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Profilbild von Ralf Schaefer Inhaber der Vertriebsagentur Dipl.-Ing. Ralf Schäfer: Vertriebsunterstützung & Handelsvertretung aus Nordhorn

Ralf Schäfer

Nordhorn
verfügbar

Letztes Update: 06.09.2022

Inhaber der Vertriebsagentur Dipl.-Ing. Ralf Schäfer: Vertriebsunterstützung & Handelsvertretung

Firma: Agentur FACIMUS - Ralf Schäfer
Abschluss: Dipl.-Ing. Ver- und Entsorgungstechnik
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (gut)

Schlagwörter

Dateianlagen

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Zeugnisse.pdf

Skills

Als Senior Expert in Sales biete ich meinen Kunden professionelles und niveauvolles Sales Management (Vertriebsberatung & Vertriebsunterstützung), Business Development und Interim Management, im nationalen und internationalen Geschäft, mit technologischen Produkten & Services.

Ich bringe dabei über 30 Jahre Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Funktionen und Projekten mit, in Anstellung bei Konzernen und KMUs, als auch in Selbständigkeit als Mittelstandsunternehmer. Des Weiteren verfüge ich über die interkulturelle Kompetenz fürs internationale Geschäft.  

Ich bin kreativ und individualistisch. Intellektuelle Anregungen und Impulse lassen mich aufblühen. Selbstbewußt, ohne das Bedürfnis im Rampenlicht stehen zu müssen, suche ich Herausforderungen um ihrer selbst willen. 

Meine zentralen Stärken: Ich bin kreativ, methodisch, innovativ, ehrgeizig, erfolgsorientiert, voller Energie, emphatisch, vielseitig talentiert, engagiert, durchsetzungsfähig und mit einem starken Pflichtgefühl.

Projekthistorie

09/2020 - bis jetzt
Inhaber - Sales & Business Development Manager
Agentur FACIMUS - Dipl.-Ing. Ralf Schäfer (Sonstiges, < 10 Mitarbeiter)
Ich biete meinen Kunden professionelles und niveauvolles Sales Management (Vertriebsberatung und Vertriebsunterstützung, Key Account Management u.a.), Business Development und Interim Management, im nationalen und internationalen Geschäft, mit technischen Produkten & Services.
01/2017 - 03/2021
Vertriebsleiter International
Rosink-Werkstätten GmbH (Industrie und Maschinenbau, 50-250 Mitarbeiter)

Branche: Komponenten- und Anlagenbau für Kraftwerks- und Industriekesselanalgen (Engineering, Produktion, Service)

 

New Business Development Management im Bereich Vertrieb mit Zuständigkeit für die weltweite Neukundengewinnung für technische Komponenten zur Wärmerückgewinnung und Heizflächenreinigungssysteme in Industrien und Kraftwerken

 

Persönliche Beziehungspflege zu ausgewählten Bestands- und Neukunden im operativen Geschäft (Key Account Management)

 

Auf- und Ausbau des internationalen Vertriebsnetzes mit Repräsentanten, Industrie- und Handelsvertretern und Wiederverkäufern. Führung, Steuerung und Motivation der Channel Partner mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung

 

Etablierung von After Sales Service für Heizflächenreinigungssysteme und Übernahme der vertrieblichen Aktivitäten

 

Erfolgreiche Platzierung eines Projektes zur Steigerung der Energieeffizienz bei der energetischen Verwertung von nicht-recycle-baren Restabfallstoffen in Russland im Rahmen der Exportinitiative Energie des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi). Projektlaufzeit: 11/2020-11/2021

05/2013 - 12/2016
Key Account Manager - Business development
PALL GmbH Medical (Energie, Wasser und Umwelt, >10.000 Mitarbeiter)

Branche: Life Sciences, Medical Life Care, Hospital

 

Eigenverantwortlicher Vertrieb von Wasserfiltern in öffentliche Einrichtungen, die Immobilienwirtschaft, Sanitärgroßhandel und Sanitärbetrieben (B2B)

 

Positionierung der Filtrationsprodukte im Markt als Notfallprodukt im Rahmen der Umsetzung der novellierten Trinkwasserverordnung und als Hygieneprodukt für den täglichen Gebrauch (Home Care)

 

Key Account Betreuung von strategischen Großkunden und Institutionen, Betreuung von Verbänden und Meinungsbildnern

 

