Profilbild von Michael Beran Interim Manager für Vertrieb I Direktvertrieb & Partnervertrieb I Sales Consulting I Vertriebsaufbau aus Wachtberg

Michael Beran

teilweise verfügbar

Letztes Update: 25.03.2024

Interim Manager für Vertrieb I Direktvertrieb & Partnervertrieb I Sales Consulting I Vertriebsaufbau

Firma: Indirecto Interim Management
Abschluss: BWL
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (gut)

Dateianlagen

CV Michael Beran I Indirecto Interim Management anonymisiert.pdf
Management Summary anonymisiert.pdf

Skills

Kurzportrait:
  • 25 Jahre Vertriebserfahrung B2B / B2C
  • Hohe Expertise im Partnervertrieb
  • Führungserfahrung disziplinarisch & fachlich
  • Langjährige Erfahrung im Aufbau von direkten und indirekten Vertriebskanälen
  • Unternehmerisch denkendes Mindset
  • Motivierende Persönlichkeit
  • Ergebnisorientiert
Branchenkenntnisse:
  • Telekommunikation
  • Energiewirtschaft
  • Elektromobilität (EV Charging Wallboxen)
  • IT (Hardware, Software)
  • Baustoffe
  • Bankwesen 
  • Immobilien 
  • Biometrische Zutrittssysteme
  • Saas / Cloud
Marktkenntnisse: 
  • Österreich
  • Deutschland
Indirecto Deutschland (Interim Management / Sales Consulting)
Inhaber / Geschäftsführung
(07/2014 – heute)          
  • Interim Management für Vertrieb (indirekter und direkter Vertrieb)
  • Externe Beratung für Vertrieb, Vertriebssteuerung und Vertriebsaufbau
  • Aufbau von Vertriebskanälen, Vertriebsteams und Vertriebsstandorten
  • Entwicklung von Vertriebsmodellen (direkter- und indirekter Vertrieb)
  • Beratung vertriebliche Reorganisationen und Umstrukturierungen
  • Analyse von bestehenden Vertriebsprozessen, Abläufe und Strukturen
  • Hiring, Onboarding und Coaching von Vertriebseinheiten
  • Vertriebsunterstützung strategisch und/oder operativ 
Projekte / Referenzen: 

Börsennotierter Energieversoger  (Energiewirtschaft)
Interim Sales Manager / Partnermanagement / Partnervertrieb
(09/2023 – aktuell)
  • Eigenständige Planung und Umsetzung von verschiedenen  Vertriebskampagnen  (Partnermanagement)
  • Selbständige Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsziele durch optimierten Einsatz der angebundenen Sales-Agenturen und Fachberater
  • Eigenständige Sicherstellung des Vertriebs von Commodity- und Non-Commodity Produkten über das gesamte Kunden Portfolios
  • Selbständige Optimierung/Steigerung der Vertriebsperformance an Hand vertriebsspezifischer Kennzahlen, sowie Durchführung von vertrieblichen Sonderaktionen
  • Eigenständige Ausdehnung der Vertriebsoberfläche durch Rekrutierung weiterer Vertriebspartner anhand der Vertriebskampagnen
  • Digitalisierung und Automatisierung Vertriebswerkzeuge für Vertriebspartner
  • Digitalisierung Recruiting / Vertriebspartner Rekruting

Hersteller Wallboxen Schweden (EV Charging B2B Elektromobilität)
Interim Senior Sales Manager / Partnermanagement Deutschland
(09/2022 – 08/2022)


o Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
o Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
o Akquise Vertriebs- und Kooperationspartner
o Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
o Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
o Management Beratung und Sparring Partner Country Manager DE
o Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung

