Geschäftsführer, Interim Manager

██ Direkt unterstellte Organisationseinheiten:
o Unternehmensstrategie und Innovation
o Vertrieb und Marketing
o Produktion und Technik
o Finanzen, Controlling, Verwaltung
o Einkauf
o Personal
o Logistik
o Qualitätswesen
- Personalverantwortung: 3 Geschäftsleiter, 3 Abteilungsleiter
- Umsatzverantwortung: 100 Mio. EUR
- Berichtslinie: Vorsitzender des Beirats

Hauptaufgaben:
- Vertrieb und Marketing:
o Entwicklung und Umsetzung einer neuen Vertriebs-,
Innovations- und Unternehmensstrategie
o Reorganisation und Ausbau
o Weiterqualifizierung des Unternehmens für zusätzliche
Absatzmärkte durch neue Zertifizierungen und Abnahmen
o Festlegung von produktspezifischen Geschäftsmodellen
und Absatzwegen (Direktvertrieb vs. Handel)
o Neugewinnung von Absatzmittlern wie Agenten und
Großhändlern in neuen, zusätzlichen Absatzmärkten
o Neukundenakquise in bestehenden und neuen Märkten
o Gewinnung von zusätzlichen Geschäftspartnern
o Neuausrichtung des Marketing-Auftritts
- Unternehmensstrategie und Innovation:
o Definition des Produkt- und Leistungs-Portfolios
o Definition der Produkt-Ergebnistreiber und regionalen
Absatzmärkte, insbesondere zusätzliche Export-Märkte
o Wegfall von ergebnisschwachen Produktlinien;
Fokussierung auf margenstarke Produkte
o Einführung von strukturierten Entwicklungs-Roadmaps mit
Zeitplan, Budgets, Maßnahmen- und Ziel-Definitionen




o Entwicklung von spezifischen Geschäftsmodellen für jede
einzelne Produktlinie und Anwendungssegment
o Priorisierung der auf die neue Strategie abgestimmten
Investitionen in Innovationen und Fertigungs-Assets
- Produktion:
o Inbetriebnahme einer neuen Edelstahl-Rohrprofil-
Fertigungsstraße, sowie einer weiteren HFI-Fertigungs-
Schweißstraße für Stahl-Rundrohre
- Einkauf:
o Beschaffung sämtlicher Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe
sowie Dienstleistungen im Einkauf (ca. 80 Mio. EUR p.a.)
o Beschaffung von Vormaterial zur kontinuierlichen
Versorgung von 5 automatischen Produktionsstraßen
o Diversifizierung und Ausweitung der Stahl-Lieferanten von
ursprünglich 2 auf 4 Hauptlieferanten
o Abschluss von Langzeit-Rahmenverträgen mit vormals
nie erzielten Bonus-Vereinbarungen
- Sonstiges:
o Definition einer strukturierten Personal-Bedarfs- und
Einsatzplanung, Personal-Entwicklungsplanung und eines
bedarfsorientierten Personal-Auswahlprozesses
o Organisation von Import- und Exportgeschäften mit
Definition einer Zoll-Organisations-Richtlinie
o Vertragsmanagement
o Erstmalig eingeführtes Verbesserungs-Vorschlagwesen
o Ansprechpartner für Betriebsrat und
Wirtschaftsausschuss, Verhandlung und Abschluss von
Betriebsvereinbarungen

Erfolge:
- Turnaround Anfang 2013 nach Übernahme als CEO Ende
2011 durch konsequente Kostenreduzierung, Ankurbelung
inländischer Umsätze und erstmalige Generierung von
ausländischen Umsätzen
- Über 100 Neukunden mit ertragsstarken Produkten im
Investitionsgüterbereich (vormals nur ca. 200 Kunden)
- Ausbau des Exportgeschäfts und Steigerung der Export-Quote
von 50 % auf über 60 %
- Verhinderung eines Verlustes von 40 % der Gesamtleistung
durch Berichtigung von Managementfehlern der Vorgänger bei
der Einführung und Inbetriebnahme der Produktionsstraßen
- Change- und Turnaround-Prozess:
o Reduzierung der Leiharbeitnehmer auf ein Minimum
o Umsetzung des Personalabbaus von 240 Mitarbeitern auf
185 Mitarbeiter
- Umsetzung einer weltweit neuen Produktentwicklung,
Verarbeitungsanwendung und erfolgreich angemeldetem




