Schweiz: Profil von Andreas Sternowski aus Bonn, Interimsmanager, Managementberater | IT Freiberufler, Selbständige, Unternehmens-Profile
Andreas Sternowski, Interimsmanager, Managementberater from Bonn
Andreas Sternowski
MBA
Business Leaders Management Consulting GmbH
Interimsmanager, Managementberater
53113 Bonn
verfügbar
Stunden-/Tagessatz:
150.00 €/Std.
900.00 €/Tag
verhandelbar
verhandelbar
Letztes Update: 12.08.2011 11:31
Datei-Anlagen
- keine -
Sprachkenntnisse
deutsch (Muttersprache)englisch (verhandlungssicher)polnisch (verhandlungssicher)russisch (gut)
Fähigkeiten, Kenntnisse, Erfahrungen:
Geschäftsführung, Unternehmenssteuerung, G&V-Management, Turnaround Leadership, Unternehmensplanung, Change Management, Marktpsitionierung, New Business Development.
Internationales Vertriebs- und Marketing-Management. Anbahnung von Geschäftsbeziehungen, internationale Kunden- und Partnerbeziehungen in allen Branchen.
Prozessverbesserungen, Mitarbeiter-Coaching, -Motivation und -Führung.
Erfolgreich im Management eines internationalen Softwareunternehmens (102 Mitarbeiter). Außergewöhnliche Resultate beim Setzen und Erreichen von Unternehmenszielen, beim Justieren der Marktpositionierung und bei Stärkung einer resultatorientierten Unternehmenskultur. Kompetenz im Vertrieb (direkt und über Partner) und b2b Business Marketing in Deutschland und international. Operative Excellenz und strategisches Talent. Konsistenter, sachlicher Führungsstil. Integre, dynamische Persönlichkeit.
Referenzen:
Globalpark AG:
Herr Sternowski hatte eine Interimsaufgabe inne, unser Unternehmen neu auszurichten, die internen Prozesse zu optimieren und den Umsatz pro Mitarbeiter deutlich zu steigern. Damit soll das weitere internationale Wachstum der Globalpark AG vorbereitet werden.
Im Einzelnen hat Herr Sternowski folgende Initiativen identifiziert, geplant und durchgeführt:
• Justieren der Marktpositionierung (neue Preisstruktur, neues Preisniveau, veränderte Marketingstrategie und Messaging, Umsortieren des Produktportfolios)
• Präzisierung der Unternehmensziele und das Roll-out der daraus folgenden internen Initiativen, Stärkung einer resultatorientierten Unternehmenskultur
• Internationale Vereinheitlichung und Neugestaltung der Geschäftsprozesse
• Restrukturierung des Vertriebs (Vertriebsstruktur, Prozesse, Vorlagen und Materialien, Training der Account Manager, Einführung eines CRM-Systems)
• Einführung eines externen, zertifizierten Rechenzentrums
• Einführung 24/7 Supports
• Neugestaltung von etlichen operativen Prozessen im Unternehmen
• Interne Qualitätsinitiative
• Neugestaltung sämtlicher Verträge.
Außerdem hat Herr Sternowski folgende Aufgaben wahrgenommen:
• Prokura, Überprüfung und Gegenzeichnung sämtliche Verträge
• Verantwortung für Operations und internationale Koordination
• Steuerung des Vertriebs und Marketing
• Repräsentation des Unternehmens bei Gesprächen mit Kunden, Partnern und Investoren.
Alle oben aufgeführten Aufgaben erledigte Herr Sternowski zu meiner vollsten Zufriedenheit, schneller als erwartet und mit finanziellem Resultat, das meine Erwartungen übertraf. Er hatte dabei meine volle Unterstützung.
Er zeigte während seiner Tätigkeit für Globalpark einen außerordentlichen Einsatz und ausgezeichnete Management-Fähigkeiten. Außerdem gelang es ihm, das uneingeschränkte Vertrauen des Managements zu gewinnen und die Motivation der gesamten Mannschaft deutlich zu steigern, was seine Führungsqualitäten unterstreicht.
