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Profilbild von Stefan Zeiss Executive Interim Management + Consulting aus BadHersfeld

Stefan Zeiss

Bad Hersfeld
verfügbar

Letztes Update: 26.03.2024

Executive Interim Management + Consulting

Firma: STEFAN ZEISS MANAGEMENT + CONSULTING
Abschluss: Dipl.‐Wirtschaftsingenieur (FH)
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (verhandlungssicher)

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240318-A-InterimManagerProfile-STEFAN-ZEISS-Management-Consulting_260324.pdf
240318-1-InterimManagerProfil-STEFAN-ZEISS-Management-Consulting_260324.pdf

Skills

  • CEO, CSO, COO, Beirat, Bereichsleitung
  • CTO (Chief Transformation Officer, d.h. für den strategischen Umbau von Geschäftsmodellen)
  • ESG Implementation Manager (CSRD / Nachhaltigkeitsberichterstattung; IfUS-Institut für Unternehmenssanierung)
  • Change Management, Firmen-Neugründungen und Verlagerungen, Aufbau von Geschäftsbereichen, Restrukturierung, Turnaround Management, M&A Beratung
  • Erhöhung des Unternehmenswertes bei Einsatz geringer Ressourcen
  • Produktivitäts- und Effizienzsteigerung, Projektmanagement
  • kunden‐ und lösungsorientiert im B2B-Projekt‐ und B2B-Komponentengeschäften
  • Erfahrung im interkulturellen Umfeld
  • mehr siehe https://stefan-zeiss-management.de