Patent mit künftiger Ergebniserwartung von 1,5 Mio. EUR
p.a. durch meine Idee und Initiative
? Signifikante Verbesserung des Vertragsmanagements
? Beteiligung an einem Unternehmen aus der Wertschöpfungskette

- 380 Mio. EUR Umsatz, 620 Beschäftigte
- Tochtergesellschaft der Mannesmannröhren-Werke (Tochter der Salzgitter
AG, 25.000 Mitarbeiter)

Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
- Verantwortung für sämtliche Vertriebs- und Marketing-
Aktivitäten einschließlich Planung und Einhaltung der
jeweiligen Budgets für sämtliche Produktlinien
- Direkt unterstellte Abteilungen:
o Vertrieb von:
- Fernwärme- und Fernkühlungsrohren
? Konstruktions-, Maschinen und Anlagenbaurohren
o Leitungsrohre für Trink- und Abwasser, Industriewässer
o Ölfeldrohre (Casings, Tubings)
- Mitglied in einem 4-köpfigen Konzernteam zur weltweiten
Ermittlung von Kaufkriterien und Definition von M&A-Zielen für
den Konzernbereich "Handel"




- Personalverantwortung: 3 direkt, 18 indirekt
- Umsatzverantwortung: 135 Mio. EUR
- Berichtslinie: Vorsitzender der Geschäftsführung von SMLP

Hauptaufgaben:
- Erarbeitung und Umsetzung einer Turnaround-Strategie für
die Abteilung "Leitungsrohre für Wasser und Abwasser"
- Neukundengewinnung von Händlern und Direktabnehmern im
Inland und im weltweiten Ausland
- Ausbau von Umsätzen und Erträgen bei Bestandskunden
- Überarbeitung einer produktspezifischen Absatzstrategie für
alle einzelnen Produktlinien, inkl. Definition der jeweiligen
Geschäftsmodelle für den weltweiten Vertrieb
- Erstellung von Absatzplanung und Verkaufsziele sowie der
kurz- und mittelfristigen Vertriebskonzeption
- Erarbeitung von Absatzpolitik mit Priorisierung und Planung
der personellen Ressourcen
- Nutzung von weltweit 33 Vertriebs-Tochtergesellschaften des
Konzernsegments "Großhandel" zum Ausbau des Vertriebsnetzes
und zur Maximierung der globalen Flächenabdeckung
- Verhandlung und Abschluss von Großprojekten und Jahresrahmenverträgen;
persönliche Betreuung von Großkunden
- Vertretung der Salzgitter Mannesmann Röhrenwerke als
Mitglied im Präsidium der ESTA (European Steel Tube
Association / Paris) und weiteren Verbänden, Institutionen und
sonstigen Geschäftspartnern des Konzerns

Erfolge:
- Turnaround der Abteilung "Leitungsrohre für Trinkwasser- und
Abwasser" (1,7 Mio. EUR Jahresgewinn) durch:
o Selbst entwickelte und eingeführte Preis- und
Vermarktungsstrategie
o Überarbeitung des Produkt- und Leistungsportfolios
o Arrondierung des vormals eingeschränkten Programms
zum Komplett-Anbieter
- Ausbau der Absatzmengen (+12.000 t p.a.), der Kundenanzahl
(plus 36) und der Ergebnisbeiträge (+0,78 Mio. EUR
p.a.) bei Konstruktions- und Handelsrohren