Zeitliche und räumliche Verfügbarkeit:
flexibel
Sonstige Angaben:
Erfahrung:
- Internationales Vertriebs- und Marketing-Management
- Ganzheitliche Marketing-Positionierung, Produktmanagement, Marketing, inkl. Online-Marketing
- Unternehmenssteuerung, G&V-Management, Turnaround Leadership, Unternehmensplanung
- Change Management
- Prozessverbesserungen, Mitarbeiter-Coaching, -motivation und –führung
- Anbahnung von Geschäftsbeziehungen, Direkter und Indirekter Vertrieb, Internationale Kunden- und Partnerbeziehungen, New Business Development
- Projektmanagement
Branchenerfahrung: IT, Internet, Medizintechnik, Handel, Medien.
Sprachen: Deutsch (erste Sprache), Englisch (zweite Sprache, fließend in Wort und Schrift, verhandlungssicher) und Polnisch (dritte Sprache, fließend in Wort und Schrift).
Skills:
- Go-to-Market, Produktmanagement, Vertriebs- und Marketing-Management
- Marketing Allrounder
- Reeingineering von Geschäftsprozessen, Verbesserung der Strukturen, Regeln und Maßnahmen, Business Design
- Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, ganzheitliches Denken, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen, Kreativität
- Konsistenter, sachlicher Führungsstil; integre, dynamische Persönlichkeit, Teamplayer
Einsatzmöglichkeiten:
Zeitliche/regionale Verfügbarkeit: flexibel. Reisebereitschaft: unbegrenzt.
Projekte
Globalpark AG, Hürth (Fortführung), 03/2008 – 02/2009
(internationaler Softwarehersteller (SaaS) und IT-Dienstleistungsanbieter mit Niederlassungen in London, New York und Wien. 100 Mitarbeiter, 7,5 Mill. € Umsatz)
Interim Chief Operating Officer
Projekt: Die Aufgabe war Reengineering und Etablierung von Prozessen und Strukturen, Aufbau von professionellen Operations, internationale Steuerung des Vertriebs.
Aufgaben:
- Die Aufgabe umfasste Mit-Geschäftsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Operations, strategische Planung, direkte Verantwortung für den internationalen Vertrieb und Produktmarketing
- Definition der Umsatz-, Profit- und Qualitätsziele für das gesamte Unternehmen
- Überprüfung und Zeichnung aller Verträge
- Steuerung vom globalen Vertrieb, Marketing
- Einführung vom externen Hosting, Umzug des Rechenzentrums
- Einführung vom 24x7-Support
- Überwachung der Vorbereitung der BSI- und ISO27001-Zertifizierung
- Koordination der internationalen Operations
- Verantwortung für Kontakte mit Analysten und potenziellen Investoren
- Einführung eines CRM-Systems (salesforce.com)
- Kontakte zu wichtigen Kunden und Partnern auf Managementebene
- Führung des Managementteams, Umgestaltung von HR-Prozessen
Ergebnisse:
Umsatz pro Mitarbeiter erhöht um 49 %. Cashflow erhöht von –200.000 auf €1,3 Mio. EBT erhöht von –141.000 auf €697.000.
Globalpark wurde danach als einer der weltweit führenden Anbieters in seinem Marktsegment eingestuft (Gartner, Magic Quadrant for Social CRM, 29 June 2010).
Globalpark GmbH, Hürth, 03/2007 – 02/2008
(internationaler Softwarehersteller (SaaS) und IT-Dienstleistungsanbieter, 65 Mitarbeiter, 3,6 Mill. € Umsatz am Anfang)
Interim Chief Operating Officer
Projekt: Die Aufgabe war Turnaround und Neupositionierung des Unternehmens.
Aufgaben:
- Erreichen einer Wende: Cash-Flow, Umsatz, Kostenkontrolle, Produktpositionierung, Effektivität, Motivation der Mitarbeiter
- Die Aufgabe umfasste Mit-Geschäftsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Operations, strategische Planung, Prokura
- Direkte Verantwortung für den internationalen Vertrieb, Marketing und Operations
- Erfolgreiche Veränderung der Positionierung des Unternehmens zum Premiumanbieter. Einführung neuer Preisstruktur und neues Preisniveaus. Brand-Aufwertung. Einführung neuer Webseite, Professionalisierung des Marketings
- Reengineering der Vertriebsstruktur und –prozesse; Professionalität im Vertrieb, neue Vorlagen und Training
- Einführung von klarem, konsistentem und erfolgsorientiertem Management.
