Inhalte, die den Nerv potenzieller Kunden treffen, erzeugen Vertrauen und helfen dem eigenen Unternehmen dabei, die n\u00e4chste Stufe zu erklimmen. Wei\u00df ein Gr\u00fcnder, wie seine Wunschkunden ticken, kann er gezielt Mehrwerte f\u00fcr die einzelnen Phasen der Customer Journey schaffen. Genau deshalb stellen wir vor, wie sich eine Zielgruppe definieren l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Werden Unternehmer gefragt, wer eigentlich ihre Zielgruppe sei, fallen die Antworten oft recht schwammig aus. Begriffe wie „Abteilungsleiter“ oder „Eink\u00e4ufer“ oder gesamte Industriezweige werden genannt. Das w\u00e4ren die Zielgebiete, aber keinesfalls die Zielgruppe. Denn die besteht aus echten Menschen und die haben alle ganz unterschiedliche Bed\u00fcrfnisse und Einkaufsgewohnheiten. <\/p>\n\n\n\n
Eine Zielgruppe ist immer so konkret wie m\u00f6glich<\/strong>, da die Anzahl der angesprochenen Kunden sonst zu gro\u00df wird, um n\u00fctzlich zu sein. Eine Zielgruppe wird definiert durch demografische<\/strong> und sozio\u00f6konomische Merkmale <\/strong>wie Alter, Geschlecht, Familienstand, Wohnort, Bildung, Gehalt und Beruf. <\/p>\n\n\n\n Auch psychografische Aspekte zur Meinung, Weltanschauung und Motivation fallen darunter, ebenso das Kaufverhalten. Im B2B kommen noch weitere Besonderheiten hinzu.<\/p>\n\n\n\n Zielgruppendefinition klingt zun\u00e4chst nach viel Arbeit, doch das Projekt anzugehen ist unabdingbar, wenn wir die Vorteile betrachten:<\/p>\n\n\n [su_list icon=“icon: check“ icon_color=“#7b4495″ indent=“14″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n\n\n\nWarum sich die Zielgruppendefinition lohnt<\/h2>\n\n\n\n
\n
Zielgruppen definieren: Darauf kommt es an<\/h2>\n\n\n\n