{"id":26798,"date":"2024-09-27T16:02:45","date_gmt":"2024-09-27T14:02:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/?p=26798"},"modified":"2026-04-13T10:56:20","modified_gmt":"2026-04-13T08:56:20","slug":"was-macht-ein-vertriebsingenieur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.ch\/blog\/was-macht-ein-vertriebsingenieur\/","title":{"rendered":"Was macht ein Vertriebsingenieur?"},"content":{"rendered":"\n<p>Der Vertriebsingenieur ist f\u00fcr die Beratung und den Verkauf erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiger Produkte aus der Industrie und Fertigung zust\u00e4ndig. Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden, indem sie technische Anforderungen der Kunden verstehen und ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen bieten. Was ein Vertriebsingenieur ganz genau macht und wie viel er dabei verdient, sehen wir uns jetzt im Detail an.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Berufsbild<\/h2>\n\n\n\n<p>Vertriebsingenieure spielen eine entscheidende Rolle in technologieorientierten Unternehmen, da sie komplexe technische Produkte und Dienstleistungen verkaufen und Kunden gleichzeitig umfassend technisch beraten. Durch ihr tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Produkte und die Bed\u00fcrfnisse der Kunden agieren sie als wichtige Schnittstelle zwischen der Entwicklungsabteilung eines Unternehmens und dessen Kunden.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e54c5933c07&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e54c5933c07\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1415\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/vertriebsingenieur-berufsbild-karriere-aufgaben-gehalt.png\" alt=\"Aufgaben, Voraussetzungen, Skills und Gehalt des Vertriebsingenieurs im \u00dcberblick\" class=\"wp-image-54553\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Berufsbild des Vertriebsingenieurs im \u00dcberblick<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Aufgaben hat man als Vertriebsingenieur?<\/h2>\n\n\n\n<style>\n    .fl-button-69e54c59352a0:hover {\n        background-color: #222222 !important;\n        color: #fcf2db !important;\n    }\n<\/style>\n\n<div class=\"block-cta sm lh-base rounded-4 d-flex flex-column align-items-start\" style=\"background-color: #b1c3b7;color:#222222\">\n\n    <h4 class=\"fw-semibold\">Mehr Umsatz?<\/h4>\n    <p class=\"text-start\">Mit den Daten der gr\u00f6\u00dften Freelancing-Plattform im deutschsprachigen Raum zu mehr Durchblick in der Preisgestaltung.<\/p>\n    <div class=\"d-inline-block\">\n        <a href=\"\/registrieren?ref=blog-26798\" class=\"fl-button fl-button-69e54c59352a0 d-inline-block\" style=\"background-color: #fcf2db;color:#222222\">Jetzt kostenlos registrieren<\/a>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>In dieser Funktion verkauft der Vertriebsingenieur, der h\u00e4ufig auch als Sales Engineer bezeichnet wird, <strong>komplexe Industrieprodukte<\/strong> wie Bauteile, komplette Maschinen, Softwares oder fabrikfertige L\u00f6sungen f\u00fcr Produktionsprozesse an Kunden. Das Hintergrundwissen zur Ware und ihrer Funktionsweise stammt aus dem Studium, aber auch dem internen Know-how des Unternehmens, f\u00fcr das er arbeitet.<\/p>\n\n\n\n<p>Nicht selten hat ein Vertriebsingenieur  auch selbst an der <strong>Entwicklung <\/strong>von Produkten mitgewirkt, da er als  Ingenieur umfangreiches technisches Hintergrundwissen und dadurch ein gutes Gesp\u00fcr f\u00fcr die <strong>Marktbed\u00fcrfnisse <\/strong>hat. Somit ist er in der Lage,  bereits im Produktentwicklungsprozess entscheidende Impulse zu geben. <\/p>\n\n\n\n<p>Deshalb ist der Vertriebsingenieur h\u00e4ufig ein <strong>Bindeglied <\/strong>zwischen dem  Vertrieb und der Neu- und  Weiterentwicklung von Produkten. Er sammelt R\u00fcckmeldungen \u00fcber zahlreiche Verkaufs-  und Beratungsgespr\u00e4che zu den  Bed\u00fcrfnissen und W\u00fcnschen der Kunden und leitet diese weiter an die  Entwicklungsabteilung. Gleichzeitig achtet er im <strong>Kundenkontakt <\/strong>darauf,  die Vorteile des Produktes herauszustellen und gibt kompetent Auskunft  zu allen Fragen  rund um die eigene L\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Durchf\u00fchrung von Markt- und Wettbewerbsanalysen<\/li>\n\n\n\n<li>Schnittstelle zwischen Entwicklung und Vertrieb<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenakquise und -beratung<\/li>\n\n\n\n<li>Beratung von Bestandskunden<\/li>\n\n\n\n<li>Erstellung von technischen Angeboten<\/li>\n\n\n\n<li>Produktpr\u00e4sentation und Schulungen<\/li>\n\n\n\n<li>Input von Marktwissen in die Produktentwicklung <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e54c59357ee&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e54c59357ee\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1152\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/aufgaben-vertriebsingenieur.png\" alt=\"Aufgaben Vertriebsingenieur\" class=\"wp-image-54554\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Aufgaben eines Vertriebsingenieurs<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Hard und Soft Skills braucht ein Vertriebsingenieur?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Vertriebsingenieur verf\u00fcgt \u00fcber <strong>Fachwissen <\/strong>zu den Ger\u00e4tschaften und L\u00f6sungen, die er  verkauft. Dazu muss er in der Lage sein, entsprechende Software zu verstehen und zu bedienen. Zudem verf\u00fcgt er \u00fcber betriebswirtschaftliche Kenntnisse und <strong>Marketing-Know-how<\/strong>. Seine Soft Skills umfassen idealerweise Kommunikationstalent, eigenverantwortliches Arbeiten und  die F\u00e4higkeit komplizierte Sachverhalte einfach erkl\u00e4ren zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ingenieurwissen und BWL-Kenntnisse<\/li>\n\n\n\n<li>Software-Know-how<\/li>\n\n\n\n<li>Kommunikationstalent<\/li>\n\n\n\n<li>Umfangreiches Wissen zum Produktportfolio <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e54c5935cf0&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e54c5935cf0\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1041\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/hard-und-soft-skills-vertriebsingenieur.png\" alt=\"F\u00e4higkeiten und Fertigkeiten eines Vertriebsingenieurs Sales Engineer\" class=\"wp-image-54555\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Hard und Soft Skills eines Vertriebsingenieurs<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diese Voraussetzungen braucht man, um Vertriebsingenieur zu werden<\/h2>\n\n\n\n<p>Die klassische Ausbildung zum Vertriebsingenieur erfolgt in der Regel \u00fcber ein <strong>technisches Studium<\/strong>. Geeignete Studieng\u00e4nge sind beispielsweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maschinenbau<\/li>\n\n\n\n<li>Elektrotechnik<\/li>\n\n\n\n<li>Mechatronik<\/li>\n\n\n\n<li>Wirtschaftsingenieurwesen<\/li>\n\n\n\n<li>Informatik<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das Studium vermittelt tiefgehendes technisches Wissen, das f\u00fcr die sp\u00e4tere T\u00e4tigkeit als Vertriebsingenieur notwendig ist. Neben den Grundlagen der Ingenieurwissenschaften spielen auch Spezialisierungen wie Automatisierungstechnik, Informationstechnologie oder Erneuerbare Energien eine Rolle. Ein <strong>Bachelor-Abschluss<\/strong> ist h\u00e4ufig die Mindestanforderung f\u00fcr den Berufseinstieg, ein <strong>Master-Abschluss<\/strong> kann jedoch den Zugang zu anspruchsvolleren Positionen erleichtern.