- Einführung von State-of-the-art-Verträgen, AGBs.
Ergebnisse:
Umwandlung von Globalpark zu einem effizienten, profitablen, internationalen Unternehmen innerhalb von 12 Monaten. Das Unternehmen wurde in die Position gebracht, weltweit erfolgreich zu expandieren.
30% Umsatzzuwachs in 2007.
Festanstellungen
Redwood Systems B.V., Düsseldorf, 05/2001 – 01/2007
(internationaler Hersteller von Software für RZ-Automation und Prozesssteuerung, 200 MA)
Manager Indirect Sales – Central, Eastern & Northern Europe
(zuerst Senior Account Manager Deutschland, dann als Channel Manager Central, Eastern & Northern Europe)
Aufgaben:
Als Senior Account Manager Deutschland:
- Erfolgreiches Business Development in Deutschland: Fokus auf Neukundenakquise, Aufbau von Marktstrategie, Produktmanagement, Vertriebsunterlagen und Prozessen, Stärkung der Positionierung als Premiumanbieter
- Management des gesamten Salesprozesses bis zum Abschluss und Upselling bei Bestandskunden
- Coaching des Telemarketing-, Marketing- und Vertriebsteams beim Aufbau professioneller und effektiver Strukturen
Als Manager Indirect Sales – Central, Eastern & Northern Europe:
- Aufbau des indirekten Vertriebskanals in Zentral-, Nord- und Osteuropa
- Konzeption und Implementierung eines Modells für den Partnervertrieb sowie Generierung von Umsatz mit SAP und den gewonnenen Partnern (u. A. Realtech, CSC Dänemark)
Ergebnisse:
- Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung des Businessplans und Go-to-Market-Plans für Channels. Einführung von einem Modell und von Prozessen, Verträgen und Vorlagen, die in anderen Regionen übernommen wurden
- Vorbereitung und erfolgreiche Implementierung von einem Go-to-Market-Plan mit SAP in Skandinavien, Österreich und Osteuropa. 90% des Neugeschäfts nach 12 Monaten in dieser Region wurde über die Partner erreicht
- Größter Auftrag der Firmengeschichte – Gewinn von Roche Diagnostics als Kunde mit einem Auftragsvolumen von 1,2 Mio. Euro
-Top 2 im Umsatz weltweit in 2004, Rang 1 über alle Jahre in Deutschland
- Neugeschäft – Umsatzanteil in der deutschen Niederlassung bei neuen Deals: 89 % in 2002 als einer von zwei Verkäufern, 78 % in 2003 als einer von drei, und 68 % in 2004 als einer von vier (Umsatz der Niederlassung in 2004 lag bei 3,9 Mio. Euro).
- Nr. 1 im Umsatz in Europa in 2005 und 2006. 100 % beim indirekten Vertrieb in 2005 und 73 % in 2006 (unter 3 Channel Managern) erreicht.
- Vertragsabschluss und Umsatz mit 10 Partnern innerhalb 12 Monate.
- Erfolgreiches gemeinsames Management der Pipeline mit dem SAP-Vertriebm und Produktmanagement. Unterstützung des SAP-Vertriebs bis zum Vertragsabschluss in Skandinavien, Österreich und Osteuropa. Entwicklung gemeinsamer Marketing- und Vertriebsinitiativen.
- Der von mir in Österreich entwickelte Go-to-Market-Prozess wurde für andere Regionen übernommen.
- Vorträge bei SAP-Veranstaltungen im Rahmen der NetWeaver World Tour 2006 in Prag und Wien. White Paper über E-Commerce.
