{"id":41231,"date":"2025-01-22T11:11:39","date_gmt":"2025-01-22T10:11:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/?p=41231"},"modified":"2026-04-07T08:46:59","modified_gmt":"2026-04-07T06:46:59","slug":"10-selbstmarketing-tipps-fuer-freelancer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.ch\/blog\/10-selbstmarketing-tipps-fuer-freelancer\/","title":{"rendered":"10 Selbstmarketing-Tipps f\u00fcr Freelancer"},"content":{"rendered":"\n<p>Der Freelancer-Markt ist hart umk\u00e4mpft, schon allein deshalb l\u00e4sst es sich gar nicht mehr vermeiden Selbstmarketing zu betreiben. Doch wie k\u00f6nnen sich einzelne Freiberufler von der Masse abheben und ihre Konkurrenz in den Schatten stellen?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Was ist Selbstmarketing?\">Was ist Selbstmarketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Selbstmarketing bedeutet nichts anderes als sich selbst und das eigene Angebot zu vermarkten. Als Freelancer ist es wichtiger denn je, sich von der Konkurrenz auf dem Markt abzuheben, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und deren Interesse zu wecken. Daher gilt es, direkt mit dem ersten Eindruck zu punkten. Der Erstkontakt zu Interessenten ist deshalb auch ein wichtiger Meilenstein, denn eine zweite Chance gibt es nicht, wenn es um den ersten Eindruck geht. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Wieso brauchen Freelancer Selbstmarketing?\">Wieso brauchen Freelancer Selbstmarketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>In den meisten F\u00e4llen sind Freelancer, Freiberufler und Selbstst\u00e4ndige oft als Dienstleister t\u00e4tig. Ihr wirtschaftlicher Erfolg h\u00e4ngt oft davon ab, inwieweit sie ihre Zielgruppe von ihrer fachlichen und pers\u00f6nlichen Kompetenz \u00fcberzeugen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<p>Nur wer seine Zielgruppe kennt, wei\u00df nach welchen Leistungen sie Ausschau h\u00e4lt. Erst dann kann mit einer au\u00dfergew\u00f6hnlichen Selbstmarketing-Kampagne bei potenziellen Kunden \u00fcberrascht und nachhaltig Eindruck gemacht werden. Eine gut durchdachte Marketingstrategie darf deshalb auf keinen Fall fehlen.  <\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69ee832b56e25&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69ee832b56e25\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1191\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/marketingstrategie-fuer-freelancer.png\" alt=\"Vorgehen f\u00fcr die Entwicklung einer Marketingstrategie f\u00fcr Freelancer\" class=\"wp-image-55834\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Abgeleitet von der Unternehmensstrategie, bildet die Marketingstrategie die Grundlage f\u00fcr die Planung und Umsetzung der Selbstmarketing-Ma\u00dfnahmen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p style=\"font-style:normal;font-weight:700\">Der Marketingplan liefert zum Beispiel Aufschluss \u00fcber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ziele und Zielgruppe<\/li>\n\n\n\n<li>Marktpositionierung<\/li>\n\n\n\n<li>St\u00e4rken und Schw\u00e4chen<\/li>\n\n\n\n<li>Entwicklungspotentiale<\/li>\n\n\n\n<li>Wettbewerber<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"10-Tipps\">10 Tipps f\u00fcrs Selbstmarketing<\/h2>\n\n\n\n<style>\n    .fl-button-69ee832b58ccf:hover {\n        background-color: #222222 !important;\n        color: #00ffc8 !important;\n    }\n<\/style>\n\n<div class=\"block-cta sm lh-base rounded-4 d-flex flex-column align-items-start\" style=\"background-color: #b1c3b7;color:#222222\">\n\n    <h4 class=\"fw-semibold\">Zeig online, wer du wirklich bist!<\/h4>\n    <p class=\"text-start\">Profil anlegen und von tausenden Auftraggebern gesehen werden.<\/p>\n    <div class=\"d-inline-block\">\n        <a href=\"\/registrieren?ref=blog-41231\" class=\"fl-button fl-button-69ee832b58ccf d-inline-block\" style=\"background-color: #00ffc8;color:#222222\">Jetzt kostenlos registrieren<\/a>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Der Marketingplan f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige und Freiberufler sollte sowohl strategische \u00dcberlegungen als auch den Zweck des Unternehmens, die Zielgruppe, das <a href=\"\/blog\/usp\"><strong>Alleinstellungsmerkmal<\/strong><\/a> (USP), aber auch Budget und konkrete Aktionen im Zeitverlauf ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<p>Grundlage f\u00fcr einen erfolgreichen Marketingplan ist immer die Unternehmensstrategie. Selbstst\u00e4ndige m\u00fcssen sich fragen, was sie mit