Business Development innerhalb des Non-Hospital-Wasser-Marktes in den Bereichen Wohnungswirtschaft und Sanitärwirtschaft und Leitung dieser Business Unit in spe

 

Projektbetreuung bei Teilnahme an diversen Marketing- und Forschungsverbundprojekten: Bad der Zukunft, Bad 4.0, Zukunft Gutes Wohnen, +raum, Umgestaltung im Bestand … vor dem Hintergrund des demografischen Wandels in Deutschland  

 

Referent bei diversen regionalen und überregionalen Veranstaltungen von Kunden, Geschäftspartnern und Verbänden mit dem Thema „Technik trifft Hygiene“

07/2002 - 04/2013
Inhaber - Sales & Business Development Manager
IB Dipl.-Ing. Ralf Schäfer - sales & projects (Energie, Wasser und Umwelt, < 10 Mitarbeiter)

 

Business Development, Vertriebs- und Projektmanagement, Exportagentur

Selbständiger Management-Partner für …

 

Bilfinger Rosink GmbH in Nordhorn als Manager Technischer Vertrieb

Branche: Apparate- und Anlagenbau, Kraftwerkstechnik

  • Implementierung des Rosink-Geschäftes innerhalb der Bilfinger Gruppe und Nutzung des weltweiten Bilfinger Vertriebsnetzes für den Ausbau des eigenen Auslandsgeschäfts 
  • Erschließung des Weltmarktes für eigene neuartige, innovative und patentierte Produkte im Kraftwerks- und Industriebereich, …
  • diesbezügliche Übernahme von Vertriebs- und Marketingaufgaben in enger Zusammenarbeit mit den eigenen Vertriebskollegen und den Vertriebsleitern innerhalb der Konzerngesellschaft

 

SANBOS GmbH in Gutenborn als Exportbeauftragter (freiberuflich)

Branche: Abwassertechnik / Anlagenbau

  • Akquisition, Verhandlung und Betreuung von Vertriebs- und Produktionskooperationen (Key-Accounts) im Ausland;
  • Verkauf von abwassertechnischen Komponenten und Anlagen

 

LKT Lausitzer Klärtechnik GmbH in Luckau-Duben als Exportbeauftragter  Branche: Abwassertechnik / Anlagenbau

  • Auf- und Ausbau des Exportbereiches:
  • Projektakquisition, -entwicklung und -leitung:                                         „Wissens- und Technologietransfer für ein nachhaltiges Wasser- und Abwassermanagement in Peru“ als develoPPP-Projekt (unter anderen) 
  • Akquisition, Verhandlung und Betreuung von Vertriebs- und Produktionskooperationen (Key-Accounts) im Ausland
  • Verkauf von abwassertechnischen Komponenten und Anlagen
  • Vertretung der LKT im Arbeitskreis „Ausland“ im BDZ eV
 

F.E.E. GmbH in Ipsheim als Vertriebspartner und Fachberater

Branche: Photovoltaik und Solarthermie

  • Akquisition und fachliche Beratung von Neukunden im Vertretungsbereich Südbrandenburg
  • Aufnahme der für die Angebotserstellung erforderlichen Projektierungsdaten
  • Betreuung der Kunden bis zur erfolgten Inbetriebnahme der Anlage
  • Planung und Durchführung von Marketingmaßnahmen im Vertretungsgebiet

 

Link & Agel GmbH Gießen / Kiew als Vertriebsleiter und Berater der GL Branche: Großhandel – Technik Transfer

  • Restrukturierung des Auslandsvertriebs für Maschinen und Werkzeuge und Einführung neuer Geschäftsfelder (Abwassertechnik, Agrartechnik)
  • Verkauf von diversen Maschinen und Anlagen für die Blechbearbeitung ins osteuropäische Ausland
  • Akquisition, Projektierung, Angebotskonzeption und Auftragsverhandlung von komplexen Turn - Key - Projekten
  • Schulungs- und Marketingmaßnahmen: Organisation und Durchführung von Mitarbeiterschulungen, Planung von und Teilnahme an Messeauftritten, Konzeptionierung von Verkaufsunterlagen und des Internetauftritts 

 

SDRgullyrepair in Kolkwitz-Cottbus als Geschäftsleiter

Branche: Schachtsanierung, Schachtdeckelregulierung

  • Auf- und Ausbau eines Gewerbetriebes mit zuletzt 5 Beschäftigten im Bereich der Sanierung von Kanalschachtanlagen und der Höhenregulierung von Schachtabdeckungen nach dem innovativen Schnellvergussverfahren als technisches Dienstleistungsunternehmen
  • Verkauf von diversen Einsatzmaterialien, Maschinen und Werkzeuge für die Kanalsanierung an kommunale Eigenbetriebe und Baufirmen
  • Akquisition, Projektierung, Angebotskonzeption und Auftragsverhandlung von komplexen Sanierungsprojekten