SAS Institute, Heidelberg, 06/2000 – 04/2001
(IT, 2000 Mitarbeiter, 1,2 Mrd. $)
Senior Account Manager
Aufgaben und Erfolge:
- Verantwortung für das Neugeschäft in der Business Unit „Pharmaceutical Industry“
- Wert einzelner abgeschlossener Deals: bis zu 1,5 Mio. Euro
- Platz 1 der Top-Ten-Sales-Liste in Deutschland als ich das Unternehmen verließ
-Erarbeitung zahlreicher Vorlagen für Vertriebsdokumente und Marketingtexte sowie Schreiben von Artikeln für die Fachpresse
Geschäftsführung, Unternehmenssteuerung, G&V-Management, Turnaround Leadership, Unternehmensplanung, Change Management, Marktpsitionierung, New Business Development.
Internationales Vertriebs- und Marketing-Management. Anbahnung von Geschäftsbeziehungen, internationale Kunden- und Partnerbeziehungen in allen Branchen.
Prozessverbesserungen, Mitarbeiter-Coaching, -Motivation und -Führung.
Erfolgreich im Management eines internationalen Softwareunternehmens (102 Mitarbeiter). Außergewöhnliche Resultate beim Setzen und Erreichen von Unternehmenszielen, beim Justieren der Marktpositionierung und bei Stärkung einer resultatorientierten Unternehmenskultur. Kompetenz im Vertrieb (direkt und über Partner) und b2b Business Marketing in Deutschland und international. Operative Excellenz und strategisches Talent. Konsistenter, sachlicher Führungsstil. Integre, dynamische Persönlichkeit.
Referenzen:
Globalpark AG:
Herr Sternowski hatte eine Interimsaufgabe inne, unser Unternehmen neu auszurichten, die internen Prozesse zu optimieren und den Umsatz pro Mitarbeiter deutlich zu steigern. Damit soll das weitere internationale Wachstum der Globalpark AG vorbereitet werden.
Im Einzelnen hat Herr Sternowski folgende Initiativen identifiziert, geplant und durchgeführt:
• Justieren der Marktpositionierung (neue Preisstruktur, neues Preisniveau, veränderte Marketingstrategie und Messaging, Umsortieren des Produktportfolios)
• Präzisierung der Unternehmensziele und das Roll-out der daraus folgenden internen Initiativen, Stärkung einer resultatorientierten Unternehmenskultur
• Internationale Vereinheitlichung und Neugestaltung der Geschäftsprozesse
• Restrukturierung des Vertriebs (Vertriebsstruktur, Prozesse, Vorlagen und Materialien, Training der Account Manager, Einführung eines CRM-Systems)
• Einführung eines externen, zertifizierten Rechenzentrums
• Einführung 24/7 Supports
• Neugestaltung von etlichen operativen Prozessen im Unternehmen
• Interne Qualitätsinitiative
• Neugestaltung sämtlicher Verträge.
Außerdem hat Herr Sternowski folgende Aufgaben wahrgenommen:
• Prokura, Überprüfung und Gegenzeichnung sämtliche Verträge
• Verantwortung für Operations und internationale Koordination
• Steuerung des Vertriebs und Marketing
• Repräsentation des Unternehmens bei Gesprächen mit Kunden, Partnern und Investoren.
Alle oben aufgeführten Aufgaben erledigte Herr Sternowski zu meiner vollsten Zufriedenheit, schneller als erwartet und mit finanziellem Resultat, das meine Erwartungen übertraf. Er hatte dabei meine volle Unterstützung.
Er zeigte während seiner Tätigkeit für Globalpark einen außerordentlichen Einsatz und ausgezeichnete Management-Fähigkeiten. Außerdem gelang es ihm, das uneingeschränkte Vertrauen des Managements zu gewinnen und die Motivation der gesamten Mannschaft deutlich zu steigern, was seine Führungsqualitäten unterstreicht.
Zeitliche und räumliche Verfügbarkeit:
flexibel
Sonstige Angaben:
Erfahrung:
- Internationales Vertriebs- und Marketing-Management
- Ganzheitliche Marketing-Positionierung, Produktmanagement, Marketing, inkl. Online-Marketing
- Unternehmenssteuerung, G&V-Management, Turnaround Leadership, Unternehmensplanung
- Change Management
- Prozessverbesserungen, Mitarbeiter-Coaching, -motivation und –führung
- Anbahnung von Geschäftsbeziehungen, Direkter und Indirekter Vertrieb, Internationale Kunden- und Partnerbeziehungen, New Business Development
- Projektmanagement
Branchenerfahrung: IT, Internet, Medizintechnik, Handel, Medien.