ihrem Unternehmen erreichen wollen und welche Marketingstrategie dazu passt. Erst nach der Festlegung der Strategie, k\u00f6nnen die einzelnen Ma\u00dfnahmen zur Umsetzung geplant und umgesetzt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Bevor es jedoch an die Erstellung des Marketingplans geht, gilt es folgende Tipps zu beachten:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #1: Der USP<strong>  <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Der USP \u2013 also der Unique Selling Point oder auch die Unique Selling Proposition \u2013 ist ein von vielen Unternehmen genutztes Instrument, das die angebotenen Leistungen von anderen Wettbewerbern unterscheidet und f\u00fcr Kunden attraktiv macht.<\/p>\n\n\n\n<p> Einfach gesagt hei\u00dft das, sich auf dem Markt so zu positionieren, dass die gew\u00fcnschte Zielgruppe angesprochen wird. Ber\u00fchmte Beispiele sind das minimalistische und benutzerfreundliche Design von Apple oder die bequeme, schnelle Lieferung von Amazon. <\/p>\n\n\n\n<p>Diese beiden Unternehmen zeigen sehr gut, wie wichtig ein Unique Seelling Point ist und polarisieren damit unseren Markt. Der USP darf also auf keinen Fall untersch\u00e4tzt und es sollte ausreichend Zeit eingeplant werden, um sich \u00fcber das eigene Angebot, den Markt und die Positionierung Gedanken zu machen. Er entscheidet unter anderem auch dar\u00fcber, welche Personengruppe angezogen wird.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><a href=\"\/blog\/usp\/\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"256\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing-2-1024x256.png\" alt=\"Herausfinden, was der eigene USP ist\" class=\"wp-image-43259\" srcset=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing-2-1024x256.png 1024w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing-2-300x75.png 300w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing-2-768x192.png 768w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing-2-1536x384.png 1536w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing-2.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #2: Die richtige Nische <\/h3>\n\n\n\n<p>Sobald Freelancer ihr Gesch\u00e4ftsfeld \u2013 also das Themenfeld, auf das sie spezialisiert sind \u2013 genau definieren, f\u00e4llt die Suche nach der passenden Nische automatisch leichter. Freelancer, die beispielsweise als Coach t\u00e4tig sind, sollten sich nicht einfach nur \u201eCoach\u201c nennen. Sie sollten dahingehend auch direkt ihre Zielgruppe, also die vorab herausgefilterte Nische, ansprechen.<\/p>\n\n\n\n<p>Folgende Fragen sollten sich gestellt werden, um die eigene Nische genauer zu definieren: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wen coache ich? <\/li>\n\n\n\n<li>L\u00f6se ich Probleme? <\/li>\n\n\n\n<li>Welche Art von Problemen l\u00f6se ich? <\/li>\n\n\n\n<li>L\u00f6se ich Probleme im Privat- oder Business-Bereich? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Coaches, die auf den Business-Bereich spezialisiert sind, k\u00f6nnen sich au\u00dferdem folgende Fragen stellen: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gehe ich auf die typischen Konflikte zwischen den Mitarbeitenden eines Unternehmens ein? <\/li>\n\n\n\n<li>Oder auf die Konflikte, die F\u00fchrungskr\u00e4fte mit ihren Mitarbeitenden haben? <\/li>\n\n\n\n<li>Vielleicht auch auf die Konflikte, die h\u00e4ufig zwischen den verschiedenen Bereichen eines Unternehmens oder zwischen einem Unternehmen und seinen Lieferanten bestehen?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Je pr\u00e4ziser das Gesch\u00e4ftsfeld bzw. die Nische definiert ist, umso klarer wird, wer als Zielgruppe in Frage kommt und wie man diese am besten anspricht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #3: Zielgruppe kennen <\/h3>\n\n\n\n<p>Nur wer genau wei\u00df, wie die Zielgruppe tickt, kann Botschaften treffend formulieren. Doch wie l\u00e4sst sich herausfinden, was diese Personengruppe m\u00f6chte? Das geht ziemlich einfach, indem sich in Erinnerung gerufen wird, mit welchen Kunden bereits in der Vergangenheit zusammengearbeitet wurde. Aus den daraus gewonnenen Erkenntnissen kann im Anschluss eine sogenannte \u201cBuyer Persona\u201d erstellt werden. Bei der Ausarbeitung dessen sollten folgende Fragen nicht fehlen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Welche Bed\u00fcrfnisse hat dieser Kunde? <\/li>\n\n\n\n<li>Wie alt ist er? <\/li>\n\n\n\n<li>Wo arbeitet er? <\/li>\n\n\n\n<li>Welche Herausforderungen hat er? