &
Salesmitarbeiter in Zusammenarbeit mit Accenture
DB Fernverkehr AG, Branche: Logistik, 17.000 Mitarbeiter
* Diverse Vorstandsberatungen bzgl. Marketing- und Vertriebsfragen
mobilcom-debitel/freenet, Branche: Telekommunikation, 5.000 Mitarbeiter
* Beratung in Marketing- und Vertriebsfragen - u.a. Positionierung der
Marken mobilcom-debitel & GRAVIS
* Federführende Entwicklung & Umsetzung der Eigenmarke DÜRKOP
* Sicherung der Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit der
Unternehmensgruppe innerhalb eines dreijährigen Positionierungs- &
Veränderungsprozesses
* Nachhaltiger Ausbau der Marktposition und somit von Umsatz & Ertrag
Projektauszug
Bayer04 Leverkusen GmbH, Branche: Sport/Medien
* Marktrecherche & Konzeption zur Erschließung neuer Märkte und
Zielgruppen, Internationalisierung der Marke
EVONIK Industries AG, Branche: Chemie, 37.000 Mitarbeiter
* Aufbau einer weltweiten / konzerninternen Akademie für Marketing- &
Salesmitarbeiter in Zusammenarbeit mit Accenture
DB Fernverkehr AG, Branche: Logistik, 17.000 Mitarbeiter
* Diverse Vorstandsberatungen bzgl. Marketing- und Vertriebsfragen
mobilcom-debitel/freenet, Branche: Telekommunikation, 5.000 Mitarbeiter
* Beratung in Marketing- und Vertriebsfragen - u.a. Positionierung der
Marken mobilcom-debitel & GRAVIS
07/2010
-
03/2013
Leiter Beratung & PM / Prokurist
Koblenz, Deutschland Art Kommunikation GmbH, Kommunikationsagentur
* Geschäftsführung; Bereichsverantwortung: Beratung, Vertrieb, PM
* P&L-Verantwortung, Umsatzsteigerung 20% p.a.
* Koordination von 30 internen & externen Mitarbeitern
* P&L-Verantwortung, Umsatzsteigerung 20% p.a.
* Koordination von 30 internen & externen Mitarbeitern
07/2010
-
06/2012
Kfm. für Marketingkom. , Art Kommunikation
Koblenz, Deutschland
07/2008
-
06/2010
Steuerfachangestellter
Seus & Mosen GmbH Vallendar, Deutschland
07/2008
-
12/2009
Head of Marketing int. & Sales D/A/CH
Kopenhagen, Dänemark
fucapo ApS, Konsumgüterhersteller, Personalverantwortung: > 5, Umsatz: 3 Mio.
* Internationaler Aufbau & Einführung der Marke
* Int. Positionierung der Marke im LEH - z.B. Listung: 7/11 Dänemark
* Aufbau einer Vertriebsstruktur über Distributoren für den D/A/CH-Markt
* Internationaler Aufbau & Einführung der Marke
* Int. Positionierung der Marke im LEH - z.B. Listung: 7/11 Dänemark
* Aufbau einer Vertriebsstruktur über Distributoren für den D/A/CH-Markt
06/2008
-
06/2008
Marketing Manager D/A/CH
SteelSeries ApS Kopenhagen, Dänemark
Reisebereitschaft
Weltweit verfügbar