Zaptec Norwegen (EV Charging B2B / B2C Elektromobilität)
Interim Senior Sales Manager / Interim CSO / Partner Manager B2B
(01/2022 – Ende Juli 2022)
  • Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
  • Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
  • Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
  • Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
  • Management Beratung Geschäftsführung DE
  • Akquise Vertriebspartner / Händler 

anonymes Unternehmen - Hersteller Cloud Plattform (Saas Energiewirtschaft)
Interim Senior Sales Expert Digitalisierung
(06/2021 – 11/2021)
  • Aufbau der Kundenstruktur DACH
  • Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
  • Planung Marketingaktionen und Kommunikation
  • Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie
TOTAL Energie Gas GmbH (Energiewirtschaft)
Key Account Managemant Partnervertrieb
(04/2018 – 04/2021)
  • Aufbau und Entwicklung des B2B Partnervertriebs Deutschland
  • Management von Vertriebspartnerschaften
  • Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
  • Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
  • Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
  • Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
  • Definition und Überwachung der KPI´s
E.optimum AG (Energiewirtschaft)
Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter
(10/2016 – 11/2017)
  • Gründung und Aufbau einer regionalen Vertriebsgesellschaft als Tochter GmbH der AG
  • Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
  • Hiring, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
  • Management von Vertriebspartnerschaften
  • Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
  • Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
  • Entwicklung von regionalen Vertriebsmodellen
  • Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
  • Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
  • P&L Verantwortung der Niederlassung
SNOKE GmbH & Co KG (Health)
CSO (Chief Sales Officer)
(10/2015 – 09/2016)
  • Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
  • Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
  • Aufbau des österreichischen Marktes
  • Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
  • Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
  • Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
  • Überführung des Unternehmens in die Niederlande

Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)
Leiter Sales Assistance Group Deutschland
(04/2013 – 06/2014)
  • Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
  • Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
  • Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
  • Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse
Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)
Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland
(01/2012 – 03/2013)      
  • Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
  • Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
  • Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
  • Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen
Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)
Partner Manager B2B
(10/2007 – 12/2011)      
  • Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
  • Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
  • Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
  • Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
  • Projektmanagement
  • Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
  • Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
  • Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training
Ekey Biometric Systems GmbH (Biometrie)
Partner Manager B2B
03/2004 – 09/2007)
  • Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
  • Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
  • Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
  • Besuchsbegleitung bei Großprojekten
  • Projektmanagement
  • Internationale Marktbeobachtung
Microsoft Österreich GmbH (IT)
Account Manager Enterprise Sales
(08/2002 – 02/2004)      
  • Vertrieb von Enterprise Agreements C-Level
  • Beratung Software Rollouts
  • Partnermanagement
CPS Software GmbH (IT)
Key Account Manager D-A-CH
(12/2001 – 07/2002)      
  • Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz
                              
Trenkwalder Personaldienste AG (HR)
Personalberater / Jobmanager
(01/2001 – 11/2001)
  • Job Manager Arbeitnehmerüberlassung
  • Mitarbeiter-Recruiting
BDS Software GmbH (IT)
Vertriebsleiter Österreich
(04/2000 – 12/2000)
  • Leitung Vertrieb Österreich
  • Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C
  • Key Account Management
Quester Baustoffe GmbH (Baustoffe)
Vertriebsleiter Niederösterreich
(06/1998 – 03/2000)      
  • Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
  • Baustoffgroßhandel B2B & B2C
Quester Baustoffe GmbH (Baustoffe)
 (09/1993 -05/1998)      
  • Außendienstmitarbeiter Privatkunden

Projekthistorie

09/2022 - bis jetzt
Interim Sales Manager / Partnermanagement / Partnervertrieb Energiewirtschaft
Börsennotierter Energieversorger (TOP 2 DE) (Energie, Wasser und Umwelt, >10.000 Mitarbeiter)