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das hei\u00dft, als Business-Coach sollte sich nicht mit einer Beschreibung wie \u201eInhaber von Klein- und Mittelunternehmen\u201c zufriedengegeben werden, sondern weitere (Bestimmungs-)Merkmale hinzugef\u00fcgt werden, wie beispielsweise \u201cGanzheitlicher Berater im Empfehlungsmarketing f\u00fcr IT-Dienstleister\u201d. Die definierten Personas lassen sich zu Gruppen zusammenfassen, die bestimmte Ziele verfolgen. <\/p>\n\n\n\n<p>Mit diesem Wissen ausgestattet, k\u00f6nnen dann exakte Werbebotschaften formuliert werden, die nicht nur Budgets sparen, sondern auch zielgerichtet die eigenen Kunden ansprechen. Die Zielgruppe sollte genau verstehen, welchen Nutzen sie durch die angebotene Dienstleistung erhalten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #4: Handfeste Argumente<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch wenn das Gesch\u00e4ftsfeld und die Zielgruppe sehr detailliert definiert wurden, der Markt bietet ununterbrochen eine Vielzahl von Mitbewerbern. Umso wichtiger ist es, sich von ihnen mit handfesten Kaufargumenten zu unterscheiden. <\/p>\n\n\n\n<p>Das sind nachvollziehbare Belege, warum potenzielle Kunden ausgerechnet einen bestimmten Freelancer engagieren sollen, obwohl dieser wom\u00f6glich teurer ist als alle anderen. Diese Kaufargumente bilden die Basis f\u00fcr die Werbebotschaften.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #5: Die richtigen Kan\u00e4le<\/h3>\n\n\n\n<p>Da die Kernkompetenz von Freelancern oft nicht im Marketing liegt, m\u00fcssen die definierten Ma\u00dfnahmen effizient umgesetzt werden k\u00f6nnen. Damit das gelingt, ist eine gezielte Kanalauswahl wichtig.<\/p>\n\n\n\n<p>Es sollte ausgew\u00e4hlt werden, wo und wie die vorher ausgearbeitete Zielgruppe angesprochen werden soll und was es ben\u00f6tigt, um diese zum Kauf zu \u00fcberzeugen. Wer hier die Kundenbrille aufsetzt, ist klar im Vorteil. Selbstst\u00e4ndige sollten sich stets die Frage stellen, wo deren Kunden nach Angeboten suchen?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #6: Taten sprechen lassen<\/h3>\n\n\n\n<p>Speziell f\u00fcr den Business-Bereich gilt, dass Kontaktpersonen aus der vorher ausgearbeiteten Zielgruppe in der Regel nicht die alleinigen Entscheider sind. Um hier die Wirkkraft nicht zu verlieren, helfen \u00fcberzeugende, selbstredende Instrumente, die eigene Kompetenzen unterstreichen und der Kontaktperson zugeschickt oder \u00fcberreicht werden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<p>Das k\u00f6nnen eigens verfasste und publizierte Fachartikel sein oder detaillierte Berichte von erfolgreich abgeschlossenen Projekten. Empfehlungsschreiben, <a href=\"\/blog\/referenzen-fuer-freelancer-darauf-muessen-sie-achten\/\">Referenzen<\/a> oder vollst\u00e4ndig ausgef\u00fcllte <a href=\"\/blog\/haben-sie-ein-optimales-freelancer-profil\/\">Profile<\/a> mit best\u00e4tigten Skills auf Karriereplattformen, k\u00f6nnen ebenso erfolgversprechend sein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #7: Der richtige Name<\/h3>\n\n\n\n<p>Freelancer k\u00f6nnen selbstbewusst mit der eigenen Selbstst\u00e4ndigkeit umgehen, und das eigene Unternehmen beim Namen nennen: dem eigenen. Also zum Beispiel \u201eHugo Maier Vertriebsberatung\u201c. <\/p>\n\n\n\n<p>Oder \u201eKarla Huber Konfliktcoaching\u201c. Kreative, aber unpers\u00f6nliche Firmennamen wie \u201eABC Vertriebsberatung\u201c oder \u201eSpeed Konfliktcoaching\u201c k\u00f6nnen zwar besonders gut klingen, jedoch resultiert daraus das Problem, dass faktisch <strong>zwei Namen<\/strong> bekannt gemacht und promotet werden m\u00fcssen: Der eigene Name und der des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"\/blog\/firmenname-fuer-freiberufler-worauf-sollte-man-achten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"256\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing4-1024x256.png\" alt=\"Brauchen Freelancer einen Firmennamen?\" class=\"wp-image-43149\" srcset=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing4-1024x256.png 1024w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing4-300x75.png 300w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing4-768x192.png 768w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing4-1536x384.png 1536w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/10-Tipps-fuer-Selbstmarketing4-2048x512.