{"id":38475,"date":"2022-04-05T11:01:33","date_gmt":"2022-04-05T09:01:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/?p=38475"},"modified":"2025-08-19T11:54:14","modified_gmt":"2025-08-19T09:54:14","slug":"was-ist-eine-personalberatung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.ch\/blog\/was-ist-eine-personalberatung\/","title":{"rendered":"Was ist eine Personalberatung?"},"content":{"rendered":"\n<p>Aufgrund der fortschreitenden Industrialisierung wurde die professionelle Personalberatung immer h\u00e4ufiger eingesetzt. Heutzutage ist diese kaum noch wegzudenken. Auftraggeber bedienen sich der Personalberatung zur Suche und Gewinnung von Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4ften. Was genau unter einer Personalberatung zu verstehen ist, welche Aufgaben diese zu bew\u00e4ltigen hat und worin der Unterschied zwischen Personalberatung, Personalvermittlung, Recruiting und Headhunting liegt, wird im Folgenden erl\u00e4utert.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Was ist eine Personalberatung \u2013 Definition\"><strong>Was ist eine Personalberatung \u2013 Definition<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Eine <strong>Personalberatung<\/strong> ber\u00e4t und unterst\u00fctzt Unternehmen mit ihrem Personalwissen und vorhandenen Netzwerk bei der <strong>Suche und Auswahl qualifizierter Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4fte<\/strong>, wie <a href=\"\/blog\/was-macht-ein-chief-executive-officer\/\">CEOs<\/a> oder Spezialisten, und fokussiert sich dabei auf besondere Methoden beim Finden von potenziellen Kandidaten. Personalberater suchen nach unterschiedlichen Talenten, die ein spezielles Wissen und besondere Erfahrungen aufweisen. Daher arbeitet die Personalberatung h\u00e4ufig eng mit der Personalabteilung zusammen, um Kontakte zu passenden Kandidaten zu kn\u00fcpfen und deren Interesse zu erforschen. Die Personalberatung betrifft somit alle Dienstleistungen, die sich auf das <strong><a href=\"\/blog\/recruiting\/\">Recruitment<\/a><\/strong> von neuen Mitarbeitern spezialisiert hat, um die Recruitment-Prozesse und -Qualit\u00e4t des Unternehmens zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Aufgaben einer Personalberatung\"><strong>Aufgaben einer Personalberatung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Die Personalberatung besitzt einen gro\u00dfen Pool an Aufgaben von der <strong>Personalsuche und -vermittlung<\/strong> \u00fcber <strong>Active Sourcing<\/strong> und <strong>Executive Search<\/strong> bis hin zu <strong>Onboarding<\/strong> und <strong>Prozessoptimierung<\/strong> innerhalb von Unternehmen. Sie \u00fcbernimmt somit nicht nur Recruiting-Aufgaben f\u00fcr Personalabteilungen in Unternehmen, sondern arbeitet auch als <strong>beratende Instanz<\/strong> direkt im Unternehmen an Personalprozessen und beim Personalmanagement mit. Dabei kann sie auch Aufgaben in den Bereichen Employer Branding, Personalkommunikation, Onboarding oder Personalprozessoptimierung \u00fcbernehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Gro\u00dfteil der Personalberatung besteht daraus, Personal f\u00fcr die Kunden zu suchen. Hierbei kann zwischen <strong>aktiver<\/strong> und <strong>passiver<\/strong> Suche unterschieden werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aktive Suche<\/h3>\n\n\n\n<p>Aktive Suche bedeutet eine aktive Kontaktaufnahme zu potenziellen Kandidaten. Diese l\u00e4sst sich wiederum unterteilen in:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Personalvermittlung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vermittler und Unternehmen unterzeichnen einen Maklervertrag, der eine Honorierung rein auf <strong>Erfolg<\/strong> gew\u00e4hrt. Der Personalvermittler stellt dem Unternehmen aus eigener Initiative passende Kandidaten vor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201eExecutive Search\u201c oder \u201eDirect Search\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Diese dient der <strong>aktiven Suche<\/strong> nach potenziellen Kandidaten oder auch der <strong>Direktansprache<\/strong> \u00fcber soziale Netzwerke und Karriereportale, die haupts\u00e4chlich durch Headhunter erfolgt und die anspruchsvollste Variante der aktiven Kontaktaufnahme darstellt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passive Suche<\/h3>\n\n\n\n<p>Passive Suche beschreibt die <strong>Schaltung von