•Eigenständige Planung und Umsetzung von verschiedenen Vertriebskampagnen  (Partnermanagement)
•Selbständige Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsziele durch optimierten Einsatz der angebundenen Sales-Agenturen und Fachberater
•Eigenständige Sicherstellung des Vertriebs von Commodity- und Non-Commodity Produkten über das gesamte Kunden Portfolios
•Selbständige Optimierung/Steigerung der Vertriebsperformance an Hand vertriebsspezifischer Kennzahlen, sowie Durchführung von vertrieblichen Sonderaktionen
•Eigenständige Ausdehnung der Vertriebsoberfläche durch Rekrutierung weiterer Vertriebspartner anhand der Vertriebskampagnen
.Digitalisierung und Automatisierung Vertriebswerkzeuge für Vertriebspartner
.Digitalisierung Recruiting / Vertriebspartner Rekruting

01/2022 - 05/2023
Interim Senior Sales Manager - CSO - Partner Manager B2B Vertriebspartner DACH EV Charging, Elektromobilität, Wallboxen
anonym (Energie, Wasser und Umwelt, 50-250 Mitarbeiter)

  • Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
  • Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
  • Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
  • Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
  • Management Beratung Geschäftsführung DE
  • Akquise und Entwicklung Vertriebspartner, Händler, Installateure, Großhandel, VAR´s (Value Added Reseller), E-Commerce, Strategische Partner

06/2021 - 11/2021
Interim Senior Sales Consultant Digitalisierung Energieversorger
Anonymes Unternehmen - Software / Hersteller Cloud Plattform (SaaS) für Energiewirtschaft, Energieversorger, Stadtwerke (Internet und Informationstechnologie, 50-250 Mitarbeiter)

(06/2021 – Aktuelles Mandat bis 30.11.2021)

  • Aufbau der Kundenstruktur DACH
  • Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
  • Planung Marketingaktionen und Kommunikation
  • Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie

04/2018 - 04/2021
Key Account Management Partnervertrieb - Vertriebspartner Deutschland
TOTAL Energie Gas GmbH (Energie, Wasser und Umwelt, 50-250 Mitarbeiter)

Key Account Management Partnervertrieb - Vertriebspartner Deutschland 

(04/2018 – 04/2021)

  • Aufbau und Entwicklung des B2B Partnervertriebs Deutschland
  • Management von Vertriebspartnerschaften
  • Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
  • Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
  • Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
  • Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
  • Definition und Überwachung der KPI´s

10/2016 - 11/2017
Geschäftsführer Vertrieb I Vertriebsdirektor I Niederlassungsleiter
E.optimum AG (Energie, Wasser und Umwelt, 50-250 Mitarbeiter)

  • Compliance Standards
  • Entwicklung von regionalen Vertriebsmodellen
  • Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
  • Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
  • P&L Verantwortung der Niederlassung

10/2015 - 09/2016
CSO I Chief Sales Officer I Sales Director I Leiter Marketing
SNOKE GmbH & Co KG (Konsumgüter und Handel, < 10 Mitarbeiter)

CSO (Chief Sales Officer)

(10/2015 – 09/2016)

  • Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
  • Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
  • Aufbau des österreichischen Marktes
  • Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
  • Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
  • Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
  • Überführung des Unternehmens in die Niederlande

04/2013 - 06/2014
Head of Sales Assistance Group Deutschland
Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation, >10.000 Mitarbeiter)

Leiter Sales Assistance Group Deutschland

(04/2013 – 06/2014)

  • Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
  • Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
  • Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
  • Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse

01/2012 - 03/2013
Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland, Large Enterprise Sales Germany
Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation, >10.000 Mitarbeiter)

Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland

(01/2012 – 03/2013)      

  • Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
  • Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
  • Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
  • Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen

10/2017 - 12/2011
Partner Manager B2B, Vodafone Business Partner
Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation, >10.000 Mitarbeiter)

Partner Manager B2B

(10/2007 – 12/2011)      

  • Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
  • Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
  • Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
  • Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
  • Projektmanagement
  • Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
  • Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
  • Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training

03/2004 - 09/2007
Partner Manager B2B Österreich
Ekey Biometric Systems GmbH (Biometrie) (Internet und Informationstechnologie, 50-250 Mitarbeiter)