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #8: Treffsichere Domain<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Domainname der eigenen Webseite sollte so gew\u00e4hlt werden, dass er bereits einen beschreibenden, zentralen Begriff enth\u00e4lt, unter dem Freelancer bei Suchanfragen im Netz gefunden werden k\u00f6nnen. Besser als: &#8222;www.hugo-maier.de&#8220; ist beispielsweise &#8222;www.maier-vertriebsberatung.de&#8220;. <\/p>\n\n\n\n<p>Diese Wahl erleichtert die Webseite so zu optimieren, dass diese bei Suchanfragen zum Begriff \u201eVertriebsberatung\u201c gefunden wird. Dasselbe gilt auch f\u00fcr Coaches, Berater oder IT-Spezialisten. Ist das geschafft, sollte der Domainname, abh\u00e4ngig von der Positionierung, zum Beispiel &#8222;www.huber-konfliktcoaching.de&#8220; oder &#8222;www.maier-unternehmensberatung.de&#8220; gew\u00e4hlt werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selbstmarketing-Tipp #9: Die optimale Website <\/h3>\n\n\n\n<p>Kein Medium ist st\u00e4rker als das Internet, um schnell an die richtigen Informationen zu kommen. Von unterwegs aus, von zu Hause aus oder mit Sprachsteuerung \u2013 von \u00fcberall aus werden Suchanfragen aufgegeben und das rund um die Uhr. <\/p>\n\n\n\n<p>Genau deshalb ist es auch so wichtig, dass die Webseite eines jeden Freelancers nutzerfreundlich ist. Es sollte daher nicht an Zeit gespart werden, wenn es um die Optimierung der eigenen Website geht, damit sie bei Suchanfragen im Netz m\u00f6glichst weit oben steht. Welche Suchbegriffe oder Suchwort-Kombinationen die wichtigsten sind, um bei Suchanfragen auf der Trefferseite 1 oder 2 zu landen, k\u00f6nnen Analysetools zeigen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dabei lohnt es sich auch, genau nachzuschauen, wof\u00fcr die Konkurrenz bereits rankt und wie diese Websites aufgebaut sind. Bei allgemeinen Begriffen wie \u201eCoaching\u201c oder \u201ePersonalauswahl\u201c ist ein gutes Ranking als Neueinsteiger aufgrund der starken Konkurrenz sehr schwierig. Deshalb gilt: Websites eher auf Suchwort-Kombinationen wie \u201eCoaching Hamburg\u201c oder gar \u201eKonfliktcoaching Hamburg\u201c optimieren.<\/p>\n\n\n<style>.kb-row-layout-id41231_d77d14-5b > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id41231_d77d14-5b > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id41231_d77d14-5b > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);row-gap:var(--global-kb-gap-none, 0rem );padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, calc(65% - ((var(--global-kb-gap-sm, 1rem) * 1 )\/2)))minmax(0, calc(35% - ((var(--global-kb-gap-sm, 1rem) * 1 )\/2)));}.kb-row-layout-id41231_d77d14-5b{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;overflow:clip;isolation:isolate;}.kb-row-layout-id41231_d77d14-5b > 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href=\"\/blog\/als-freelancer-eine-eigene-homepage-erstellen\/\" class=\"kb-advanced-image-link\"><div class=\"kb-is-ratio-image kb-image-ratio-land32\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1370\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/domenico-loia-hGV2TfOh0ns-unsplash-scaled-e1737539580272.jpg\" alt=\"Als Freelancer eine eigene Homepage erstellen\" class=\"kb-img wp-image-41529\" srcset=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/domenico-loia-hGV2TfOh0ns-unsplash-scaled-e1737539580272.jpg 2560w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/domenico-loia-hGV2TfOh0ns-unsplash-scaled-e1737539580272-300x161.jpg 300w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/domenico-loia-hGV2TfOh0ns-unsplash-scaled-e1737539580272-1024x548.jpg 1024w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/domenico-loia-hGV2TfOh0ns-unsplash-scaled-e1737539580272-768x411.jpg 768w, 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Der Aufbau von Bekanntheit und Image ist ein <strong>l\u00e4ngerfristiger, wiederkehrender Prozess<\/strong>. Das bedeutet, dass es mit einmaligen Hauruck-Aktionen nicht getan ist &#8211; im besten Fall wurde damit nur ein kurzes Strohfeuer entfacht, das schnell wieder verpufft. Deshalb gilt es langfristig zu planen und Geduld haben. Nur wer hartn\u00e4ckig dran bleibt, erntet die gew\u00fcnschten Fr\u00fcchte des Erfolgs. <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"\/blog\/selbstmarketing\/\" data-type=\"pillar\" data-id=\"9\">Noch mehr Tipps zum Thema Selbstmarketing?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Der Marketingplan\">Der Marketingplan<\/h2>\n\n\n\n<p>Selbstverst\u00e4ndlich h\u00e4ngt der Inhalt und die Struktur des Marketingplans vom jeweiligen Unternehmen ab. Ebenso kann die Tiefe und Ausf\u00fchrlichkeit variieren. Im Folgenden werden die \u00fcblichen Kapitel sowie deren Inhalt kurz vorgestellt.