General Manager
Storecove GmbH
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Vertriebsmanagement Key Account Management Vertriebserfahrung Business Development Vertriebsleitung Führungserfahrung KEP Projektmanagement Supply-Chain-Management Optimierung von Logistikprozessen Luftfracht Seefracht IoT Software as a Service (SaaS) Geschäftsprozesse Internationales Projektmanagement Internationaler Vertrieb Internationale Beziehungen globale Strategie IT-Projektmanagement Akquise Vermarktung Beratung Geschäftsleitung Unternehmensführung Verkauf Software Softwarelösungen Software Development E-Rechnungsformate B2G B2B B2C Peppol Netzwerk API
Projekthistorie
08/2020
-
bis jetzt
!Gründung und Market Entry des Produktes in DACH und Anrainer Staaten
!Verbandsarbeit und politische Arbeitsgruppen zum Thema Digitalisierung und
elektronische Rechnungen
!Aufbau einer Sales und Marketingstruktur zur Sichtbarkeit der Lösung
!Strategische Planung von Netzwerkverbindungen weltweit
!Partnermanagement und Kombinationsvertrieb von SaaS Lösungen
!Speaker und Webinar Sessions auf Konferenzen und Messen
!Unternehmensführung und Projektmanagement, national und international
!G2G, B2G, B2B und B2C Vertrieb
!Ideenfindung in Netzwerkveranstaltungen für ein effektiveres Sales &
Marketing
!Verbandsarbeit und politische Arbeitsgruppen zum Thema Digitalisierung und
elektronische Rechnungen
!Aufbau einer Sales und Marketingstruktur zur Sichtbarkeit der Lösung
!Strategische Planung von Netzwerkverbindungen weltweit
!Partnermanagement und Kombinationsvertrieb von SaaS Lösungen
!Speaker und Webinar Sessions auf Konferenzen und Messen
!Unternehmensführung und Projektmanagement, national und international
!G2G, B2G, B2B und B2C Vertrieb
!Ideenfindung in Netzwerkveranstaltungen für ein effektiveres Sales &
Marketing
11/2019
-
02/2020
International Business Development Manager
General Logistics Systems Germany GmbH & Co. OHG
!Globales Partnermanagement
!International Business Development & Projektmanagement
!Aufbau einer globales Sales Development Struktur
!Einführung eines globalen Produktes
!Strategische Planung von Netzwerkverbindungen weltweit
!Vertrieb und Durchsprache von operativen Kombinationslösungen
!Aufbau von neuen IT Lösungen für verschiedene weltweite Länder
!IoT und SaaS
!Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen, sowie Planung von
internen operativen Veranstaltungen zur Qualitätsverbesserung
!International Business Development & Projektmanagement
!Aufbau einer globales Sales Development Struktur
!Einführung eines globalen Produktes
!Strategische Planung von Netzwerkverbindungen weltweit
!Vertrieb und Durchsprache von operativen Kombinationslösungen
!Aufbau von neuen IT Lösungen für verschiedene weltweite Länder
!IoT und SaaS
!Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen, sowie Planung von
internen operativen Veranstaltungen zur Qualitätsverbesserung
05/2019
-
11/2019
Country Manager Deutschland
Venipak Deutschland GmbH
!Partnermanagement im Bereich KEP, Supply Chain, Air & Roadfreight
!International Business Development & Projektmanagement
!Neukunden Gewinnung von Key Account & Mittelstand Kunden
!Mitarbeiterführung und Aufbau einer neuen Sales Struktur
!Strategische Planung von Netzwerkverbindungen nach Osteuropa
!Vertrieb und Durchsprache von operativen Kombinationslösungen
!Aufbau von Last Mile Services mit IT Lösungen
!IoT und SaaS
!Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen, sowie Planung von
internen operativen Veranstaltungen zur Qualitätsverbesserung
!International Business Development & Projektmanagement
!Neukunden Gewinnung von Key Account & Mittelstand Kunden
!Mitarbeiterführung und Aufbau einer neuen Sales Struktur
!Strategische Planung von Netzwerkverbindungen nach Osteuropa
!Vertrieb und Durchsprache von operativen Kombinationslösungen
!Aufbau von Last Mile Services mit IT Lösungen
!IoT und SaaS
!Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen, sowie Planung von
internen operativen Veranstaltungen zur Qualitätsverbesserung
01/2018
-
02/2019
Key Account Manager DACH
TOSHIBA TEC Europe Retail Information Systems S.A.