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e54c59363a6&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e54c59363a6\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"742\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/voraussetzungen-um-vertriebsingenieur-zu-werden.png\" alt=\"Voraussetzungen, die ein Vertriebsingenieur mitbringen muss\" class=\"wp-image-54556\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Vergr\u00f6\u00dfern\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Voraussetzungen, um Vertriebsingenieur zu werden<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend oder nach dem Studium ist es ratsam, <strong>praktische Erfahrungen<\/strong> in Form von Praktika, Werkstudentent\u00e4tigkeiten oder Traineeprogrammen zu sammeln. Solche Positionen bieten die M\u00f6glichkeit, die theoretisch erworbenen Kenntnisse in der Praxis anzuwenden und Einblicke in den Vertrieb technischer Produkte zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein typisches Einstiegsprogramm ist ein <strong>Trainee-Programm im technischen Vertrieb<\/strong>, bei dem Absolventen in verschiedenen Abteilungen, wie Vertrieb, Technik oder Marketing, rotieren und dabei das Unternehmen sowie die Produkte kennenlernen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spezialisierung<\/h2>\n\n\n\n<p>Nachdem der Berufseinstieg gelungen ist, k\u00f6nnen Vertriebsingenieure ihre Karriere durch Weiterbildungen und Spezialisierungen vorantreiben. Hier bieten sich z. B. Seminare in den Bereichen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verkaufstechniken<\/li>\n\n\n\n<li>Verhandlungstraining<\/li>\n\n\n\n<li>Interkulturelle Kommunikation (insbesondere f\u00fcr internationale M\u00e4rkte)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen auch technische Schulungen sinnvoll sein, um immer auf dem neuesten Stand der Technologie und der branchenspezifischen Entwicklungen zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Typische Branchen und Einsatzbereiche<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Branchen, in denen Vertriebsingenieure zu Hause sind, zeichnen sich durch komplexe Produkte aus, die eine fundierte technische Beratung erfordern. Das sind zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maschinen- und Anlagenbau<\/li>\n\n\n\n<li>IT und Software<\/li>\n\n\n\n<li>Energie- und Umwelttechnik<\/li>\n\n\n\n<li>Automobilindustrie<\/li>\n\n\n\n<li>Medizintechnik<\/li>\n\n\n\n<li>Chemie und Pharmaindustrie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie viel verdient ein angestellter Vertriebsingenieur?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Einstiegsgehalt bewegt sich um die 74.000 Euro brutto j\u00e4hrlich. Das Durchschnittsgehalt betr\u00e4gt etwa 84.000 Euro pro Jahr. Wer ein Senior Gehalt bezieht, kommt auf 95.900 Euro und mehr. Das Gehalt bzw. der Lohn wird von zahlreichen Faktoren bestimmt, wie etwa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>der Erfahrung des Ingenieurs<\/li>\n\n\n\n<li>der Gr\u00f6\u00dfe der Firma<\/li>\n\n\n\n<li>dem Standort<\/li>\n\n\n\n<li>der jeweiligen Branche<\/li>\n\n\n\n<li>der individuellen Weiterbildung<\/li>\n\n\n\n<li>etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Gehaltstyp<\/th><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Jahresbrutto<\/th><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Monatsgehalt<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Einstiegsgehalt<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">74.000 \u20ac<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">6.150 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Durchschnittsgehalt<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">84.000 \u20ac<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">7.000 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Seniorgehalt<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">95.900 \u20ac<\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">8.000 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie viel verdient ein selbstst\u00e4ndiger Vertriebsingenieur?<\/h2>\n\n\n\n<!--\n    Use the <style> below to style the box.\n\n    This <style> should ideally be placed inside <head><\/head>.\n      If that is not possible, keep it above the box itself.\n\n    If you use the box inside a container, that already limits the width,\n      set \"width: 100%\" inside #fm-hourly-rate-box.\n      This is necessary, if you like the box to be responsive.\n-->\n<style> \n\n    .fm-rate-box { \n\n        margin: auto; 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