Sprachen: Deutsch (erste Sprache), Englisch (zweite Sprache, fließend in Wort und Schrift, verhandlungssicher) und Polnisch (dritte Sprache, fließend in Wort und Schrift).
Skills:
- Go-to-Market, Produktmanagement, Vertriebs- und Marketing-Management
- Marketing Allrounder
- Reeingineering von Geschäftsprozessen, Verbesserung der Strukturen, Regeln und Maßnahmen, Business Design
- Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, ganzheitliches Denken, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen, Kreativität
- Konsistenter, sachlicher Führungsstil; integre, dynamische Persönlichkeit, Teamplayer
Einsatzmöglichkeiten:
Zeitliche/regionale Verfügbarkeit: flexibel. Reisebereitschaft: unbegrenzt.
Projekte
Globalpark AG, Hürth (Fortführung), 03/2008 – 02/2009
(internationaler Softwarehersteller (SaaS) und IT-Dienstleistungsanbieter mit Niederlassungen in London, New York und Wien. 100 Mitarbeiter, 7,5 Mill. € Umsatz)
Interim Chief Operating Officer
Projekt: Die Aufgabe war Reengineering und Etablierung von Prozessen und Strukturen, Aufbau von professionellen Operations, internationale Steuerung des Vertriebs.
Aufgaben:
- Die Aufgabe umfasste Mit-Geschäftsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Operations, strategische Planung, direkte Verantwortung für den internationalen Vertrieb und Produktmarketing
- Definition der Umsatz-, Profit- und Qualitätsziele für das gesamte Unternehmen
- Überprüfung und Zeichnung aller Verträge
- Steuerung vom globalen Vertrieb, Marketing
- Einführung vom externen Hosting, Umzug des Rechenzentrums
- Einführung vom 24x7-Support
- Überwachung der Vorbereitung der BSI- und ISO27001-Zertifizierung
- Koordination der internationalen Operations
- Verantwortung für Kontakte mit Analysten und potenziellen Investoren
- Einführung eines CRM-Systems (salesforce.com)
- Kontakte zu wichtigen Kunden und Partnern auf Managementebene
- Führung des Managementteams, Umgestaltung von HR-Prozessen
Ergebnisse:
Umsatz pro Mitarbeiter erhöht um 49 %. Cashflow erhöht von –200.000 auf €1,3 Mio. EBT erhöht von –141.000 auf €697.000.
Globalpark wurde danach als einer der weltweit führenden Anbieters in seinem Marktsegment eingestuft (Gartner, Magic Quadrant for Social CRM, 29 June 2010).
Globalpark GmbH, Hürth, 03/2007 – 02/2008
(internationaler Softwarehersteller (SaaS) und IT-Dienstleistungsanbieter, 65 Mitarbeiter, 3,6 Mill. € Umsatz am Anfang)
Interim Chief Operating Officer
Projekt: Die Aufgabe war Turnaround und Neupositionierung des Unternehmens.
Aufgaben:
- Erreichen einer Wende: Cash-Flow, Umsatz, Kostenkontrolle, Produktpositionierung, Effektivität, Motivation der Mitarbeiter
- Die Aufgabe umfasste Mit-Geschäftsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Operations, strategische Planung, Prokura
- Direkte Verantwortung für den internationalen Vertrieb, Marketing und Operations
- Erfolgreiche Veränderung der Positionierung des Unternehmens zum Premiumanbieter. Einführung neuer Preisstruktur und neues Preisniveaus. Brand-Aufwertung. Einführung neuer Webseite, Professionalisierung des Marketings
- Reengineering der Vertriebsstruktur und –prozesse; Professionalität im Vertrieb, neue Vorlagen und Training
- Einführung von klarem, konsistentem und erfolgsorientiertem Management.
- Einführung von State-of-the-art-Verträgen, AGBs.