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69ee832b5c67b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69ee832b5c67b\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"839\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/marketingplan-fuer-freelancer.png\" alt=\"Aufbau des Marketingplans\" class=\"wp-image-55835\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Marketingplan in 8 Phasen<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list li-diana\">\n<li><strong>Einleitung<\/strong><br>Die Einleitung schildert in wenigen S\u00e4tzen, wozu der Marketingplan dienen soll.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesch\u00e4ftsbeschreibung und Vision<\/strong><br>Worum handelt es sich beim Unternehmen und welche Visionen und Ziele werden verfolgt?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Situationsanalyse<\/strong><br>Wie ist der derzeitige Stand im Unternehmen? Welche Gegebenheiten bietet der Markt? Was wird angeboten? Welche Wettbewerbsvorteile gibt es? Worin bestehen Nutzen und Mehrwert? Wie wird aktuell vermarktet? Wo besteht Entwicklungspotenzial?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Markt &amp; Zielgruppe<\/strong><br>In diesem Punkt werden sowohl der Zielmarkt als auch relevante Zielgruppen beschrieben und analysiert. Hier ist es wichtig Chancen und Risiken sowie Wettbewerbsvorteile zu er\u00f6rtern und die Zielgruppe so treffend wie m\u00f6glich zu beschreiben. Ebenso wird definiert, wie das Angebot effektiv positioniert wird. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketingstrategie<\/strong><br>Die Marketingstrategie dient der Orientierung und legt langfristig fest, f\u00fcr welche Kunden welcher Nutzen geboten wird. Ein konkreter Nutzen von Angebot; des USP sowie Vorteile und St\u00e4rken gegen\u00fcber dem Wettbewerb sollten bekannt sein. Anschlie\u00dfend werden die 4 P&#8217;s (bzw. 7 P\u2019s) der Marketingstrategie definiert:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Product<\/strong>: Ganz genaue Beschreibung des Produkts\/Angebots und des USP<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Place<\/strong>: Wo beziehungsweise wie wird das Angebot vertrieben? Hier werden die Absatzkan\u00e4le definiert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Price<\/strong>: Zu welchem Preis kann das Produkt oder die Dienstleistung angeboten werden? Hier wird die Pricing definiert. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Promotion<\/strong>: In diesem Kapitel wird entschieden, auf welchen Kan\u00e4len das Angebot beworben wird. Digital oder physisch, \u00fcber Webistes, Social Media oder Printanzeigen etc. <\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketingziele<\/strong><br>Hier wird festgelegt, welches Ziel in welchem bestimmten Zeitraum erreicht werden soll. Orientieren Sie sich bei der Zielsetzung an den Unternehmenszielen und leiten Sie entsprechende Marketingziele davon ab.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketingma\u00dfnahmen<\/strong><br>In einem Aktionsplan werden die geplanten Marketingma\u00dfnahmen f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum festgehalten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budgetplanung<\/strong><br>In der Budgetplanung wird festgelegt, welche Aufwendungen f\u00fcr die einzelnen Marketingma\u00dfnahmen geplant sind und welche Kosten nicht \u00fcberschritten werden d\u00fcrfen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketing Controlling<\/strong><br>In der Erfolgskontrolle wird festgehalten, wie der Erfolg einzelner Marketingma\u00dfnahmen gemessen und bewertet werden kann.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Marketingma\u00dfnahmen\">Marketingma\u00dfnahmen<\/h2>\n\n\n\n<p>Aller Anfang ist schwer und manchmal mangelt es vielleicht an z\u00fcndenden Ideen f\u00fcr effektive Marketingma\u00dfnahmen. Dabei gibt es zahlreiche Ma\u00dfnahmen, die bei relativ geringen Kosten eine hohe Wirkung erzielen k\u00f6nnen. Falls es mal wieder an einer &#8222;Ideen-Flaute&#8220; scheitert, gibt es hier eine Auswahl an Marketingma\u00dfnahmen im Rahmen des Marketingplans.