 

 
12/2000 - 06/2002
Niederlassungsleiter HH
ThyssenKrupp Industrieservice GmbH (WIG) (Sonstiges, 5000-10.000 Mitarbeiter)

Branche: technische Dienstleistungen und Personaldienstleistungen

 

Ergebnis- und personalverantwortliche Führung der Niederlassung, Restrukturierung und Standortwechsel der kompletten Niederlassung (Niederlassungsgröße > 230 Mitarbeiter)

 

Akquisition, Projektierung und Verkauf von Dienstleistungen für technisches, kaufmännisches und infrastrukturelles Management von Betrieben, Gebäuden und Industrieflächen sowie von komplexen Industriedienstleistungsprojekten:
 

Kontaktpflege zu Vertretern, Inhabern, Gesellschaftern der Kunden und der zu gewinnenden Betriebsleiter, Betriebsingenieure etc.; Beschaffung der erforderlichen Anzahl qualifizierter Mitarbeiter, gewerblicher Arbeitskräfte sowie Leiharbeitnehmern unter Berücksichtigung der Vorschriften zur Arbeitnehmerüberlassung
01/1994 - 10/2000
Geschäftsführer
Baubedarf Cottbus GmbH Fachgroßhandel (Energie, Wasser und Umwelt, 10-50 Mitarbeiter)

Branche: Fachgroßhandel für Baustoffe, Ver- und Entsorgungstechnik

 

Aufbau auf der "grünen Wiese" als Existenzgründungsprojekt und Führung des Fachgroßhandels:

 

Standortrecherche, Erstellung und erfolgreiche Umsetzung eines Businessplans, Fördermittelbeantragung und -bezug im Rahmen des Existenzgründungsverfahrens  

 

Verantwortlich - als einer von zwei geschäftsführenden Gesellschafter -  für das gesamte operative Geschäft: Verkauf und Einkauf, Marketing, Personal, Aus- und Weiterbildung

 

Umsetzung eines in der Branche neuartigen Ausstellungskonzeptes für hochpreisige Sanitärobjekte und Badausstattung in der Cottbuser Innenstadt: „Wasser & Wein – Bad & Bar“

01/1991 - 12/1993
Exportleiter Ost-Europa
Kessler + Luch GmbH (Steag AG) (Industrie und Maschinenbau, 250-500 Mitarbeiter)

Branche:  Anlagenbau in den Bereichen Gebäude- und Fertigungstechnik

 

Projektengineering und Projektleitung:

Akquisition von Auslandsprojekten für die Geschäftsbereiche Technische Gebäudeausrüstung  und Anlagenbau;

Projekt-/Fabrikplanung und Angebotskonzeption;                                  
Teilnahme an Auftragsverhandlungen;

Projektablaufplanungen und Erstellung der Dokumentation für Produkte und Produktionsanlagen;

Ausarbeitung und Abwicklung von Schulungsprogrammen;

Führung eines Projektteams: Koordination und Festlegung der Tätigkeiten, Steuerung der Chefmontage und Inbetriebnahme; 

Betreuung der Bestandskunden und Ausbau vorhandener Geschäftskontakte

 

*

 

Exportleitung für Osteuropa für die Geschäftsbereiche Fertigungs-, Klima- und Lüftungs-, Reinraum-, Umwelt- und Wärmetechnik:

 

Verantwortlich für den Vertrieb von technischen Komponenten und komplexen Turn – Key - Projekten und deren Realisierung;
 

Aufbau des neuen Geschäftsbereichs Fertigungstechnik

Reisebereitschaft

Verfügbar in den Ländern Deutschland, Österreich und Schweiz
Hohe Reisebereitschaft in ganz Deutschland;
international mit Einschränkung auf Verhandlungsbasi.
Profilbild von Ralf Schaefer Inhaber der Vertriebsagentur Dipl.-Ing. Ralf Schäfer: Vertriebsunterstützung & Handelsvertretung aus Nordhorn Inhaber der Vertriebsagentur Dipl.-Ing. Ralf Schäfer: Vertriebsunterstützung & Handelsvertretung
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