Partner Manager B2B

03/2004 – 09/2007)

  • Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
  • Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
  • Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
  • Besuchsbegleitung bei Großprojekten
  • Projektmanagement
  • Internationale Marktbeobachtung

08/2002 - 02/2004
Account Manager Enterprise Sales
Microsoft Österreich GmbH (Internet und Informationstechnologie, >10.000 Mitarbeiter)

Account Manager Enterprise Sales

(08/2002 – 02/2004)      

  • Vertrieb von Enterprise Agreements C-Level
  • Beratung Software Rollouts
  • Partnermanagement

12/2001 - 07/2002
Key Account Manager DACH
CPS Software GmbH (Internet und Informationstechnologie, 10-50 Mitarbeiter)

Key Account Manager D-A-CH

(12/2001 – 07/2002)      

  • Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz

 


01/2001 - 11/2001
Personalberater / Jobmanager / HR
Trenkwalder Personaldienste AG (Sonstiges, 500-1000 Mitarbeiter)

Personalberater / Jobmanager

(01/2001 – 11/2001)

  • Job Manager Arbeitnehmerüberlassung
  • Mitarbeiter-Recruiting

04/2000 - 12/2000
Vertriebsleiter Österreich
BDS Software GmbH (Internet und Informationstechnologie, 10-50 Mitarbeiter)

Vertriebsleiter Österreich

(04/2000 – 12/2000)

  • Leitung Vertrieb Österreich
  • Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C
  • Key Account Management

06/1998 - 03/2000
Vertriebsleiter
Quester Baustoffe GmbH (Architektur und Bauwesen, 500-1000 Mitarbeiter)

Vertriebsleiter Niederösterreich

(06/1998 – 03/2000)      

  • Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
  • Baustoffgroßhandel B2B & B2C

09/1993 - 05/1998
Außendienstmitarbeiter I Accountmanager Privatkunden B2C Consumer
Quester Baustoffe GmbH (Architektur und Bauwesen, 500-1000 Mitarbeiter)

 (09/1993 -05/1998)      

  • Außendienstmitarbeiter Privatkunden

 


Reisebereitschaft

Verfügbar in den Ländern Deutschland, Österreich und Schweiz
  • Deutschland
  • Österreich
  • Remote
  • Hybrid

Sonstige Angaben

Unternehmerisch denkender Vertriebsmanager mit sehr hoher Expertise im Auf- und Ausbau von Vertriebskanälen - Strategisch und operativ - Erfahrungsmix aus Konzern, Mittelstand und Startups - Direktvertrieb und Partnervertrieb - Belastbares Netzwerk - Langjährige Führungserfahrung - Innovationstreibend - Ergebnisorientiert

Berufsfelder
  • GESCHÄFTSFÜHRUNG VERTRIEB
  • CHIEF SALES OFFICER
  • SALES DIRECTOR
  • NIEDERLASSUNGSLEITUNG
  • VERTRIEBSLEITUNG
  • VERTRIEBSSTEUERUNG
  • KEY ACCOUNT MANAGEMENT
  • ACCOUNT MANAGEMENT
Branchenerfahrung
  • ENERGIEWIRTSCHAFT (STROM/GAS/EV-CHARGING)
  • TELEKOMMUNIKATION
  • INFORMATIONSTECHNOLOGIE (IT/ICT/SaaS)
  • BIOMETRISCHE ZUTRITTSSYSTEME
  • BAUSTOFFE
  • IMMOBILIEN
Profilbild von Michael Beran Interim Manager für Vertrieb I Direktvertrieb & Partnervertrieb I Sales Consulting I Vertriebsaufbau aus Wachtberg Interim Manager für Vertrieb I Direktvertrieb & Partnervertrieb I Sales Consulting I Vertriebsaufbau
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