Stellenanzeigen<\/strong> <strong>und Bannerwerbung<\/strong>, die heutzutage fast nur noch online auf Social-Media-Kan\u00e4len und Jobb\u00f6rsen erfolgt. Diese ist <strong>\u201epassiv\u201c<\/strong> davon abh\u00e4ngig, welche Bewerbung damit generiert werden k\u00f6nnte. Da diese Variante sehr arbeitsintensiv ist, gibt es den Service \u201eSearch &amp; Selection\u201c, durch den eine grobe Vorauswahl erfolgt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1152\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/personalberatung-aufgaben-1.png\" alt=\"Eine Personalberatung hilft bei der Gewinnung von Arbeitskr\u00e4ften\" class=\"wp-image-57471\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Voraussetzungen f\u00fcr einen guten Personalberater\"><strong>Voraussetzungen f\u00fcr einen guten Personalberater<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Personalberater sollten gewisse Anforderungen und Voraussetzungen mitbringen, um sich am Markt zu etablieren. Dazu z\u00e4hlen sowohl pers\u00f6nliche-, als auch fachbezogene Kriterien. Gute Personalberater sollten vor allem <strong>Fachkompetenz<\/strong> und ein gutes <strong>Beurteilungsverm\u00f6gen<\/strong> besitzen, um schnellstm\u00f6glich Herausforderungen erkennen und diese bew\u00e4ltigen zu k\u00f6nnen. Mit ihrer Zuverl\u00e4ssigkeit, Organisation und einem <strong>starken Netzwerk<\/strong> lassen sich Termine und Situationen gut und problemlos koordinieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie sollten dar\u00fcber hinaus die F\u00e4higkeit besitzen, Bed\u00fcrfnisse und Vorteile f\u00fcr potenzielle Kandidaten zu erkennen, und eine gewisse Empathie mitzubringen. <strong>Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen und ein respektvoller Umgang<\/strong> sind Voraussetzungen, die Personalberater erf\u00fcllen m\u00fcssen. Um auf besondere Gegebenheiten reagieren zu k\u00f6nnen, ist es notwendig, Emotionen, Stimmungen und Konfliktpotenziale wahrzunehmen und zu l\u00f6sen. Mit ihrer <strong>Selbstsicherheit<\/strong>, ihrer <strong>\u00dcberzeugungskunst<\/strong> und ihrem <strong>Verhandlungsgeschick<\/strong> bringen sie Mitarbeiter dazu, die Aufgabe anzunehmen. Dabei kommunizieren Personalberater mit allen Gespr\u00e4chspartnern auf Augenh\u00f6he und gehen mit jeglichen pers\u00f6nlichen Daten professionell und diskret um.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1152\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/personalberatung-voraussetzungen-1.png\" alt=\"Eine Personalberatung hat ein breites Netzwerk\" class=\"wp-image-57472\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Unterschiede Personalberatung, Personalvermittlung, Recruiting und Headhunting\"><strong>Unterschiede Personalberatung, Personalvermittlung, Recruiting und Headhunting<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Oft kommt es zu Verwirrungen bei der Differenzierung der Begriffe Personalberatung, Personalvermittlung, Recruiting und Headhunting. Grunds\u00e4tzlich bestehen zwischen den einzelnen Bereichen einige <strong>\u00dcberschneidungen<\/strong>, insbesondere in der inhaltlichen Ausgestaltung, denn alle haben letztendlich <strong>ein und dasselbe Ziel<\/strong>: Einen passenden Kandidaten f\u00fcr eine bestimmte Position zu ermitteln und diese zu besetzen. Dabei gehen sie nach <strong>unterschiedlichen Methoden<\/strong> vor, die je nach Arbeitgeber und Art der Stelle variieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personalberatung<\/h3>\n\n\n\n<p>Personalberatung unterst\u00fctzt die Unternehmen in allen Bereichen und bei jeglichen Aufgabenfeldern des Personalwesens. Sie \u00fcbernimmt nicht nur das <strong>Recruiting<\/strong>, sondern auch die <strong>Personal- und Organisationsplanung<\/strong> und ist daher \u00e4hnlich wie im Headhunting auf ein starkes Netzwerk aus vielf\u00e4ltigen Kunden angewiesen. Dar\u00fcber hinaus werden Personalberater nicht nach Erfolg, sondern nach <strong>erbrachter Leistung<\/strong> honoriert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personalvermittlung<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"\/blog\/personalvermittler\/\">Personalvermittler<\/a> werden wiederum auf <strong>reiner Erfolgsbasis<\/strong> verg\u00fctet und somit dem Maklerrecht zugewiesen. Sie vermitteln potenzielle Kandidaten an die Unternehmen und erhalten hierf\u00fcr eine <strong>Provision<\/strong>. Nicht nur Unternehmen, sondern auch <strong>Bewerber selbst<\/strong> k\u00f6nnen eine Personalvermittlung in Anspruch nehmen, um eine geeignete Stelle in einem Unternehmen zu finden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recruiting<\/h3>\n\n\n\n<p>Recruiting \u00fcbernimmt den <strong>gesamten Personalbeschaffungsprozess<\/strong> und \u00fcberschneidet sich daher mit dem Aufgabenbereich der Personalvermittlung. Recruiter sind jedoch meist keine Dienstleister. Trotzdem werden Personalberater und -vermittler oftmals auch als Recruiter betitelt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Headhunting<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"\/blog\/was-ist-ein-headhunter\/\">Headhunting<\/a> wird als <strong>Teil der professionellen Personalberatung<\/strong> betrachtet, denn es beginnt dort, wo die klassischen Stellenanzeigen enden. Es beschreibt die <strong>gezielte und direkte Ansprache<\/strong> passender Kandidaten f\u00fcr Unternehmen sowie die <strong>aktive Kontaktaufnahme<\/strong>. Headhunter kontaktieren also auch Personen, die bereits in einem Angestelltenverh\u00e4ltnis sind und aktuell nach keiner neuen Besch\u00e4ftigung suchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Ausf\u00fchrungen zeigen, dass die Grenzen der jeweiligen T\u00e4tigkeitsfelder verschwimmen und keine abgrenzenden Definitionen f\u00fcr Personalberatung, Personalvermittlung, Recruiting und Headhunting getroffen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Personalberatung<\/strong><\/td><td><strong>Personalvermittlung<\/strong><\/td><td><strong>Recruiting<\/strong><\/td><td><strong>Headhunting<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Personalberater unterst\u00fctzen ihre Auftraggeber in allen Bereichen und werden nach erbrachter Leistung honoriert.<\/td><td>Personalvermittler vermitteln Kandidaten an Unternehmen und erhalten hierf\u00fcr eine Provision. Sie werden auf reiner Erfolgsbasis verg\u00fctet.<\/td><td>Recruiting \u00fcbernimmt den gesamten Personal-beschaffungsprozess und \u00fcberschneidet sich mit dem Aufgabenbereich der Personalvermittlung. <\/td><td>Headhunting beschreibt die aktive Kontaktaufnahme und wird als Teil der professionellen Personalberatung betrachtet. <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Die Unterschiede der verschiedenen Personaldienstleister<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Vorteile der Personalberatung\"><strong>Vorteile der Personalberatung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Die Personalberatung bietet Unternehmen einige Vorteile, die sie nutzen k\u00f6nnen, um sich auf ihre Kernkompetenzen zu fokussieren und einen besseren Einsatz an Unternehmensressourcen durch die Ausgliederung der Personalsuche zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n<p>Personalberater entlasten die Personalabteilung, da sie den Prozess der Kandidatensuche <strong>verk\u00fcrzen und zielorientiert gestalten<\/strong>. Zus\u00e4tzlich bietet die Personalberatung einen weiteren Nutzen durch die <strong>Fehlerreduktion<\/strong> bei der Mitarbeiterauswahl. Insbesondere Startups und kleine Unternehmen sch\u00e4tzen die externe Unterst\u00fctzung, da sie wom\u00f6glich keine oder nur eine kleine Personalabteilung besitzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus verf\u00fcgen Personalberater \u00fcber ein <strong>starkes Netzwerk<\/strong> und kn\u00fcpfen Kontakte mit Personen, die das Unternehmen selbst ohne eine professionelle Personalberatung vermutlich nicht erreichen w\u00fcrde. Sie k\u00f6nnen Talente direkt ansprechen und f\u00fcr sich gewinnen, die auf eine \u00fcbliche Stellenanzeige vielleicht nicht reagieren w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n<p>Durch ihre <strong>zahlreichen Erfahrungen und hohe Objektivit\u00e4t<\/strong> k\u00f6nnen Personalberater einsch\u00e4tzen, ob ein Kandidat gut geeignet ist und die Erwartungen des Unternehmens erf\u00fcllt. Sie k\u00f6nnen ihrem Auftraggeber eine <strong>pr\u00e4zise Auswahl<\/strong> an passenden Bewerbern vorstellen, denn Personalberater verf\u00fcgen \u00fcber das entsprechende Knowhow, welche Kriterien bei Bewertungsunterlagen relevant sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Ferner besitzt die Personalberatung einen au\u00dferordentlichen <strong>Wissensschatz \u00fcber die Arbeitsmarktlage<\/strong> und kann das betriebswirtschaftliche Denken und Handeln mit Personalmanagement verkn\u00fcpfen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1152\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/personalberatung-vorteile-1.png\" alt=\"Eine Personalberatung verk\u00fcrzt die Kandidatensuche\" class=\"wp-image-57473\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Wieviel kostet eine Personalberatung?