Profilbild von Marcel Detemple Schaffung von Sales Strukturen und Prozessen, Planung und Durchführung von Sales Aktivitäten aus DittelsheimHessloch

Marcel Detemple

teilweise verfügbar

Letztes Update: 15.10.2022

Schaffung von Sales Strukturen und Prozessen, Planung und Durchführung von Sales Aktivitäten

Abschluss: nicht angegeben
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (gut) | englisch (Grundkenntnisse)

Dateianlagen

detemplem_cv.pdf

Skills

Mehr als 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 5 Jahre in der Leitung und Steuerung einer 7 köpfigen Vertriebsabteilung

• Telefonische Kaltakquise
• Markt- und Bedarfsanalyse
• Planung Vertriebsstrategie
• Etablierung von Vertriebsprozessen
• Gestaltung neuer Vertriebswege
• Personalführung
• Vertriebssteuerung
• Projektleitung
• Vertriebs- / Umsatzplanung 

Projekthistorie

11/2018 - 03/2022
Sales Manager
Goyago GmbH (Konsumgüter und Handel, 10-50 Mitarbeiter)

Federführende Leitung des Vertriebs mit einem jährlichen Umsatzvolumen von
rund 1,5 Mio. € sowie einem verantworteten Personalstamm von 7 Mitarbeitern.
Einhaltung und Überwachung aller unternehmensrelevanten Prozesse,
Standards, Zielvorgaben (KPI) sowie gesetzlichen Vorgaben und Regelungen.
Optimierung und Kontrolle der Prozesse unter wirtschaftlichen
Gesichtspunkten. Kontaktaufnahme- und Follow-up-Aktivitäten zu Key
Accounts sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder in der Region.
Kennzahlenauswertung und Reporting an die Geschäftsleitung sowie
Controlling von Projekten mit Volumen bis zu 3,5 Mio. €.

Ausgewählte Schlüsselerfolge:

* Aufbau von Vertriebswegen mit einem Umsatz von rund 500T € p.a.
* Akquise weiterer Projekte mit einem Gesamtvolumen von rund 3,5 Mio. €
* Etablierung und Erweiterung einer Vertriebsstruktur mit 4 Mitarbeitern

09/2017 - 10/2018
Senior Account Manager
Speedliner AG / Rytle GmbH

Strategisches und operatives Management von Großkunden (u.a. NOZ
Mediengruppe, DPD, WISAG) bis KMU mit einem Umsatzvolumen von 750T €
p.a.. Konzeption und Realisierung kundenspezifischer Verkaufsstrategien.
Stakeholder Management zu allen internen / externen Schnittstellen.
Durchführung umfangreicher Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung
entsprechender Maßnahmen im Vertrieb und Marketing. Entwicklung und
Nachverfolgung von KPIs. Erstellung von Forecasts. Vor- und Nachbereitung
sowie Durchführung von Kundenprojekten.

Ausgewählte Schlüsselerfolge:

* Rückgewinnung von 40% der ehemaligen Kunden
* Erweiterung des Vertriebskanals "Industriekunden" mit einer Steigerung
von rund 20%

01/2017 - 06/2017
Account Manager
Steinke & Weller Massivhaus GmbH & Co.KG

Neukundenakquise von Kunden zu Ein- / Zweifamilienhäusern. Vertrieb entlang der unternehmensinternen und
marktgerechten Vorgaben / Ziele. Eigenverantwortliche Bearbeitung und Erweiterung des Verkaufsgebiets inklusive
Konzeption und Realisierung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.

01/2012 - 03/2016
Account Manager
Insight Technology Solutions GmbH

Eigenverantwortliche Betreuung und Beratung bestehender Kundenbeziehungen. Akquise und Etablierung des
bestehenden internationalen Kundenstammes zu KMUs und Enterprise Kunden sowie Erweiterung der Marktposition.
Führen von Preis- und Konditionsverhandlungen. Aktive und kontinuierliche Marktbeobachtung und Marktanalyse.
Management und Controlling von Vertriebsprojekten mit Volumen bis zu 50T €. Vollumfängliche Umsatzverantwortung
in Höhe von 1 Mio. €. Stakeholder Management zu allen internen sowie externen Schnittstellen.

Ausgewählte Schlüsselerfolge:

* Signifikante Umsatzsteigerung YoY in Höhe von über 15%
* Erfolgreicher Aufstieg zum Key Account Manager diverser Großkunden, u.a. Dover, Pilkington, John Deere)

Reisebereitschaft

Verfügbar in den Ländern Deutschland und Österreich
Die Tätigkeite ist ausschließlich auf remote zu beschränken. Auftakt- und Updatemeetings können bei Übernahme der Reisekosten durchgeführt werden.
Profilbild von Marcel Detemple Schaffung von Sales Strukturen und Prozessen, Planung und Durchführung von Sales Aktivitäten aus DittelsheimHessloch Schaffung von Sales Strukturen und Prozessen, Planung und Durchführung von Sales Aktivitäten
Registrieren