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69ee832b5cdb7&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69ee832b5cdb7\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"984\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/verschiedene-selbstmarketing-werbemittel-im-vergleich.png\" alt=\"Typische Werbemittel im Selbstmarketing\" class=\"wp-image-55836\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Digitale vs. physische Werbemittel<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Digital<\/h3>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Webseite<\/h5>\n\n\n\n<p>Eine eigene Webseite ist ein MUSS und erste Anlaufstelle f\u00fcr potenzielle Kunden. Dadurch k\u00f6nnen Interessenten online Informationen \u00fcber das Unternehmen und die Angebote erhalten und dabei auch noch schnell und einfach Kontakt aufnehmen \u2013 was in der heutigen Zeit unabdingbar ist. <\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Soziale Netzwerke wie Instagram, Facebook oder TikTok<\/h5>\n\n\n\n<p>Je nachdem, welche Branche beleuchtet wird, k\u00f6nnen Trends beobachtet und sich mit anderen Freelancern ausgetauscht werden. Social Networks sind die ideale Voraussetzung f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige und Freiberufler, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Zudem gibt es weitere viele M\u00f6glichkeiten, wie man \u00fcber <a href=\"\/blog\/social-media-marketing-fuer-freelancer\/\">Social Media Marketing<\/a> betreiben kann.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Soziale Business-Netzwerke wie LinkedIn<\/h5>\n\n\n\n<p>Auf Social Business Networks werden Gesch\u00e4ftskontakte gepflegt \u2013 auch hier kann Gruppen beigetreten werden, um Projekte zu finden oder sich mit anderen Freelancern auszutauschen. Doch das ist nicht das einzig Tolle daran \u2013 das Profil dient au\u00dferdem als digitale Visitenkarte. <\/p>\n\n\n\n<p>Es k\u00f6nnen Beitr\u00e4ge geschrieben werden, um die eigene Expertise zu beweisen und es lohnt sich auch Kolleg:innen oder Auftraggeber zu bitten, die eigenen Skills zu best\u00e4tigen. Das schafft Vertrauen bei zuk\u00fcnftigen Kunden und produziert automatisch ein Referenzportfolio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Projektportale<\/h4>\n\n\n\n<p>Projektportale wie <a href=\"\/registrieren?ref=navigation\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">freelancermap<\/a> sind erfolgversprechende Akquise-Kan\u00e4le und eignen sich bestens f\u00fcrs Selbstmarketing. Hier pr\u00e4sentieren sich Freiberufler und Freelancer potenziellen Kunden und stellen Referenzen, CV und Stundens\u00e4tze zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Kunden-Newsletter<\/h4>\n\n\n\n<p>Mailings sind eine preiswerte und schnelle M\u00f6glichkeit, Kunden \u00fcber aktuelle Produkte, Dienstleistungen und Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten. Gekoppelt mit Aktionen wie Preisvorteilen, bieten Newsletter eine wichtige Kommunikationsbasis und erm\u00f6glichen pers\u00f6nlichen Kontakt mit gro\u00dfer Reichweite. Hierbei ist der Inhalt der Newsletter besonders wichtig (Betonung auf \u201eNews\u201c). Abh\u00e4ngig davon wird der Versand-Intervall definiert \u2013 je nach Unternehmen kann quartalsweise, monatlich oder gar w\u00f6chentlich bis hin zu t\u00e4glich Sinn machen. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Digitale Marketingma\u00dfnahmen:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list li-diana\">\n<li><strong>Webseite<\/strong><br>Eine eigene Webseite ist ein MUSS und erste Anlaufstelle f\u00fcr potenzielle Kunden. Dadurch k\u00f6nnen Interessenten online Informationen \u00fcber das Unternehmen und die Angebote erhalten und dabei auch noch schnell und einfach Kontakt aufnehmen \u2013 was in der heutigen Zeit unabdingbar ist. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soziale Netzwerke wie Instagram, Facebook oder TikTok<\/strong><br>Je nachdem, welche Branche beleuchtet wird, k\u00f6nnen Trends beobachtet und sich mit anderen Freelancern ausgetauscht werden. Social Networks sind die ideale Voraussetzung f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige und Freiberufler, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Zudem gibt es weitere viele M\u00f6glichkeiten, wie man \u00fcber <a href=\"\/blog\/how-to-social-media\/\">Social Media Marketing<\/a> betreiben kann.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soziale Business-Netzwerke wie LinkedIn<\/strong><br>Auf Social Business Networks werden Gesch\u00e4ftskontakte gepflegt \u2013 auch hier kann Gruppen beigetreten werden, um Projekte zu finden oder sich mit anderen Freelancern auszutauschen. Doch das ist nicht das einzig Tolle daran \u2013 das Profil dient au\u00dferdem als digitale Visitenkarte. Es k\u00f6nnen Beitr\u00e4ge geschrieben werden, um die eigene Expertise zu beweisen und es lohnt sich auch Kollegen oder Auftraggeber zu bitten, die eigenen Skills zu best\u00e4tigen. Das schafft Vertrauen bei zuk\u00fcnftigen Kunden und produziert automatisch ein Referenzportfolio.