!Betreuung von Key Account Kunden im Retail Bereich und deren Ausbau
!Neukunden Gewinnung von Key Account Kunden
!Partnermanagement in gemeinsamen Kundenprojekten
!Projektmanagement mit Bildung von Teams aus verschiedenen
Fachbereichen im Konzern und deren aktive Umsetzung
!Vertrieb und Durchsprache von Hardware, Software & Service Produkten
!Kombinierte IT Lösungen als ein Service
!IoT und SaaS
!Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen, sowie Planung von
internen operativen Veranstaltungen zur Qualitätsverbesserung
!Neukunden Gewinnung von Key Account Kunden
!Partnermanagement in gemeinsamen Kundenprojekten
!Projektmanagement mit Bildung von Teams aus verschiedenen
Fachbereichen im Konzern und deren aktive Umsetzung
!Vertrieb und Durchsprache von Hardware, Software & Service Produkten
!Kombinierte IT Lösungen als ein Service
!IoT und SaaS
!Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen, sowie Planung von
internen operativen Veranstaltungen zur Qualitätsverbesserung
05/2012
-
12/2017
Major Customer Executive
DHL Express Germany GmbH
!Verantwortlich als regionaler Key Account für die Region Rhein-Main
!Branchenübergreifende Kunden z. B. Pharma, Industrial, eCommerce etc.
!Fachlicher Vorgesetzter für Junior Sales Kollegen (Mentoring)
!Projektmanagement mit Bildung von Teams aus verschiedenen
Fachbereichen im Konzern und deren aktive Umsetzung
!Kundenseitige Gestaltung von eCommerce Tools zur Verbesserung der
operativen Abläufe in Qualität und Geschwindigkeit
!Konfigurierung von IT Plattformen für B2B/B2C
!IoT und SaaS, eCommerce Services
!Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen, sowie Planung von
internen operativen Veranstaltungen zur Qualitätsverbesserung
!Teilnahme und Mitglied der BVL (Bundes Verein für Logistik) sowie weitere
Organisationen zur Netzwerkerweiterung
!Branchenübergreifende Kunden z. B. Pharma, Industrial, eCommerce etc.
!Fachlicher Vorgesetzter für Junior Sales Kollegen (Mentoring)
!Projektmanagement mit Bildung von Teams aus verschiedenen
Fachbereichen im Konzern und deren aktive Umsetzung
!Kundenseitige Gestaltung von eCommerce Tools zur Verbesserung der
operativen Abläufe in Qualität und Geschwindigkeit
!Konfigurierung von IT Plattformen für B2B/B2C
!IoT und SaaS, eCommerce Services
!Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen, sowie Planung von
internen operativen Veranstaltungen zur Qualitätsverbesserung
!Teilnahme und Mitglied der BVL (Bundes Verein für Logistik) sowie weitere
Organisationen zur Netzwerkerweiterung
02/2010
-
04/2012
Account Executive
United Parcel Service Deutschland Inc. & Co. OHG
!Betreuung eines bestehenden Kundenstammes und dessen Ausbau im
Key Account Segment
!Aufbau von Neukunden in spezifischen Bereichen wie z.B. Health Care
!Lösungsorientiertes Arbeiten für Kunden
!Einarbeitung und Koordination von neuen Teamkollegen
!Schnittstellen im Fracht- und Operationsbereich
!International übergreifendes Arbeiten mit Kollegen und Kunden weltweit
!Präsentation von Ergebnissen in Kundenmeetings
Key Account Segment
!Aufbau von Neukunden in spezifischen Bereichen wie z.B. Health Care
!Lösungsorientiertes Arbeiten für Kunden
!Einarbeitung und Koordination von neuen Teamkollegen
!Schnittstellen im Fracht- und Operationsbereich
!International übergreifendes Arbeiten mit Kollegen und Kunden weltweit
!Präsentation von Ergebnissen in Kundenmeetings
07/2009
-
01/2010
Internal Sales Executive
United Parcel Service Deutschland Inc. & Co. OHG
!Kundenbetreuung
!Teamorientiertes Arbeiten
!Projektplanung und Vertretung des Teammanagers
!Teamorientiertes Arbeiten
!Projektplanung und Vertretung des Teammanagers
10/2007
-
06/2009
Account Coordinator
Banks Sadler GmbH
!Research von Markt- und Unternehmensinformationen zur Identifikation von
potentiellen Targets
!Koordination und Projektplanung der entsprechenden Events und Incentives
!Vor Ort Analyse und Bewertung der Hotels und Eventlocationen
potentiellen Targets
!Koordination und Projektplanung der entsprechenden Events und Incentives
!Vor Ort Analyse und Bewertung der Hotels und Eventlocationen
02/2006
-
09/2007
Redaktionsassistent
Westdeutscher Rundfunk (WDR)
Sendungsvorbereitung mit der Redaktion
Bereitstellung des Sendungsmaterials
Anschließende Nachbesprechung und Analyse der Sendungen (WDR Aktuell)
Bereitstellung des Sendungsmaterials
Anschließende Nachbesprechung und Analyse der Sendungen (WDR Aktuell)
Reisebereitschaft
Weltweit verfügbar
Reisebereitschaft hängt von der Projektgröße ab.
Sonstige Angaben
Biete Beratung für den IT Software Bereich mit Fokus auf globale E-Rechnungslösungen. Jahrelange Erfahrung im globalen Supply Chain Bereich, Fokus auf die KEP Branche. Unterstütze beim Market Entry von ausländischen Firmen nach Deutschland
