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Skills
Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in internationalen Vertriebsorganisationen, davon über 15 Jahre in leitenden Positionen, biete ich eine umfassende Expertise, um Unternehmen zum Erfolg zu führen.
Meine Expertise umfasst die erfolgreiche Restrukturierung internationaler Organisationen zur Steigerung der Rentabilität und Effizienz. Ich habe Mitarbeiter und B2B-Partner durch gezieltes Coaching und Entwicklung unterstützt und große Projekte geleitet, wobei ich internationale Teams mit bis zu 25 Mitgliedern effektiv geführt habe und Veränderungen und Konflikte bewältigt habe.
Während meiner dreieinhalbjährigen Tätigkeit als Operations Manager in Indien habe ich erfolgreich die Restrukturierung der indischen Einheit geleitet und durch strategische Maßnahmen die Rentabilität wiederhergestellt. Ich verantwortete entscheidend den Aufbau und die Stärkung des Vertriebs- und Servicenetzwerks, den nahtlosen Transfer von Produktionsausrüstung und Wissen vom Hauptsitz nach Indien und setzte robuste Supply-Chain-Management-Praktiken um. Darüber hinaus habe ich die Implementierung eines Qualitätsmanagementsystems überwacht, um operative Exzellenz sicherzustellen.
Zusätzlich zu meinen Fähigkeiten im Vertrieb und Operations Management biete ich eine breite Palette von Dienstleistungen, bei Bedarf auch weltweit an, darunter strategische Vertriebsunterstützung, Restrukturierung, Supply Chain Management, Change-Management, agiles Projektmanagement und Lean Management.
Mit einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum und herausragende Leistung stehe ich bereit, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen und sich in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt zu behaupten.
Auftragsvermittlung für 2 italienische Maschinenbauer.
Beratungsmandat - Kooperationsanbahnung indischer Firmen mit Partnern aus dem EU-Raum Vorzugsweise Deutschland in Zusammenarbeit mit der MCCI (Maharashtra Chamber of Commerce and Industry)
M&A Projekt in Zusammenarbeit mit einer Beratungsagentur in Singapur
05/2023
-
12/2023
Interim Sales Manager
MAP Maschinen- und Apparatebau Produktions GmbH, Rathenow
(Industrie und Maschinenbau, 50-250 Mitarbeiter)
Re Strukturierung und Neuausrichtung des Vertriebs
Optimierung der Vertriebsprozesse.
Ausbau des B2B Netzwerks
Projektmanagement
11/2022
-
04/2023
Interim Head of Sales
Diskretions Vereinbart
(Industrie und Maschinenbau, 50-250 Mitarbeiter)
Interim Head of Sales
Restrukturierung und Neuausrichtung des Vertriebs
Angleichung der Vertriebsprozesse in den Landesgesellschaften
Ausbau des B2B Netzwerks mit deutlicher Erhöhung der Marge
08/2020
-
11/2020
Global Director Sales & Service
DWA GmbH & Co. KG, Ubstadt-Weiher
Tätigkeitsschwerpunkte:
P&L Verantwortung von 12 Mio €
Führung und Entwicklung des Vertriebs-, Marketing-, Service-, und Projekt Teams,
22 Mitarbeiter
Strategischer Ausbau und Internationalisierung des Vertriebs- und Service Netzwerks
Vertragsgestaltung mit bestehenden und neuen Vertriebspartnern
Preismanagement
Management großer Key Accounts auf C-level
Report an Geschäftsführer
08/2018
-
07/2020
Director Global General Business OEM Industry
KSB SE & Co KGaA
Tätigkeitsschwerpunkte:
P&L Verantwortung von 140 Mio €
Strategische OEM Entwicklung für Standard Produkte
Koordination der Vertriebsgesellschaften bei Internationalen Kundenprojekten
Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen - Erfolge im Bereich F&B und Pharma
Internationales Key Account Management und Projekt Management in unterschiedlichsten
Industrien wie Fahrzeugbau, Anlagenbau, F&B
Report an Business Unit Management
02/2017
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03/2018
Head of Sales
KST Kraftwerks- und Spezialteile GmbH
Tätigkeitsschwerpunkte:
P&L Verantwortung von 20 Mio €
Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb der Kraftwerkstechnik
Resultat: => Erfolgreiche Zusammenarbeit u. a. mit Maschinenbauern für Pharma und F&B
Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie für neue Geschäftsbereiche
Organisation und Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
Projekt Management
Implementierung eines CRM Systems
Report an Eigentümer / Gesellschafter
10/2012
-
03/2016
Operations Manager
PS Automation India PS Automation GmbH, Bad Dürkheim / Pune
Tätigkeitsschwerpunkte:
P&L Verantwortung von 1 Mio €
Re Strukturierung und Neuausrichtung der indischen Niederlassung
Resultat: => Schaffen des Turnaround innerhalb von 2 Jahren
Aufbau des Vertriebs und Service Netzwerks innerhalb Indiens
Entwicklung von Marketingstrategien und Messe teilnahmen
Unterstützung und Entwicklung von strategischen Kunden in SEA and ME
Führung und Entwicklung von 10 Mitarbeitern
Suche und Umzug in neue Firmengebäude
Report an Eigentümer
10/2005
-
09/2012
Business Development Manager
Dosing & Disinfection CEE/CA Grundfos
Tätigkeitsschwerpunkte:
P&L Verantwortung von 18 Mio €
Fachliche Führung von 15 Mitarbeitern
Entwicklung des Dosier- und Desinfektionsgeschäfts in CEE / Central Asia
Organisation und Durchführung von Marketing und Kundenveranstaltungen
Consulting bei Kundenprojekten zusammen mit den Vertriebsgesellschaften
Schulungen der lokalen Vertriebsmitarbeiter und bei Kunden
Report an Regional Director
08/1998
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09/2012
Business Development Manager /Export Manager
Grundfos / Alldos International AG
08/1998
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09/2005
Export Manager CEE
Alldos International AG
(2005 Übernahme durch Grundfos)
Tätigkeitsschwerpunkte:
P&L Verantwortung von 4 Mio €
Führung von 2 Mitarbeitern
Suche und Entwicklung von neuen B2B Partnern und Weiterentwicklung von bestehenden
B2B Partnern
Organisation und Durchführung von Marketing und Kundenveranstaltungen
Consulting bei Kundenprojekten zusammen mit den Vertriebsgesellschaften
Schulungen der lokalen Vertriebsmitarbeiter und bei Kunden
Ausbau des Marktanteils in der zugewiesenen Region CEE