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Projektportale<\/strong><br>Projektportale wie <a href=\"\/registrieren?ref=navigation\">freelancermap<\/a> sind erfolgversprechende Akquise-Kan\u00e4le und eignen sich bestens f\u00fcrs Selbstmarketing. Hier pr\u00e4sentieren sich Freiberufler und Freelancer potenziellen Kunden und stellen Referenzen, CV und Stundens\u00e4tze zur Verf\u00fcgung. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kunden-Newsletter<\/strong><br>Mailings sind eine preiswerte und schnelle M\u00f6glichkeit, Kunden \u00fcber aktuelle Produkte, Dienstleistungen und Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten. Gekoppelt mit Aktionen wie Preisvorteilen, bieten Newsletter eine wichtige Kommunikationsbasis und erm\u00f6glichen pers\u00f6nlichen Kontakt mit gro\u00dfer Reichweite. Hierbei ist der Inhalt der Newsletter besonders wichtig (Betonung auf \u201eNews\u201c). Abh\u00e4ngig davon wird der Versand-Intervall definiert \u2013 je nach Unternehmen kann quartalsweise, monatlich oder gar w\u00f6chentlich bis hin zu t\u00e4glich Sinn machen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Physische Marketingma\u00dfnahmen:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list li-diana\">\n<li><strong>Flyer &amp; Brosch\u00fcren<\/strong><br>Flyer und Brosch\u00fcren informieren Kunden und Interessenten \u00fcber das Angebot. Richtig platziert erregen sie Aufmerksamkeit und hinterlassen Eindruck.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Visitenkarte<\/strong><br>Immer noch gern gesehen \u2013 und mittlerweile auch digital verf\u00fcgbar \u2013 eine ansprechende Visitenkarte. Sie dient als Kontaktgrundlage f\u00fcr jeden Gesch\u00e4ftskontakt. Au\u00dferdem agiert sie als das Aush\u00e4ngeschild f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige und Freiberufler und sollte bei keinem Termin fehlen. Wichtig: Social Media und andere elektronische Kan\u00e4le darauf vermerken!<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pressemitteilungen \/ bezahlte Anzeigen<\/strong><br>Im Rahmen der \u00d6ffentlichkeitsarbeit sind Pressemitteilungen in Print- und Onlinemedien eine gute M\u00f6glichkeit, die \u00d6ffentlichkeit regelm\u00e4\u00dfig zu informieren. Achtung: Es braucht einen bestimmten Newsgehalt, wenn man eine Pressemitteilung produziert, sonst werden die eigenen Inhalte schnell irrelevant.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Fehler vermeiden\">Diese Fehler gilt es bei Selbstmarketing und Akquise zu vermeiden<\/h2>\n\n\n\n<p>Um als Selbstst\u00e4ndiger die Erfolgsleiter weiter hoch zu Klettern, gilt es zu beachten, Fehler m\u00f6glichst zu vermeiden. Da diese nur dann vermieden werden k\u00f6nnen, wenn bewusst darauf geachtet wird, welche davon vermieden werden sollten.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69ee832b5da71&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69ee832b5da71\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"988\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/checkliste-fehler-selbstmarketing-vermeiden.png\" alt=\"Checkliste: Diese Fehler sollten Freelancer beim Selbstmarketing vermeiden\" class=\"wp-image-55837\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Diese Fehler sollten Freelancer bei ihrem Selbstmarketing vermeiden<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ineffizientes Selbstmarketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Eine eigene Website zu erstellen, sich bei Business-Netzwerken zu registrieren, Visitenkarten drucken zu lassen \u2013 all das sind sinnvolle und wichtige Schritte. Doch damit ist es nicht getan. Eine Website muss optimiert und gepflegt, Profile regelm\u00e4\u00dfig aktualisiert und mit frischem Content gef\u00fcttert und Visitenkarten verteilt werden. Eine aussagekr\u00e4ftige Mappe samt Referenzen, Arbeitsproben &amp; Co. kann je nach Branche ebenfalls zum eigenen Vermarktungsportfolio z\u00e4hlen und themenrelevante Blogs oder Veranstaltungen verhelfen zum Expertenstatus. Doch auch hier z\u00e4hlt: <strong>Qualit\u00e4t vor Quantit\u00e4t<\/strong>. Der Fokus auf einzelne Ma\u00dfnahmen und Kan\u00e4le, die auf hohem Niveau betrieben werden, sind mehr wert als viele schlecht gepflegte Kan\u00e4le und Medien.