Projekthistorie

08/2021 - bis jetzt
Partner der Beyond Refinance AG für Internationale Unternehmensbeteiligungen / -finanzierungen bei Unternehmen in Umbruchsituationen, spezialisiert auf Restrukturierung / Sanierung
Beyond Refinance AG, Bottighofen, Schweiz (Sonstiges, < 10 Mitarbeiter)
Due Diligence / M&A Beratung / Strategieberatung
  • Beyond Management GmbH, Potsdam, Deutschland
    Gesellschaft zur Unterstützung bei Unternehmensnachfolgen, Potential- und Produktivitätssteigerung, Neugründung, Aufbau neuer Geschäftsbereiche, Sanierung / Restrukturierung, M&A sowie Finanzierung von Sondersituationen
  • Beyond Refinance AG, Bottighofen, Schweiz
    Internationale Unternehmensbeteiligungen / -finanzierungen bei Unternehmen in Umbruchsituationen spezialisiert auf Restrukturierung / Sanierung
08/2021 - bis jetzt
Partner der Beyond Management GmbH mit Expertise: Geschäftsleitung Vertrieb und Marketing, Business Development, Turnaround Management sowie M&A-Aufgaben
Beyond Management GmbH, Potsdam, Deutschland & Beyond Refinance AG, Bottighofen, Schweiz (Sonstiges)
Due Diligence / M&A Beratung / Strategieberatung
  • Beyond Management GmbH, Potsdam, Deutschland
    Gesellschaft zur Unterstützung bei Unternehmensnachfolgen, Potential- und Produktivitätssteigerung, Neugründung, Aufbau neuer Geschäftsbereiche, Sanierung / Restrukturierung, M&A sowie Finanzierung von Sondersituationen
  • Beyond Refinance AG, Bottighofen, Schweiz
    Internationale Unternehmensbeteiligungen / -finanzierungen bei Unternehmen in Umbruchsituationen spezialisiert auf Restrukturierung / Sanierung
01/2021 - bis jetzt
Co-Autor, Fachbuch für den DDIM (Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.)
Autor, Veröffentlichung des Buchs mit dem Titel „Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement“ im Jahr 2022,
Kapitel „Aftermarket Business ersetzt den klassischen Vertrieb“
08/2022 - 07/2023
Leitung und Standortverlagerung einer deutschen Landesgesellschaft, Investitionsgüterindustrie, Brandschutztechnik
Desautel SAS / GmbH (Industrie und Maschinenbau, 1000-5000 Mitarbeiter)
Die deutsche Vertriebsniederlassung mit zwei Lagern war an einen neuen, zu findenden Standort umzuziehen. Mitarbeiter hatten gekündigt und waren kurzfristig zu ersetzen. Aufgaben:
o Bestehende B2B-Beziehungen und Standortfunktion sichern
o Operative Tätigkeiten:
   o Führung der GmbH mit allen administrativen Aufgaben
   o Arbeitsprozesse analysiert, Anforderungsprofile sowie Stellenbeschreibungen erstellt und Personalberater beauftragt
   o Standortsuche durchgeführt (Büro und Lager)
   o Arbeitsverträge erstellt
   o SCM-Strategie für Umzug im laufenden Betrieb entwickelt
Neues Personal eingestellt und eingearbeitet. Neuen Standort gegründet, alles neu möbliert, Lager gefunden, Umzug organisiert und durchgeführt, alten Standort und Lager aufgelöst. Parallel den Umsatz gesteigert.
05/2019 - 11/2019
Berater für den Aufbau des internationalen - und des Online-Vertriebs
diskret (Energie, Wasser und Umwelt, 1000-5000 Mitarbeiter)
International Business Development und Sales Coaching für B2B-Produkte
  • Marktpotential- und Vertriebskanäle analysiert sowie Zielgrößen abgeleitet
  • Rückläufigen Umsatz kurzfristig stabilisiert
  • Konzept für langfristige Umsatzsteigerung entwickelt
  • Verhandlungen mit internationalen Niederlassungen, Agenten und OEM‘s geführt und diese in das Geschäft des Kunden vertraglich eingebunden
  • Internationalen B2B-Vertrieb aktiv unterstützt
  • Konzept für den Online-Vertrieb entworfen und Inhalte zusammengestellt
Turnaround in kurzer Zeit erreicht und damit nachhaltig zusätzliche Arbeitsplätze geschaffen. Umsatz mehr als verdoppelt.
12/2012 - 11/2017
International Key Account Management (Vertriebsregion: Welt ohne Deutschland)
(Industrie und Maschinenbau, 50-250 Mitarbeiter)
Business Development und B2B-Vertrieb von Industrieventilatoren an Hersteller von Lokomotiven, Transformatoren, Trocknern, Windradhersteller und mehr.
  • Erweiterung vom Seriengeschäft, u.a. durch Vermarktung neuer Applikationen
  • Rahmenvertrag mit Services erarbeitet, verhandelt, abgeschlossen
  • Nach branchen-orientierter Restrukturierung mit internationalen Bestandskunden den Umsatz und EBIT nachhaltig gesteigert
  • Start einer Qualitätsoffensive: Fehler analysieren und abstellen führte zu geringeren Garantiekosten, zufriedeneren Kunden, mehr Umsatz und EBIT
  • Einbinden von internationalen Handelsvertretern führte zu neuen Kunden
  • Gewinn von neuen Projekten / Seriengeschäfte mit neuen Applikationen
Umsatz von 10 Mio. EUR auf 13 Mio. EUR p.a. gesteigert, bei gleichzeitiger EBIT-Steigerung
10/2011 - 11/2012
Bereichsleiter Aftermarket Sales and Service (Mitglied der Geschäftsleitung)
(Industrie und Maschinenbau, 10-50 Mitarbeiter)
Aftermarket Business mit B2B-Kunden in EMEA aufgebaut und fest etabliert.
  • Start einer Akquisitionsoffensive: Kunden besuchen, Servicebedarfe festgestellt, Service-Paket definiert, angeboten und vermarktet.
  • Migration einer europäischen Servicegesellschaft in den deutschen Standort.
  • Mit hilfreichen ad-hoc Serviceeinsätzen und mit neu erarbeiteten Service-Paketen konnte schnell und nachhaltig Umsatz generiert werden.
  • Gewinn neuer Projekte / Rahmenverträge für „refurbishing“ abgeschlossen
Umsatz in einem Jahr von nahezu 0 auf xx Mio. EUR gesteigert (92% vom Gesamtumsatz der Tochterfirma)
Personalverantwortung für  Serviceinnendienst, Servicevertrieb, Wiederaufbereitung und Service-Management
08/2010 - 09/2011
Bereichsleiter Vertrieb und Marketing (Mitglied der Geschäftsleitung)
(Industrie und Maschinenbau, 50-250 Mitarbeiter)
Zielstrategie entwickelt und Umsetzung operativ begleitet.
  • Markt- & Wettbewerbsanalyse durchgeführt (SWOT je Region und Zielland)
  • Business Plan und Marketing Master Plan abgeleitet
  • Mitarbeiter-Potentialanalyse entwickelt und durchgeführt
  • Vertrieb branchen-orientiert strukturiert, Key Account Management eingeführt
  • Durchführung einer Qualitätssteigerungs- und Akquisitionsoffensive
  • Gewinn potenzieller Neukunden und Umsatzsteigerung mit Bestandskunden
Umsatz und EBIT signifikant und nachhaltig auf xx Mio. EUR gesteigert
Personalverantwortung für Vertriebsinnen-, Vertriebsaußendienst sowie im Marketing

Zertifikate

ESG Implementation Manager
IfUS-Institut für Unternehmenssanierung
2024

Reisebereitschaft

Weltweit verfügbar
national, international
Und B2B-Erfahrungen in:
  • Europa: Deutschland, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien, Österreich, Niederlande, Schweiz, Tschechien, Polen, Rumänien, Russland, Türkei, England, ..
  • Asien: China, Japan, Südkorea, Taiwan, Philippinen, Singapur, Indien, Vietnam, Thailand, Hongkong, Indonesien
  • Amerika: USA, New York, Ohio

Sonstige Angaben

Erfolg basiert meistens auf konsequenter Umsetzung. Die notwendigen Maßnahmen sind oftmals bekannt, jedoch gibt es häufig keinen Plan und damit keine Umsetzung. Für die konsequente Umsetzung, dafür stehe ich!
Ich freue mich auf unser weiterführendes Gespräch!
Profilbild von Stefan Zeiss Executive Interim Management + Consulting aus BadHersfeld Executive Interim Management + Consulting
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