\"><strong>Wieviel kostet eine Personalberatung?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bei der Verg\u00fctung der Personalberatung gibt es <strong>drei Abrechnungsmodelle<\/strong>, die Unternehmen in Anspruch nehmen k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n<p>Das <strong>100%-Erfolgsmodell<\/strong> beschreibt eine Verg\u00fctung des Personalberaters, die nur im Erfolgsfall, also bei Einstellung des Bewerbers, erfolgt. Dieses Modell wird am h\u00e4ufigsten verwendet.<\/p>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus wird oftmals das <strong>50\/50-Modell<\/strong> eingesetzt, bei dem die erste H\u00e4lfte des Honorars bei Auftragserteilung und die zweite H\u00e4lfte bei Einstellung eines passenden Kandidaten gezahlt wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Seltener wird die sogenannte <strong>3-Raten-Regelung<\/strong> angewandt. Diese ist eine Verg\u00fctungsmethode, bei der die Personalberater ein Drittel ihres Honorars bei Auftragserteilung, ein Drittel bei der Vorstellung der Bewerber und das letzte Drittel beim Abschluss des Arbeitsvertrages erhalten.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"688\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/personalberatung-ueberblick-1.png\" alt=\"Personalberatungen haben unterschiedliche Abrechnungsmodelle\" class=\"wp-image-57474\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Was verdienen Personalberater?\"><strong>Was verdienen Personalberater?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Das Gehalt der Personalberater variiert stark und ist unter anderem von einer Spezialisierung auf einen gewissen Bereich abh\u00e4ngig. Es setzt sich zumeist aus einem <strong>Grundgehalt<\/strong> und einer <strong>Erfolgsprovision<\/strong> zusammen. Voraussetzungen f\u00fcr einen hohen Lohn sind die <strong>Qualifikation<\/strong>, das <strong>Erfahrungslevel <\/strong>und die <strong>Vernetzung<\/strong> des Personalberaters. Dar\u00fcber hinaus steigt das Gehalt mit dem <strong>Schwierigkeitsgrad<\/strong> und tats\u00e4chlichen Aufwand der Kandidatensuche sowie der Funktion der F\u00fchrungskraft. Beim Einstieg sind daher Vorkenntnisse in Personalentscheidungen eine gute Basis.<\/p>\n\n\n\n<p>Als selbst\u00e4ndiger Personalberater verdient man <strong>abh\u00e4ngig<\/strong> von dem Auftrag des Unternehmens. Je besser die Besch\u00e4ftigung des Kandidaten ist, desto h\u00f6her auch das Gehalt des Personalberaters. Aus diesem Grund vermitteln viele Personalberater ausschlie\u00dflich Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4fte in Top-Managementpositionen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Durchschnitt verdienen Personalberater zwischen <strong>3.000 Euro und 4.000 Euro brutto<\/strong>. Ein professioneller und erfolgreicher Personalberater kann einen Monatsverdienst von <strong>bis zu 15.000 Euro<\/strong> erreichen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Fazit\"><strong>Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Personalberater erleichtern Unternehmen mithilfe von verschiedenen Methoden die Suche nach geeigneten Kandidaten und unterst\u00fctzen diese nicht nur bei <strong>Recruiting-<\/strong>, sondern auch bei <strong>Personalaufgaben<\/strong>. Durch ihr <strong>starkes Netzwerk<\/strong>, ihre <strong>Fachkompetenz<\/strong> sowie <strong>\u00dcberzeugungskunst<\/strong> k\u00f6nnen sie qualifizierte Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4fte ausw\u00e4hlen und f\u00fcr ihre Auftraggeber gewinnen und somit den Prozess der Kandidatensuche verk\u00fcrzen. Die Personalberatung bietet Unternehmen folglich einige Vorteile, die sie zur <strong>Administrativ- und Zeitersparnis<\/strong> nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aufgrund der fortschreitenden Industrialisierung wurde die professionelle Personalberatung immer h\u00e4ufiger eingesetzt. Heutzutage ist diese kaum noch wegzudenken. 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