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sich unter Wert verkaufen<\/h3>\n\n\n\n<p>Viele Freelancer begehen vor allem zum Anfang den Fehler, sich unter Wert zu verkaufen. Auf Geld zu verzichten, nur um das Projekt zu bekommen, kann sich in Einzelf\u00e4llen lohnen, auf Dauer ist das aber gesch\u00e4ftssch\u00e4digend. Um das von Beginn an zu vermeiden, sollte der Stundensatz so bemessen sein, dass er einerseits konkurrenzf\u00e4hig ist und andererseits neben reinem Umsatz auch einen Gewinn abwirft. Ein Blick auf aktuelle Marktdaten und Preise der Konkurrenz kann sich hier als sehr n\u00fctzlich erweisen.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit unserem <a href=\"\/stundensatzkalkulator\"><strong>Stundensatzrechner<\/strong><\/a> finden Freelancer schnell und unkompliziert ihren realistischen Stundensatz heraus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die falsche Verg\u00fctungsgrundlage w\u00e4hlen<\/h3>\n\n\n\n<p>Als Freelancer sollte sich je nach Art und Umfang des Projekts im Vorfeld zwischen zwei Preis-Optionen entschieden werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Stundensatzbasierte Abrechnung<\/li>\n\n\n\n<li>Festpreis f\u00fcr die Leistungserbringung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ein Festpreis empfiehlt sich grunds\u00e4tzlich dann, wenn der Auftrag in erster Linie professionelles Know-How erfordert und nicht unbedingt zeitintensiv ist. F\u00fcr Auftr\u00e4ge, deren zeitliche Ausdehnung nicht absehbar ist und bei der mit einer Erh\u00f6hung der eigenen Stundenzahl zu rechnen ist, kann sich umgekehrt die Stundensatz-Variante bezahlt machen. Nicht zuletzt lassen sich so m\u00f6gliche Verhandlungen oder gar Streitigkeiten bez\u00fcglich eines m\u00f6glichen Aufschlags auf einen zuvor vereinbarten Festpreis umgehen. Damit von Anfang an klar ist, wie sich der Preis Ihres Angebots zusammenstellt, ergibt es Sinn, dies im Marketingplan festzuhalten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nicht(s) ablehnen k\u00f6nnen<\/h3>\n\n\n\n<p>Mit dem soeben angesprochenen Ph\u00e4nomen geht das Problem einher, dass viele h\u00e4ufig nicht \u201eNein\u201c sagen k\u00f6nnen bzw. wollen. Das gilt sowohl f\u00fcr die Annahme neuer Auftr\u00e4ge als auch f\u00fcr Gef\u00e4lligkeiten und zus\u00e4tzliche Aufgaben im Kontext bereits laufender Projekte. Die Gefahr, eine g\u00fcnstige und lukrative Einnahmequelle verstreichen zu lassen, erscheint einfach zu gro\u00df und die Gelegenheit selbst zu verlockend. Aber auch hier ist Vorsicht geboten, denn einen Auftrag nicht anzunehmen verursacht in der Regel weniger Schaden, als aufgrund mangelnder Zeit und Energie ein Projekt zu verpatzen oder gar unter dem Stress gesundheitlich leiden zu m\u00fcssen. In solchen F\u00e4llen bleibt immer etwas Negatives haften, wohingegen sich ein potenzieller Interessent oder eine Interessentin nach einer Absage im schlimmsten Fall anderweitig orientieren wird. Abgewiesene Kunden kommen vielleicht irgendwann wieder, unzufriedene oder im Stich gelassene hingegen eher nicht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sich auf den Lorbeeren ausruhen<\/h3>\n\n\n\n<p>Akquise, Networking und Marketing haben \u2013 im Gegensatz zu Projekten \u2013 <strong>keinen Start- und Schlusspunkt<\/strong>. Sie m\u00fcssen das ganze Jahr \u00fcber immer nebenbei betreut werden, um nicht zu kurz zu kommen &#8211; schlie\u00dflich soll nach dem aktuellen Projekt der n\u00e4chste Auftrag kommen. F\u00fcr \u201eunproduktive\u201c Aufgaben muss zudem regelm\u00e4\u00dfig Zeit eingeplant, um nicht dem Schweinezyklus zum Opfer zu fallen. Das Wichtigste dabei ist die kontinuierliche Sichtbarkeit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mangelnde Initiative beim Nachfassen &amp; Nachbesprechen<\/h3>\n\n\n\n<p>Viele Kunden melden sich nicht gleich oder m\u00f6glicherweise auch gar nicht mehr, nachdem sie ein Angebot erhalten haben. Statt die Sache im Sande verlaufen zu lassen, sollt in jedem Fall <strong>nachgefasst <\/strong>und die Reaktion des Kunden auf das Angebot ermittelt werden. Au\u00dferdem sollte sich nach positiv verlaufenden Projekten unbedingt um greifbares Feedback oder gar eine Empfehlung bem\u00fcht werden. Ob es nun um ein vorgelegtes Angebot oder um eine positive Referenz geht, ist vollkommen unwichtig &#8211; es lohnt sich in jedem Fall, am Ball zu bleiben!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Freelancer-Markt ist hart umk\u00e4mpft, schon allein deshalb l\u00e4sst es sich gar nicht mehr vermeiden Selbstmarketing zu betreiben. 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