Ergebnisse:
Umwandlung von Globalpark zu einem effizienten, profitablen, internationalen Unternehmen innerhalb von 12 Monaten. Das Unternehmen wurde in die Position gebracht, weltweit erfolgreich zu expandieren.
30% Umsatzzuwachs in 2007.
Festanstellungen
Redwood Systems B.V., Düsseldorf, 05/2001 – 01/2007
(internationaler Hersteller von Software für RZ-Automation und Prozesssteuerung, 200 MA)
Manager Indirect Sales – Central, Eastern & Northern Europe
(zuerst Senior Account Manager Deutschland, dann als Channel Manager Central, Eastern & Northern Europe)
Aufgaben:
Als Senior Account Manager Deutschland:
- Erfolgreiches Business Development in Deutschland: Fokus auf Neukundenakquise, Aufbau von Marktstrategie, Produktmanagement, Vertriebsunterlagen und Prozessen, Stärkung der Positionierung als Premiumanbieter
- Management des gesamten Salesprozesses bis zum Abschluss und Upselling bei Bestandskunden
- Coaching des Telemarketing-, Marketing- und Vertriebsteams beim Aufbau professioneller und effektiver Strukturen
Als Manager Indirect Sales – Central, Eastern & Northern Europe:
- Aufbau des indirekten Vertriebskanals in Zentral-, Nord- und Osteuropa
- Konzeption und Implementierung eines Modells für den Partnervertrieb sowie Generierung von Umsatz mit SAP und den gewonnenen Partnern (u. A. Realtech, CSC Dänemark)
Ergebnisse:
- Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung des Businessplans und Go-to-Market-Plans für Channels. Einführung von einem Modell und von Prozessen, Verträgen und Vorlagen, die in anderen Regionen übernommen wurden
- Vorbereitung und erfolgreiche Implementierung von einem Go-to-Market-Plan mit SAP in Skandinavien, Österreich und Osteuropa. 90% des Neugeschäfts nach 12 Monaten in dieser Region wurde über die Partner erreicht
- Größter Auftrag der Firmengeschichte – Gewinn von Roche Diagnostics als Kunde mit einem Auftragsvolumen von 1,2 Mio. Euro
-Top 2 im Umsatz weltweit in 2004, Rang 1 über alle Jahre in Deutschland
- Neugeschäft – Umsatzanteil in der deutschen Niederlassung bei neuen Deals: 89 % in 2002 als einer von zwei Verkäufern, 78 % in 2003 als einer von drei, und 68 % in 2004 als einer von vier (Umsatz der Niederlassung in 2004 lag bei 3,9 Mio. Euro).
- Nr. 1 im Umsatz in Europa in 2005 und 2006. 100 % beim indirekten Vertrieb in 2005 und 73 % in 2006 (unter 3 Channel Managern) erreicht.
- Vertragsabschluss und Umsatz mit 10 Partnern innerhalb 12 Monate.
- Erfolgreiches gemeinsames Management der Pipeline mit dem SAP-Vertriebm und Produktmanagement. Unterstützung des SAP-Vertriebs bis zum Vertragsabschluss in Skandinavien, Österreich und Osteuropa. Entwicklung gemeinsamer Marketing- und Vertriebsinitiativen.
- Der von mir in Österreich entwickelte Go-to-Market-Prozess wurde für andere Regionen übernommen.
- Vorträge bei SAP-Veranstaltungen im Rahmen der NetWeaver World Tour 2006 in Prag und Wien. White Paper über E-Commerce.
SAS Institute, Heidelberg, 06/2000 – 04/2001
(IT, 2000 Mitarbeiter, 1,2 Mrd. $)
Senior Account Manager
Aufgaben und Erfolge:
- Verantwortung für das Neugeschäft in der Business Unit „Pharmaceutical Industry“
- Wert einzelner abgeschlossener Deals: bis zu 1,5 Mio. Euro
- Platz 1 der Top-Ten-Sales-Liste in Deutschland als ich das Unternehmen verließ
-Erarbeitung zahlreicher Vorlagen für Vertriebsdokumente und Marketingtexte sowie Schreiben von Artikeln für die Fachpresse
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